年底了。是时候给各位淘友分享一些有价值有用的干货了。在派代的一年我也认真写了很多文章,懂得人自然会有非常大的帮助,那么今天让我们来了解一下直通车的核心因素点击率的秘密吧。
今天文章主要从5个方面诠释点击的重要性。为什么说点击率是直通车的核心因素呢?为什么说直通车就是一个点击率的游戏呢?因为点击率的影响主要包括以下5个方面:
点击率直接影响直通车质量得分
点击率影响关键词的扣费
点击率影响关键词的排名
点击率影响直通车的权重
点击率决定了你的款式是否适合推广
接下先解析第一个为什么说点击率直接影响直通车质量得分。首先我们得清楚的知道影响质量得分的因素有哪些?官方给出的有有三大因素:
创意质量、相关性、买家体验。
我个人在操作直通车过程当中基本上相关性和创意质量一般的账号都可以得到满分。只是大多数的买家体验得不到满分,所以优化质量得分变成了今天的优化买家体验,那么买家体验包括哪些因素呢?
主要包括:
①点击率
②转化率
③收藏、加购
④详情页。
那么这4点的重要程度应该怎么划分呢?如下图:
接下来我们来看看一个点击率好的账号和点击量差的账号所产生的结果是怎么样的。
那么我们各位卖家应该如何优化自己产品主图的点击率呢?那么接下来就是带领大家实操的阶段了。主要从以下几个方面和大家分享:
①先找准自己产品的商圈
②分析推广关键词背后的人群
③不断的去测试。
我们先来看看如何找准分析自己产品的商圈。什么叫做商圈呢?可能很多人不理解,我大概的说一下:每一个关键词背后都代表的一类人群,比如搜索高端连衣裙和搜索特价连衣裙的人群消费水平肯定不一样。那么这类人群喜欢什么样的图片的周围这个环境我们可以称之为商圈。下面这张图有助于帮助大家理解这个商圈什么意思。
第二步:我们来分析推广关键词背后的人群的问题。我简单的举一个案例比如我们做羊绒大衣的。那么我需要知道做羊绒大衣背后是那类人搜索和喜爱男女比例占比多少年龄段多少,这个时候我们就可以借助淘宝指数来帮我们分析数据。
从上面这张图可以看出来6个商家只有2个商家会去做切脸和遮脸的举动,那么也就是说还有很多商家包括天猫商家都没有注意到这点。所以这点我个人觉得非常重要。希望各位卖家回去以后可以思考一下这个问题。
第三步:那么接下来的工作就轻松了。因为方向确定了,接下来就是不断的测试主图就OK了。
我自己今年运营了一款羊绒大衣我们分析数据之后选择了平拍。下面是我们不断的测试数据结果:
接下来我们继续测试点击率,这次我们放大细节去做点击率。
这一次是我们测试主图的第20多次了。。。最终得到了3000个点击量点击率达到了6.63%这已经是行业当中的神图了。。有了神图之后我们异常的兴奋,于是直通车就一直开好了。质量得分非常的稳定。PPC也从没有高出个6毛钱。
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