一、管住自己的目标,形成详尽不可分解的计划。销售并无太多技巧。细节最重要。销售人员由于主要是外勤,必须自己管控好自己的目标与计划,这样,才能富有效率。
二、管客户:形成客户对你的依赖。到了客户期盼你、依赖你的程度,你就能将客户真正的管住了。我们能经常见到一些利用手上的一些政策,利用客户的信息不对称,从而来牵制客户。但只要客户知道你是利用这些在管住他,他的反弹,有可能使你搬起石头砸自己的脚!
三、管渠道:倒着做渠道,才能管得住渠道。虽然是倒着渠道,但是是最顺着需求,对吧?中间商都是蓄水池以及价差商而已。需求最终不是落到零售商与消费者那里。特别是现在的移动互联时代,消费者都直接通过互联网与我们能建立联系,那就更要依据他们的消费特征,来建立渠道了!
原创作者:谭长春
四、管产品:相信自己的产品是最好的或者最合适的。可能有大品牌、可能有性价比更高的,但你的产品可能是最合适的。试着将产品卖给自己,首先要说服自己。其实,任何一个产品都不太可能是完美的。
五、帮下属,是最好的管理办法。你也会干得最轻松。大企业提倡:管理即服务。这样,你才可能让你的下属去完成你的任务,从而实现你的工作目标。不要怕员工在业务能力上超越你。如果他业务上超越你,但他还服你管,尊敬你,那就其实说明你的管理能力可能远胜于他,而他只是一个业务超人而已。
六、管区域:井田式最好管。也就是分区而治。再加上联盟。
有位管理大师说过:管理就是分层分级。为什么企业需要设立各种所谓的大区经理、区域经理,就是实现规范下的自治与主观能动性。
七、管价格。平价回折法。一碗水端平,再在中间暗扣,暗扣依客户的贡献度进行检核评定。我们一直习惯或者期待企业的产品价格越低越好。可是,每个客户都想要低价的话,一则你的产品将没有最低,只有更低,再则,这样造成整个企业的产品价格完全不统一,很容易产生窜货、砸价问题及客户矛盾。所以,平价再回折是最好的价格管控方式。
八、管日常工作,用手机上的工具,形成习惯式动作。让工具、小助理、小秘书、小系统来帮助你管理自己,管理自己的工作。省心又省力!
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