上一篇文章写到目标管理失败的八大原因，这八大主要原因告诉我们不仅目标定的切合实际，而且要关注过程，要有足够的知识，充分的检视，还有激励的力度和目标高度建立匹配，另外不断的建立有效的行动和关联性的计划系统。
接下来讲讲团队目标和个人目标，团队和个人目标到底哪一个更重要？
记得西安的某企业，这里就不点名了，创业时期给自己定了一个导向，叫个人英雄主义，那时才处在发展期，这个时候个人的目标，个人的能力站在很重要位置，是没有错的。
等这家公司延伸发展到一个稳定期的时候，他们提出了另外一个目标，叫狼文化的目标导向，因为不再单一地靠个人英雄，而是靠团队的协作和作战能力，这是到了另外一个阶段。所以当企业处在不同发展周期阶段，他的目标导向，文化基础是不一样的。
个人文化，团队文化其实没有绝对的答案，我经常会讲捕鱼和卖鱼，它也是一种思维方式，比如说我们去深海捕鱼，在深海捕鱼一定是团队作战，有人做船长，负责整体的协调指挥，也有人负责渔网，可能还有人负责撒网，把每一个工作分解到每一个流程，然后大家一起来共同协作，完成了捕鱼的工作。
团队协作把鱼捕回来以后，虽然每个人是对团队的目标和产值负责，可是回到岸上把鱼分给大家去卖，是不是还是采用团队作战？就像我们经常讲一个小故事，一个寺庙的和尚们，如果你只有一个和尚，他去挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚呢没水喝，因为没有人愿意挑。
同样鱼补回来以后拿去卖，在卖的过程中，如果你还是采用团队作战，就有可能会有问题的，这时候你就开始分单元，分析你的组织一个人或者两个人为一个组去卖，卖的越多奖励越多，这就到个人的目标了。
所以我们看到的是团队的目标和个人的目标并没有绝对的区分，你要知道目标是用团队的目标下达，还是用个人的目标下达，那一个更有利，因此目标的下达和制定以激励为导向。
分享目标设定的三个重要原则。
聚焦原则一直在我们的绩效考核当中，我一直讲目标不要太多，不宜过多，每一个阶段都有它的焦点，都有它的核心。所以企业可能会给每一年定一个很重要的导向，今年叫管理改善年，明年叫目标突破年，后年叫产品升级年。
就是告诉你，这一年我们有一个核心的价值导向，改善我们的管理，下一年要突破什么，再下一年要提高什么，把目标做一个聚焦，在考核的时候，不可能只聚焦在某一个目标，可能会把我聚焦的价值分解到若干个目标，但是同样注意目标仍然是不要太过于分散，因为一旦分散，他就不是目标，可能就成为很细致化的要求。
我们目标要进行充分的分解和足够的思考，把目标分为三条线，并且建立不同跟线有关的目标，而且还要站在两性的思维，首先我们有一个基础性的目标，这个目标是很容易达到的，有可能是过去的平衡点或者是平均值，也可能是不需要付出什么劳动和努力，就能达到，这是第一个目标。
第二个目标叫激励目标，这是要付出一定的劳动，一定努力才可以做到，还有就是把所有的可能性，所有的潜能都调动起来，另外市场也非常配合，叫期望目标。
在做目标的时候，一般要分解成两到三个目标，而不是只有一个目标，当然像期望目标有些人把它叫冲刺目标，如何通过更强大的驱动力，给到员工更高的一个目标导向。
这是目标，要有多层次多维度，并且要区分出不同的台阶组成，一个叫感性，在目标制定的时候，完全用数据导向，以市场分析和预测为基础，我们通常把它叫理性的目标，因为他都来源于非常客观，理性的思考来建立起来的。
感性目标是基于什么？基于所有力量都完全倾向于我的导向，不知道大家有没有去做一些活动，比如每年把员工拉到一些特殊的场合，做一些户外拓展，或者做一些有突破性的团队活动，做完了以后，问他你的目标是多少？过去这个店长我一个月只能做一百万，但是通过这个训练以后，他说我发现我们有很多潜能，其实可以做到更高的，他给自己写明年要做一百八十万或者一百五十万，其实在没有这场训练之前，他告诉我，根据市场分析，根据我的预测等等，最多做一百零五万或者一百一十万。
为什么通过这场活动，突然说要做到一百五十万甚至一百八十万？因为你把他感性的一部分拉起来了，他是在很感性的氛围当中，环境之下，认为通过我所有的资源和关系都能够突破，其实可以做更高。
在目标的下达当中有两种方法，一个叫理性下达，一个叫感性下达，理性下达它完全基于客观和数据的支持。
而感性完全在他个人的信念和力量，对于员工来讲，做更高的目标，获得更高的价值和更高的收入。如果只做到理性目标，他的收入会局限在目标的达成。
不能说理性目标的下达，搞过感性目标，也不能说感性放大了员工的欲望，其实各有各的价值，如果一个员工承诺从一百万做到一百五十万，而且这一年我给他的激励也能支持他，最后哪怕做到一百四十万，是不是一个好的结果？无论对公司还是对他个人，都是一个非常好的结果。
因此企业的目标管理，它有很多种方法，理性的目标管理和感性的目标管理。
聪明原则主要是从五个维度对目标做出要求，包括目标是具体的、明确的、可衡量的、可实现的、现实的、有时实现性的就叫smart 原则。
smart 原则在整个KPI绩效考核当中是非常重要的一个准则，它告诉我们目标必须要达到这五个最基本的条件。
联系客服
