我现在认为人生创业就是个人成长和内心丰盛的过程。在我的创业人生经历中,更多的是我自身的折腾,所以我把自己的人生创业叫做乱进。在2015年8月距离我最初认识巨海集团董事长成杰老师十年之后,我听了他的一场演讲,终于听懂了“物质终将逝去为止,唯有精神才能生生不息”这句话,我突然就明白了自己生命的意义和价值,并开始反省并总结自己折腾了四十五年的人生创业生涯。
我为什么没有取得更大的成就?甚至总是在成功与失败之间徘徊,起来又跌下,跌下又起来,就是因为不专注,没有把自己彻底定住。所以不停地折腾乱进,人生也实现了不断地增值,也在进步,但是杂乱无章。乱进和折腾的人生虽然精彩,但成杰老师十年的蜕变,让我明白了精进了含义。日精进就是在一个领域、一个行业、一件事情上专精、专注、持续的成长。所谓每天进步1%就是迈向卓越的开始。
韩非子讲“下君尽己之能,中君尽人之力,上君尽人之智”,我发现自己过去这几十年的人生创业,几乎都叫尽己之力,最多借人之力,做了很多的事儿,但是真正的没有做到借人之智,所以总是犯错误,总是犯同样的错误。
除了在国企、在乡镇企业、在市委机关工作过,在七家私营企业打过工,我亲自从事的创业项目达到了27个,有两个没有办理营业执照,一个是爽安康传销,但当时从内心深处是把它作为创业项目来做的;另外一个是承包鹤林大酒店。让我们来看一下这些年做了哪些项目:一、四友健身俱乐部;二、麦当娜快餐馆;三、七星楼书店;四、爽安康;五、夏进牛奶绵阳总代理;六、先锋路串串香;七、裕丰茶楼;八、临园茶楼;九、鹤林大酒店;十、人事局茶楼;十一、新花园宾馆;十二、天龙王朝大酒店;十三、龙湖鸭肠王蚌埠店;十四、海香坊烧烤店(羊八郎汤锅);十五、瓦店村农家乐;十六、福禧年食品厂;十七、安利工作室;十八、北京市十名知识产权代理公司;十九晶彩林业开发有限公司;二十、润森商贸有限公司,二十一、风铃农业开发有限公司;二十二、川峰农业开发有限公司;二十三、花乔农业开发有限司;二十四、兴乔农业技术服务有限公司;二十五、瑞和投资有限公司;二十六、海棠小镇旅游发展有限公司;二十七、智鹏企业管理有限公司。现在还有两个项目没有收尾,正在做的就是教育培训这一块。
智鹏创业多年,在二十多个项目上铩羽,最终明白做过的所有失败的项目,失败的原因最主要就是自己没有数字概念。当老板一定要有财务意识,对收入支出这些数字一定要很敏感。做生意虽然简单到收入大于成本就有利润可赚,可是生意做起来了,要长久做下去,财务的风险是你最需要把控的,否则会死的很快。
初创企业,你的启动资金要多少才合适呢?我过去做过的20多个创业项目,几乎没有一个创业项目是所有的资金准备好才开始的。我个人认为,一定要先有创业的方向,选定具体的项目,有一定的启动资金,并有了合适的合伙人就可以开始了。这样在项目投资过程中不留退路地去融资,或欠下一定的装修、人工等费用,有了这个压力,事情反而容易做成。毕竟人无压力轻飘飘,井无压力不出油。当然钱从哪些地方来,一定先要有一个盘算。资金不够就开始创业,比较适合有一定工作历练和人际资源的创业者。
对于那些创业只需要10万的项目而准备20万甚至30万的资金的,我并不看好。动机往往决定的动力,什么事往最坏处着想,几乎就不敢开始了。当年我们投资1000万元的项目,只有100万元就开始了。想创业不是你把钱准备好才开始的,而是你的故事讲得好,并且已经开始投入,表现出认真做事的态度。你已经开始创业了,这样才会有人帮助你。
所以需要投资10万元的创业项目,你有两三万元就可以开始了。初始创业者,最重要的是你敢于开始。那些所谓创业必须要有启动资金和预备资金,对有预备资金要等于甚至大于启动资金的说法的人,我几乎可以断定是没有真正创过业,可能就是纸上创过业或PPT创业而已。
大学生创业,就算父母或亲戚准备了充足的资金,我也不会把他们当作创业者,99%的大学生创业都是无疾而终的,大学生创业的本质是创业消费,通过创业刺激社会商品零售总额,是花钱参加创业实践课。
因为现在研究创业,所以对创业需要清晰的商业模式有了很深的思考。商业模式的核心是创造顾客价值,而顾客价值更主要体现在如何满足顾客的真实需求上,赢得更多的顾客,培养忠实的顾客,是把生意做得又好又久的唯一办法。如果你是开店经营,不要算计在每个单品上的利润率有多高,而是要计算好拥有了多少的顾客才能实现盈亏的平衡,所以你就一定要计算出获得达到盈亏平衡的顾客数量的具体时间,一个月还是几个月?在此期间你能够承受的亏损是多少?移动互联时代商品的价格几乎已经透明化,靠信息不对称挣钱的时代已经过去,所以创造顾客价值才是创业的原点,也是商业模式的根本。
(待续)
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