刚开始创业很多都是夫妻店,夫妻创业之后,如果要开一家店,结果发现没有人给我操心,自己精力也跟不上,这个时候可能会用亲人或朋友,吸引他们过来一起干,于是多多少少还要给点股份,然后就这么干起来了。一开始的这些亲人就是你家族的成员,你有了家族成员之后,继续扩张,比如开了五家店,或者开了五家分公司,这时候你发现小舅子,小姨子只要是能用的人,有点能力的人你全用了。但是你还要去扩张,结果家族成员没有人能跟上,你再有钱,项目再好,扩张不了,这个时候就要开始用职业经理人,也就是要用外人,他们跟你没有血缘关系,而职业经理人和老板的立场不一样。他不像你的亲人那么好说话,哪怕少给一点股份,少发一点钱,亲人还是会为你干,但职业经理人不是这样,他很现实,也比较短视。大部分职业经理人留在企业的目的主要就是为了赚钱,不一定会为企业开源节流,这种职业经理人,一般叫做创始合伙人,你要从职业经理人发掘第一批创始合伙人,他要跟老板价值观一致,然后能够为公司付出。这种人要给他们一点儿股份,然后捆绑起来,有了创始合伙人之后,你发现公司已经上百人了,团队进一步扩大,光靠这些创始合伙人也盯不过来,还要给一些功臣元老,优秀的中高层干部股份。包括基层的销售,如果他一年创造的业绩相当于一个部门,这样的销售员可以给他股份,要用股权把他留下来,如果不给他,跳槽的可能性比较大,公司就会损失业绩,所以这样的基层员工也是公司的未来,是公司的苗子。公司内部的事都解决完了之后还要发展,这时候会有人来投资你,出现天使投资人和投资机构,投你公司,然后你还要整合上下游。今天已经不再是简单的企业和企业之间竞争,而是产业链对产业链的竞争,你有没有把一个产业链的生态圈全部链接上,如果没有链接上,你没有联盟竞争对手,他就会去联盟,他连他的敌人,连他的竞争对手,最后不叫竞争,而叫竞合。当初的赶集网和58网,滴滴和优步最后都合并了,未来都会走向竞合,老大和老二会合并,最后你发现老三老四不见了。最后还有一个重要的角色,你的优质客户成为公司的股东,所以要捆绑客户,包括行业竞争对手,合作伙伴,所有利益相关者只要能够用股权绑进来,就一定用股权绑进来。作为企业老板,在你的思维里,要有这样一个战略版图,你得按照这个对象去做。
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