我现在认为人生创业就是个人成长和内心丰盛的过程。在我的创业人生经历中，更多的是我自身的折腾，所以我把自己的人生创业叫做乱进。在2015年8月距离我最初认识巨海集团董事长成杰老师十年之后，我听了他的一场演讲，终于听懂了“物质终将逝去为止，唯有精神才能生生不息”这句话，我突然就明白了自己生命的意义和价值，并开始反省并总结自己折腾了四十五年的人生创业生涯。
我为什么没有取得更大的成就？甚至总是在成功与失败之间徘徊，起来又跌下，跌下又起来，就是因为不专注，没有把自己彻底定住。所以不停地折腾乱进，人生也实现了不断地增值，也在进步，但是杂乱无章。乱进和折腾的人生虽然精彩，但成杰老师十年的蜕变，让我明白了精进了含义。日精进就是在一个领域、一个行业、一件事情上专精、专注、持续的成长。所谓每天进步1%就是迈向卓越的开始。
韩非子讲“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”，我发现自己过去这几十年的人生创业，几乎都叫尽己之力，最多借人之力，做了很多的事儿，但是真正的没有做到借人之智，所以总是犯错误，总是犯同样的错误。
除了在国企、在乡镇企业、在市委机关工作过，在七家私营企业打过工，我亲自从事的创业项目达到了27个，有两个没有办理营业执照，一个是爽安康传销，但当时从内心深处是把它作为创业项目来做的；另外一个是承包鹤林大酒店。让我们来看一下这些年做了哪些项目：一、四友健身俱乐部；二、麦当娜快餐馆；三、七星楼书店；四、爽安康；五、夏进牛奶绵阳总代理；六、先锋路串串香；七、裕丰茶楼；八、临园茶楼；九、鹤林大酒店；十、人事局茶楼；十一、新花园宾馆；十二、天龙王朝大酒店；十三、龙湖鸭肠王蚌埠店；十四、海香坊烧烤店（羊八郎汤锅）；十五、瓦店村农家乐；十六、福禧年食品厂；十七、安利工作室；十八、北京市十名知识产权代理公司；十九晶彩林业开发有限公司；二十、润森商贸有限公司，二十一、风铃农业开发有限公司；二十二、川峰农业开发有限公司；二十三、花乔农业开发有限司；二十四、兴乔农业技术服务有限公司；二十五、瑞和投资有限公司；二十六、海棠小镇旅游发展有限公司；二十七、智鹏企业管理有限公司。现在还有两个项目没有收尾，正在做的就是教育培训这一块。
智鹏创业多年，在二十多个项目上铩羽，最终明白做过的所有失败的项目，失败的原因最主要就是自己没有数字概念。当老板一定要有财务意识，对收入支出这些数字一定要很敏感。做生意虽然简单到收入大于成本就有利润可赚，可是生意做起来了，要长久做下去，财务的风险是你最需要把控的，否则会死的很快。
初创企业，你的启动资金要多少才合适呢？我过去做过的20多个创业项目，几乎没有一个创业项目是所有的资金准备好才开始的。我个人认为，一定要先有创业的方向，选定具体的项目，有一定的启动资金，并有了合适的合伙人就可以开始了。这样在项目投资过程中不留退路地去融资，或欠下一定的装修、人工等费用，有了这个压力，事情反而容易做成。毕竟人无压力轻飘飘，井无压力不出油。当然钱从哪些地方来，一定先要有一个盘算。资金不够就开始创业，比较适合有一定工作历练和人际资源的创业者。
对于那些创业只需要10万的项目而准备20万甚至30万的资金的，我并不看好。动机往往决定的动力，什么事往最坏处着想，几乎就不敢开始了。当年我们投资1000万元的项目，只有100万元就开始了。想创业不是你把钱准备好才开始的，而是你的故事讲得好，并且已经开始投入，表现出认真做事的态度。你已经开始创业了，这样才会有人帮助你。
所以需要投资10万元的创业项目，你有两三万元就可以开始了。初始创业者，最重要的是你敢于开始。那些所谓创业必须要有启动资金和预备资金，对有预备资金要等于甚至大于启动资金的说法的人，我几乎可以断定是没有真正创过业，可能就是纸上创过业或PPT创业而已。
大学生创业，就算父母或亲戚准备了充足的资金，我也不会把他们当作创业者，99%的大学生创业都是无疾而终的，大学生创业的本质是创业消费，通过创业刺激社会商品零售总额，是花钱参加创业实践课。
因为现在研究创业，所以对创业需要清晰的商业模式有了很深的思考。商业模式的核心是创造顾客价值，而顾客价值更主要体现在如何满足顾客的真实需求上，赢得更多的顾客，培养忠实的顾客，是把生意做得又好又久的唯一办法。如果你是开店经营，不要算计在每个单品上的利润率有多高，而是要计算好拥有了多少的顾客才能实现盈亏的平衡，所以你就一定要计算出获得达到盈亏平衡的顾客数量的具体时间，一个月还是几个月？在此期间你能够承受的亏损是多少？移动互联时代商品的价格几乎已经透明化，靠信息不对称挣钱的时代已经过去，所以创造顾客价值才是创业的原点，也是商业模式的根本。
（待续）
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