如果你的企业都是打工人的角色，你的成本一定很难低下来，因为打工人一定喜欢拿固定工资，打工人他一定不会把最大的能力和潜能全部释放出来，打工人你一定要通过人盯人的管控方式来激励他，大部分情况下是这样，所以不改变员工的角色，人力成本想大幅的下降是很难，同时你的管理成本会比较高。
员工可以有很多种角色，你给员工发不同的报酬，决定了他的角色。
我们讲打工人，打工人基本上都拿着固定工资，或拿计件工资，又比如合伙人，合伙人是分红为主的奋斗者，努力工作创造好的价值跟结果，是用结果效果来付费，经营者是需要对整体的经营成果负责的人，股东是需要承担风险的人，创客是公司平台当中一起来创业的人。
相对来讲只有打工人的价值是最低的，他的成本是最高的，其他角色你把他利用好，你都会降低人力成本，所以改变员工的角色，是降低人力成本最持续的方法，而且是最有效的方法之一。
我们如何把员工，从过去的打工人，转变成其他角色？
通过规则机制，组织的变革，改变员工现在的身份和定位，是降低人力成本很重要的导向，企业有没有打工人？还是会有，但是要降低他的规模，把打工人的人数降到越低越好，另外就是奋斗者给他更多的激励，合伙人让他出钱出力贡献增值的事情，同样给他更多的分配。
有人经常问我一个问题，老师你怎么判断什么是经营者？
我认为分配机制最好的区别经营者的概念，如果你员工薪酬70%以上的部分都是固定，甚至90%~100%都是固定的，那么他更多是打工人的角色，因为他再怎么干就拿那么多钱，他想加工资也是固定的加薪，毫无疑问他就是为上司或老板打工的人，这就是打工的角色。
工资有30%或以上是相对变动的，弹性的，这个岗位就转向经营者，因为有30%以上是弹性他就明白一件事，他必须得干，变得弹性的一定是有依据的，不是拍脑袋，一定有算法、有规则、有机制，肯定要面向自己工作的结果，成果效果，结果好效果好，他才能够有更高的收入，弹性的概念就是效果好，收入高，效果差，收入低，所以这个时候他就开始经营，他就开始想怎么把这些事情做得更好。
我们讲经营就是主动地去对结果负责的人，而打工是被动地对结果负责的人，相对来说，咱们股东的境界更高了，针对关键核心人群，要把他当作事业的共同体，如果没有给出股份股权，这个事业共同体就仅仅是一个口号。
现在很多企业都在研究创客，创客在一些特殊的行业，我们讲一个平台式创客导向，厘清员工的角色跟定位，可以大幅的提升员工的创造力。
深刻影响员工角色的关键因素是什么？
我总结了一下，有三个词最重要。
第一个词责任，最核心的导向叫责任，我们经常会说，这是一个责任感很强的员工，那个人的责任感非常差，责任感很强的人其实是很少，责任感差的人现在越来越多，尤其是年轻人，我这里不是要攻击年轻人，只是实话实说。
我讲的这个责任又要分为两个概念，一个责任是社会责任或者公共责任，一个责任是个人责任，现在很多年轻人，他不愿意为社会和公共负责任，他愿意为自己负责任，但我们不能怪年轻人，因为这是社会的问题，不是个体年轻人的问题，所以现在很多年轻人他不愿意为社会负责任，而愿意为自己负责任，所以你让一个年轻人在你的公司当中自动自发的干，很负责任的干好，这种人真的会越来越少，我认为这个是代表一种规律。
第二个词利益，利益的驱动，利益在一定程度上可以强化某种责任感，我们知道利益都是自私的，性也是自私的，刚才我讲大多数人天然强烈的责任感并不多，所以我们要通过利益来强化责任，比如我给你发了工资或高薪，这是一种利益的驱动，还有你为团队做了什么贡献，我给你什么样的激励，来强化他的这种责任感，我认为是很重要的，当然也有人讲，责任重于一切，责任高于能力，肯定是对的，意愿也高于能力，能力强，意愿不强，那也没有用，不能转化为生产力。
第三个词愿景，愿景就是对自己未来的定位，对自己未来需求的满足，对自己未来想成为一个什么样的人，给出一种远景的规划和愿景，这个当然很有价值，因为很多人做一件事情，他第一会想这个事情是不是我擅长的，是不是我喜欢的，未来是不是对我有意义的。
责任是什么？我被需要，你想想有多少人因为别人需要我，我愿意去为别人而付出的，我讲社会和公众责任，靠激发与管控，激发他的责任感，管控他一些不负责任的行为。
对于利益，员工说我很需要，没有员工不需要利益的，通过考核与激励来实现。
对于愿景，我将需要，这是我未来想要的，每个人都会有，谁不会去畅想自己的未来？谁不想未来有个美好的人生，所以就要引发和规划。
员工这个角色，其实都是通过这三个概念来进行综合的设计，比如我要管控不负责任的行为，违背规则的行为要管控，还有员工意识行为没有到一个高度，要引发他要拉高他，最后员工当然想要更多的激励，那你要满足他，还有未来企业会成为什么样，员工在企业未来会成为什么样的人，把你未来想要的和公司未来想要的，组合在一块就是共同愿景。
因此企业要重新设定员工的角色，改变企业内部的东西，特别是我们的赛道，前面我讲了op赛道，同时深度变革分配模式，分配模式当中资源的分配，利益的分配一定要到位，最后一定要让员工成为经营者，经营者是对结果和效果负责任的人，就是因为说他已经成为有责任的人。
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