未雨绸缪，洞察先机的管理方法

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在面临重大抉择时，能排除庸人之议，勇于独断的领导当然是明智的领导。而能防患于未然，事事都能想在别人前面的领导更是明智的领导。

当初，魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那为什么你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

文王说：“你说得好极了。”

可见，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。把这个道理引申一下，我们也可以这样说，一个领导者必须要具备洞察先机的能力。如果一个领导者不具备这种能力，那么他的团队是岌岌可危的。

数年前，当互联网先锋Netscape推出跨时代的互联网浏览器时，比尔·盖茨并没有重视，认为互联网浏览器只不过是一个上网的工具。在互联网时代真正来临的时候，Netscape竟然占有80％的市场份额，几乎成为所有人通向互联网的门户。并且，Netscape展开了其通过浏览器来掌管操作系统和应用软件的宏大战略。这时，盖茨方才醒悟，大呼不好，急忙调整战略，动用人力财力，尽快推出了微软浏览器。终于，仗着财大气粗，经过几年的奋战，微软浏览器抢下市场80％的份额，从而将Netscape一举击败，并将微软战略重心就此转到以互联网技术为核心的技术平台。

如果微软当年没能赢得浏览器之争，今天的软件业界也许就是另一番格局。盖茨应该庆幸当年醒悟得还算及时。但是，因为盖茨的疏忽，微软也付出了巨大的代价，包括巨大的开发费用和在试用免费的浏览器上失去的收入。从此，盖茨“先发制人”的战略出台，多年来，许多潜在的竞争对手均被盖茨用“先发制人”的战略扼杀在摇篮之中。当然，这也成就了今日的微软大帝国。

在现代企业竞争当中，企业要想得到真正的长远发展就必须有独特的可持续的竞争能力做保障。同时，作为企业领导者必须具有超前的预见能力和前瞻性。但我们必须适当把握它的度，否则不免自伤。这也就是说在企业的具体运作中，不但要求管理者要有洞察力，能够对市场的发展作出很好的预测，同时对自己也要有相当清楚的认知。所以，事前控制也要在你羽翼丰满，能够控制局面的情况下进行。如果力量薄弱，准备得不够充分，鲁莽的行动则很可能导致灭顶之灾。明初，建文帝朱允文未即位时便感觉到了诸王的重大威胁，所以他一登上王位立即先发制人，紧急削藩。可是终因力量不够雄厚，反而被叔叔燕王朱棣也就是后来的永乐大帝夺去了王位。

当然，能够先市场而行的管理者都是有相当魄力的管理者。兵法有云“兵贵神速”，作战时谁的军队速度快，抢得先发制人的有利地位，谁就能占上风，就会赢得胜利。用现代的管理术语来讲，这就是一个抢占市场先机的问题。当年格兰仕从羽绒改行做微波炉，就因其违背了“不熟不做”的创业规矩而招致众多非议。但他们高瞻远瞩，看到了微波炉在中国的巨大市场潜力。坚持走下去，才成就了今天全球最大的微波炉生产基地。并通过强力宣传微波炉对食品加热的方便与快捷，引导消费者使用，才出现了当前国内如此高的微波炉普及率。

孙子说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。”在经济全球化的今天，谁能最先洞察先机，出奇制胜，谁就是成功者。欲乘上中国经济之快帆船者，就要充分认识市场，顺应市场经济发展之大势，洞察需求，以此为“正道”做好管理工作。