内幕揭秘：两步成交策略！

亲爱的朋友：

你好

各位朋友大家好，今天分享的主题是《内幕揭秘：两步成交策略》！

通过之前的分享，我想你应该认识到了，为你的产品打造前端鱼饵的重要性！

好的鱼饵和驱动力，可以帮你裂变意向客户。但是有意向客户后，我们怎么成交呢？这对很多人来说，可能是个难题，尤其是对于想通过微信，销售高价产品的人来说，更是难题！

今天不会分享太多案例，但是我只会用最精炼，最通俗的语言告诉你，是怎么玩两步成交的，怎么通过两步成交吸引客户主动找你购买的。如果你用心，一定受益巨大！

如果你想一个人购买你的产品，你就得知道他为什么购买？购买的原因可能千奇百怪，但归结起来只有一个原因。这也是经常我反思自己的购买过程，得出的答案！

你知道普通营销人是怎么销售产品的吗？一定是上去就说他的产品有多好，现在买有什么优惠的，简单来说，一上去就希望对方购买！

但是真正的高手一定不是这样的。他会想办法先激发你的欲望，让你渴望购买他的产品，最后他才销售他的产品！这就是普通营销人和顶级营销人之间的区别！

你 知道一个人为什么购买你的产品吗？没有其他什么复杂的原因，那是因为他自己想购买，他渴望现在就购买。如果他自己不渴望购买，你再多，再华丽的说辞，都是废话!

所以如果你想让你的客户主动找你购买，你就先想办法激发他们的欲望，让他们渴望购买，最后再促使购买！这样你的成交比例才会更高！

我的经验是，如果我没有激发目标客户想购买的欲望之前，是不会销售的产品的。先激发了目标客户的欲望后，即使我不去销售，也会有人主动咨询购我买。我发现这个方法百试不爽！

那怎么激发客户的欲望后，再促使购买呢？这里面涉及到4个高价值的营销技术！

如果你知道了怎么激发欲望后促使购买的思路，那你就掌握了通过收费鱼饵裂变客户、吸引购买的方法！至于为什么下面我会解读！

那怎么激发欲望后促使购买呢？有四个技术，或者说四个步骤！

1、主张打造技术

通俗点说，你需要想清楚你的客户为什么购买你的产品，你要想清楚你的价值主张，想清楚你能提供给你的目标客户什么样巨大的价值，以及他为了获得这些价值，需要付出什么样的成本！

当你能提供的价值越大，越是目标客户需要的，同时你需要对方付出的成本越小，你的价值主张越无法让目标客户抗拒！

所以如果你想吸引目标客户主动找你购买，第一步，你需要会主张打造技术，你需要为你的产品设计一个无法抗拒的价值主张！

当然这只是第一步，当你有能力为你的产品设计一个无法抗拒的价值主张后，如果你直接就抛出你的价值主张给你的目标客户，一般接受率也是很低的，为什么呢？

因为你还没有激发他的欲望，还没有让他很想要。如果你没激发客户的欲望前，就抛出你的价值主张，即使再有吸引力，心动的人也很好。因为成交就是一个自我说服的过程，只有当你先激发了他的欲望，他才会接受你讲的一切好处！

所以第二步，你需要会鱼饵设计技术！

2、鱼饵设计技术

一个优质的鱼饵不仅是可以筛选裂变意向客户的，更可以激发潜在客户的欲望的！

之前分享一个设计收费资讯鱼饵最有效的方法给你！

就是先想好你的价值主张（客户为什么购买），然后把价值主张中能提供给客户的高价值点和相关案例……打包成一个收费资讯，当成前端引流、激发欲望的鱼饵！

这是设计收费资讯鱼饵，最经典，也是最有效的方法。我现在告诉你的大体思路，如果你会了其中的具体细节。那你就可以利用这种思路，为任何产品设计一个高价值的收费资讯！

当你能够为任何产品设计一个贡献价值的收费资讯鱼饵后，你便可以通过这个鱼饵裂变客户、吸引购买！

当你设计好这样的资讯鱼饵后，你就可以通过文案撰写技术和星火裂变技术开始裂变客户、吸引购买。下面我说下具体思路！

第一步，先利用主张打造技术，为你的产品设计一个让目标客户无法抗拒的价值主张（让目标客户感觉得到价值巨大，但需要付出的金钱成本却很小！）

第二步，利用鱼饵设计技术，从你设计好的价值主张中提炼部分精彩的价值点和相关案例……打包成高价值的收费资讯鱼饵！

第三步，有了收费资讯鱼饵后，如果你不会文案写作技术，不会描述这份资讯鱼饵的价值，不能激发目标客户想好领取这份鱼饵的欲望，那你即使是送给目标客户，他们也不会认真对待的！

所以，你需要通过文案写作技术， 为你设计的收费资讯鱼饵撰写一份勾魂收钱文案。

第四步，当你打造好价值主张，设计好收费资讯鱼饵，也撰写好销售收费资讯鱼饵的勾魂文案，你需要通过星火裂变技术，筛选裂变出大量意向客户。因为再好的成交策略，也是建立在大量潜在客户基数的基础上的，不可能来了一个就成交一个！

其实还有第五步！

当你通过你撰写好的勾魂收钱文案加星火裂变技术，零成本裂变出一群意向客户后，你需要通过收费资讯鱼饵，就激发潜在客户的欲望，让他们渴望购买你的产品！

当你能够通过你提前设计的收费资讯鱼饵激发客户的欲望后，你便可以抛出你一开始打造好的让人无法抗拒的价值主张。这时是特别容易吸引目标客户主张找你购买的！

因为这符合两步成交策略，先通过收费资讯鱼饵激发欲望，再通过价值主张促使购买！

为什么从价值主张中提炼出的收费资讯鱼饵，可以轻松激发目标客户的欲望，让他们渴望购买呢？

其实很简单，从价值主张中提炼整理的资讯鱼饵可以轻松激发目标客户的欲望，让目标客户渴望购买我们的产品，因为他轻松开启了消费者本能的吸引力开关！

这个吸引力开关，是人与人俱来的，是通过上百万年的进化而形成的。具体不解释，只是说一句，人类为了生存，为获得群体保护，总会不自觉的向他认为的高价值的人靠拢。或者说被高价值的人所吸引，是本能的，不自觉的被吸引！

至于具体原因，你可以去翻看进化心理学。

我们从价值主张中提炼整理的收费资讯，可以轻易激发目标客户的欲望，让他们想跟我们靠拢（购买），正是因为你分享的资讯，展示了你的高价值，展示了你产品的高价值。

如果你能，你会展示高价值，你就能轻松吸引、并激发潜在客户的欲望。因为这时本能的打开吸引力，打开欲望的开关。人见到自己渴望得到的高价值，就会不由自主的被吸引！

当然现在你听我这样说，可能感觉有点晕。其实你完全可以不用记住我的这种说法。你只需要记住，展示高价值最好的方法，就是描述你曾经历的牛逼事件，以及你的各种牛逼经验。这些牛逼的经验和牛逼的事件，是最能激发目标客户的欲望，让他们向往的！

在营销上来说，就是你价值主张中自带的，你能提供给客户的牛逼方法和震撼案例。

说到这里，你明白了吗？为什么从价值主张中提炼的收费资讯可以轻松激发目标客户的欲望？因为你分享的收费资讯，就是由一堆目标客户渴望得到的第三方震撼案例和神奇的方法组成的，所以它能轻松激发目标客户的欲望。

今天就分享这么多，明天继续在本头条号分享文案赚钱秘诀和实战营销案例，敬请期待……