老匡：行业大衰退，刷屏微商如何保命？

行业大衰退，刷屏微商如何保命？

　　不管你愿不愿意，承不承认。四五月份以来，靠屏频卖美妆的个体户、品牌商、大团队，业绩集体大滑坡、甚至崩盘！她们在感叹市场瞬息万变的同时又没能力去力挽狂澜，于是，我巨无辜的被历史选中了。

　　老匡2005年写书、06年做刊、08年做广告、09年做营销，13年下半年开始观察微商，看了半年，自己动手干了一年，又研究了半年，整整两年都给了微商。中间吃了亏，也赚了钱，由于管不住嘴，写了一堆关于微商行业专业性较强的文章，这些文字一边被新浪、搜狐、网易、周末画报、化妆品观察等主流媒体收录珍藏，一边被行业垃圾破口大骂、甚至信誓旦旦的要与我对簿公堂，反正一个有点真才实学，有点正义感，坚持说真话的人，这两年在微商行业活的无比艰辛。面对行业大衰退，以前骂我的傻X要么忙着退出，要么忙着捞最后一票；支持我的人还在坚守并积极寻找出路。今天我要说的是，面对行业衰退或升级，好微商如何自保，曾经的傻X则滚好不送。

　　老匡理解的“好微商”有两种：一种是懂行、懂产品专业知识、具备管理经验、有营销与销售基础、诚信经营的微商，这群人不需要我指引，行业兴衰对她们影响不大；另一种是在长达一两年的微商生涯里，没学到任何方法、技能、技巧，只会刷屏招代理，但心地善良从不害人的微商。其实，大部分微商不幸被我划分为“刷屏微商”，她们零基础入行，又没经验，倒了血霉撞到不靠谱上家、或徒有虚名的微信大咖，被这些老鼠屎忽悠，上当受骗，除了刷屏无计可施。这些因为行业兴衰无辜躺枪的“刷屏微商”是老匡要保护的对象。因为毫无疑问，这群没任何方法技巧、因循守旧的刷屏老好人，基本会死在这次行业转型上。不是我吓唬大家，行业的消亡没有逐渐下滑，只会瞬间崩塌。

　　如果你是个老好人，但由于各种原因只会刷屏招代理，2015年下半年如何保命？老匡给你3个建议。

　　一、卖“供应链有绝对优势”的常规产品

　　如果不能在服务与销售技巧上胜出，就只能在产品上死磕了，找一款不需要销售技巧，一陈列出来就能自动销售的产品。什么产品不需要销售技巧，一发出来就能自动成交呢？价格一样，品质更好；品质一样，价格更低。满足一点即可。很多人又说地球上没这种产品，其实是有的，只是你没发现而已。有些工厂在供应链上有绝对优势，他们就是能用更低的成本做出优于市场上的产品。既然你不肯花时间去钻研销售技巧、对产品专业知识也没什么兴趣，那就麻烦你多跑跑路，找找工厂吧。上帝是公平的，你不在这里付出代价，就要在那里付出代价，没有不劳而获的。

　　举两个例子证明一下地球上有类似产品。

　　第一个产品来自“7.12意见领袖海上峰会”赞助商，雷军投资的居家日用品牌，以毛巾、浴巾为主，因为有钱加上战略需要（前期做品牌做流量），全线产品全部贴钱做渠道，定价与超市普通毛巾一样，但品质比五星级酒店的毛巾好一大截。这种产品就不需要销售技巧，你送出去就行了，用的好再给钱。毛巾是刚需又能走量，你也不用囤货，卖一条赚一条，没有任何技巧，完全赢在供应链。

