你将学习到:
1、如何打造成交型的众筹模式
2、如何锁定1000位精准客户
3、如何打造无法抗拒的成交主张
4、如何把酒店打造成一台自动赚钱机器
在开课之前,首先跟大家分享一个营销理念。
你之所以成交不了客户,不是你产品的问题,不是你价格的问题,而是你的客户的问题。
当你打造一个让客户无法抗拒的成交主张的时候,不需要你产品有多好,不需要你价格有多贵,甚至不需要你有产品,你依然可以轻松成交你的客户。
如何运用众筹模式,不花一分钱开一家酒店,锁定1000位精准客户
今天跟大家分享一个酒店的案例,如何通过众筹模式,打造一个无法抗拒的成交主张,轻松锁定1000位精准客户,并让他们充当酒店业务员,帮酒店做免费推广的模式。
1、招募股东
这家酒店经营着两年,一直不温不火,房间一直都不会爆满。后面改变了经营模式,瞬间让酒店火了起来。
首先,他们计划招募100个股东,每个人缴纳1万元,就可以成为股东。每个股东可以享受年终分红。
很不错,在短短一个星期左右招募到了30多位股东。但是随后一段时间,一直没有新股东加入。
后面这位老板看了下股东名单发现,原来这些股东都是自己的好朋友,大部分看着老板的面子,不好意思拒绝,才投了1万元。
2、股东特权
这位老板发现,这样不行啊,把股东放在风险上,到时酒店经营不好,大家连朋友都做不成。于是后面在股东条款上面,加上了一些股东特权。
1、投资1万元成为股东,并送一张价值1万元储蓄卡。
2、持卡股东,可以享受酒店价值1万元的消费抵用券
3、持卡股东,可以在酒店附近三家KTV里啤酒随便喝。
以前你去其他KTV唱歌包房,喝酒都要钱,现在一分钱都不要,你会选择哪家KTV呢?
4、持卡股东,可以在酒店附近一家烤鱼店,原价128元烤鱼,9.9元就能吃到。而且吃饭一律8折。
5、持卡股东,可以附近一家洗车店,原价35元,仅需15元就能洗车。
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一共有60多项特权。
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