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凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。
一个销售团队的成功并不仅仅是销售员在前线拼、冲、杀！还需要有其它方面的支持配合，比如：产品研发部、市场部等多部门。
采用传统渠道方式，将产品销售出去，其中都少不了一个环节——培训。可以说培训效果的好与坏，直接决定了渠道商对产品的认可度。
培训的好，现场便有渠道商直接进货或采购自用；反之，不但影响了渠道商的铺货率，反而会让他们产生这款产品不好卖、客户接受度不高的销售心理阻碍，特别是当产品投入市场后，短期内没有出量，渠道商会更加坚定他们之前的想法：难卖！
因此，本文主要探讨：如何做好产品培训的服务工作，从而为销售助力？个人认为，有几点值得大家注意：
1.
客户关注的核心点是什么？培训之前，培训人员要清楚地知道客户想要听的是什么，以及这些东西对他有什么好处？简言之，要告诉客户产品的卖点与买点，和解决利益输送问题。
好的产品与收益成效，两者是成正相关的关系。一般情况下，客户都是因为产品好卖，才会去关注卖了能得多少好处，并不是因为某款产品的单件收益高，而选择卖这款产品。
酒香也怕巷子深。好产品需要被挖掘，需要我们培训人员跟客户讲得明明白白、清清楚楚，让他们在众多代销产品中，记住我们所培训的这款产品，优先向消费者、向市场推荐我们的产品。
培训人员传递给渠道商的产品内容，质量如何，直接影响了渠道商的信心，与向客户推荐产品的效果。所以，卖点与买点，一定要精炼、非常容易就能让客户记住与理解。
总之，渠道商选产品，无非看这三点：产品受欢迎度、卖起来是否费劲、卖了能拿多少好处。这三点正是需要厂商的工作人员，要给渠道商做通的三方面思想工作。
2.
培训已不仅仅是，简单地口头传递信息，结合体验式营销，效果一定会更好。
有一位做服装行业的朋友告诉我，现在他们这行为了控制成本，节省开支，对代销商的培训都是通过微信群的方式来培训，厂商不派工作人员到现场讲解。
因业务发展的受限等方面影响，培训的条件不得不受到局限。但是，在条件允许的情况下，厂商实地培训效果会好很多，毕竟行业与公司的情况会有所不同。
渠道商就是我们产品的第一批用户，第一批用户决定了产品流入市场的速度，以及产生的销售效果。
首次的培训非常关键，培训的目的不止要客户知道有这款产品，同时要让他们记住、认可、甚至喜欢上这款产品。培训人员尽量提前准备好，培训所需要用到的资源，例如：产品宣传资料、电子版的资料，和产品实物。客户现场看到实物，“把玩”实物，亲身“体验”实物，会在他大脑里留下深刻的印象。消费者会从一个销售人员的说话内容、语气中，判断他是否在说谎。亲身体验过产品的代理商，当他对消费者介绍产品时候，一定会更加自然、自信与从容。
3.
培训人员要具备一定level，同时，拥有较强的人格魅力。
所参与培训的人员，不乏存在很多身经百战，是某个行业的销售能手、领导人，甚至领军人物。如果培训方仅采用老掉牙的传统教学的方式——老师教学生课程那样，那是非常错误的方法！这场培训终究是失败的。
人格魅力，指一个人能提供的<正能量的输出>的总和。
培训过程中，要多站在客户的角度考虑问题，懂分寸、知进退，有礼有节，即使遇到他人的挑衅，也能幽默应对。
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