　　第二个产品既是匡扶会会员品牌，也是“7.12意见领袖海上峰会”赞助商，她们是灵芝世家，长白山脚下有8000亩种植基地，1200多工人，同仁堂每一株高端灵芝和孢子粉都出自她们工厂，日本皇室30年靠这个“活命”。现在她们把灵芝做成袋泡茶，定价135块钱一盒，12包，一包2克，泡5次仍留余香。可以想象，在均价7~10块钱一包的袋泡茶市场上，这个产品一推出来，其他卖茶的就没活路了。因为再好的茶叶终究还是茶叶，而灵芝在大多数人“认知”里是仙草、高端养生品。灵芝茶这个产品这也是“供应链有绝对优势”的常规产品，定价一样，品质好N个档次。

　　找类似产品要注意两点，第一必须是大家能轻易看到或买到的常规产品，因为不用你多说废话，让客户自己比价或比较品质就行了；第二你选的产品，消费者首选购买渠道必须是实体店而非电商平台，因为你供应链再有优势也顶不住大电商平台天天搞促销啊，动不动就打个5折，你根本没优势。例如毛巾，灵芝茶，这些产品的首选购买渠道一定是实体店，而非电商平台，所以你可以放心大胆与实体店拼价格、品质或购买体验。

　　二、紧盯市场热点炒货

　　市场上活跃着一群有钱有资源但永远不老老实实做生意、专业投机取巧一百年，玩弄市场于股掌的投机分子，大到炒股、炒房、炒普洱、小到炒产品，例如淘宝的明星同款、朋友圈的薰衣草小熊、童颜神器、柠檬杯、马油……他们无所不炒，每个爆款背后都有一只幕后黑手在操控市场。

　　对于只会刷屏的微商来说，你还有条出路，就是人家做什么，你做什么，紧盯市场热点炒货。注意，这个拼的不是销售技巧，选品技巧，而是魄力与商业嗅觉，市场一旦被这帮人炒热，势必就有了消费需求，如果你能抢在他们前面把产品搞定，基本不会赔本，去年和前年老匡身边就有不少靠炒这些赚钱的例子，每次出现热点，她们就掏个几万块囤一批货，随随便便赚个几万出来，一年做4~5个热点，比上班强多了。但这个事儿除了考验你的魄力与商业嗅觉，基本看天吃饭，有时候投机分子们偷懒，半年都没弄出个消费热点，你就得干等着。

　　三、极致讲课、勤学专业

　　做好微商就两个关键环节：发展代理、做好零售。如果你还想继续干下去，老匡建议你必须精通两门技能，一是极致讲课；二是勤学专业。早在一年前我就说过，微商行业自主招商最快的方式是“讲课”，没有之一。“讲课与分享”的招商卖点不是产品，而是给人以希望，新人觉得你专业，跟着你干有前途，有钱赚，也就掏钱囤货了。而过硬的美妆专业知识能帮你的下级代理做好零售。

　　现在，除了刷屏，你有的忙了。

　　1、如何做到极致讲课？极致讲课包括两个部分，一是情绪与感染力，这个自己练去；二是你的销售与营销能力、管理技巧等，这些专业知识没办法速成，你去找类似专业内容，整理成课件就行了。内容来源很多，例如新浪微博，你去搜“微商”“微商 技巧”“销售”“销售 营销”“管理”等关键词，无数专业文章供你挑选、免费下载。此外百度文库也有大把类似内容，找到它们的方法依然是搜索上述关键词。

　　2、如何精通专业？我指的是美妆专业知识，例如皮肤构造、人体机理、护肤品作用与原理等，上次我撰文说大家要去找专业美容学校学习，考试拿证，然后很多人纷纷私信问我哪个学校靠谱，我回复，请自行百度。如果这种问题都要问我，那趁早别干了，自己不做出点样子，我想拉你一把都不知道手在哪儿。

　　虽然最近微商行业四面受敌，但仍有几千万人挤破脑袋进来发展，包括品牌商、新人、传统渠道商，这是行业最后一块未被开发的处女地，希望大家合理利用仅剩的资源。可以肯定，未来两个月行业关键词就是“保命”，除了继续追老匡文章，还是但行好事，莫问前程吧。如果你身边有刷屏的好微商，恰好你又想帮她们一把，请转发此文，你的小小善举，可能正在拯救一个家庭。