很多人做项目，是先去找产品，这篇文章主要是把产品放在后面，不急着找产品。先去发现市场，然后再去找满足市场的产品，这样可能会发现更容易做好一个项目。
因为很多人的情况是，想创业但是不知道卖什么。如果先找到市场，后期找产品就并不是一件很难的事情。规划做好了，接下来要做什么?首先需要知道哪里有鱼塘。
什么叫鱼?什么是鱼塘?
鱼的意思是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论的意思是，根据我们的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。
QQ群是鱼塘，论坛是鱼塘，百度贴吧有鱼塘，微博上也有鱼塘，豆瓣上也有鱼塘，总之在互联网上有人气的地方，都可以叫做鱼塘。在线下，酒吧是鱼塘，饭店是鱼塘，人们逛街的地方是鱼塘，旅游经典也是鱼塘。为什么要说的这么啰嗦呢?其实很多人都懂鱼塘理论，就是因为要照顾所有新手，所以啰嗦了一点!
为什么要知道什么是鱼?什么是鱼塘呢?
因为我们最终的目的是要把产品卖给这些鱼，如果你连鱼在哪都不知道，你还怎么卖呢?所以现在我最重要的工作是不断的寻找鱼塘。
鱼塘分两种，一种是前面提到的鱼塘，这种是别人的鱼塘，另外一种是自己的鱼塘。自己的鱼塘的意思是我有一个2000人的潜在客户QQ群或者我的个人微信上有2000好友，这就是我自己的鱼塘。
怎么去寻找这些鱼塘呢?
我的做法通常是这样的，比如我想找到国内所有大学生的论坛，那么我第一步就会在百度搜索国内城市大全，把国内每一个城市的名单先弄下来，然后挨着去搜索如：北京大学北京大学论坛北京大学生论坛...等这种类型的关键词。这样我就能把全国的大学生论坛都找出来，假设我有产品是专门卖给大学生的，那么我就很容易找到精准鱼塘了。
另外每个城市都有当地人气比较旺的一个论坛，也可以通过这种办法来搜集。
如果我要找QQ群，也非常简单，输入关键词，把群号码先记下来，然后备注一下群人数。在豆瓣上也可以这样找到各种人气很旺的小组。
知道了怎么着鱼塘，接下来就要搜集N多的鱼塘，下面是收集的部分数据：
然后，就要做鱼塘分析工作了。
大家一定要学会分析客户需求，什么意思呢，就是在人群聚焦的地方，你要知道他们有可能会对什么东西感兴趣，可能喜欢什么，然后你卖什么东西给他们，就能解决找产品的问题了。
接下来看看这个：
用“如何”、“怎样”等之类的关键词来找出这些人都会对什么问题更感兴趣呢?
马云说哪里有抱怨哪里就有商机?
先来分析论坛，手机论坛的用户一般都是手机控为主，或者说手机使用过程中遇到问题了上来寻找答案。从需求来讲，好像大家第一时间就会想到手机周边的产品。
手机保护套 | 手机保护膜 | 饰品配件 | 手机挂件 | 手机支架 | 手机耳塞 | 手机充电器 | 手机饰品 | 二手手机 | 或者新手机 |
汽车论坛的用户主要是以车主为主，车主可能会对什么有需求呢?
汽车坐垫 | 汽车香水 | 电动汽车 | 汽车脚垫 | 汽车挂件 | 汽车饰品 | 汽车配件 | 汽车轮胎 | 汽车钥匙扣 | 汽车香水座 |
除这些需求以外，最主要的是经常泡在里面，关注一下那些经常提问的人，他们会提什么样的问题。通常提的问题有可能就是一种需求。
举例子：
在一些论坛上，也会有人去提一些行业内问题，只要善于观察和发现，是可以发现商机的。
除此以外，也要去分析其他的鱼塘，比如汽车类的人群，企业家人群，富二代人群等等，也都尽可能去分析了这些人存在什么样的需求。为什么要分析这么多呢，因为分析的越多，你会对鱼塘越熟悉，越容易找到感觉，最终找到有感觉的产品。
另外，哪怕找到了一个鱼塘之后仍然可以继续分析，还有很多更加细分的需求，没办法，为了一个产品最终能够成功的卖好，赚到钱，这种调研是必不可少的，想想一些大公司，产品还没确定之前，做的市场调研就可能花掉几百万。
鱼塘和需求越细分越容易找到解决办法，比如你找到了天天讨论汽车名车，名牌手表，奢侈生活的鱼塘，你卖点高端的产品是没有问题的。如果你找到了天天讨论教子育儿的鱼塘，卖点玩具啊，小孩衣服什么的也是没有问题的。
分析完鱼塘存在什么样的需求以后，接下来就是要分析能满足需求的产品了。
比如汽车类的鱼塘，产品确实非常多，在淘宝、阿里巴巴上一搜索，一大箩筐。什么样的产品都有，就会眼花缭乱，不知道卖什么好了。
选择不对，努力白费。选择错了，赚不到钱，有可能白做，或者失败。
这个时候其实就是要分析了，主要考虑因素有这几方面。
第一：市场需求规模。
第二：竞争程度。
第三：利润空间。
第四：客户接受程度。
第五：能否很好的控制货源。
第六：是否一年四季可以卖?
第七：可以发展分销商模式吗?
第八：有重复购买率吗?
第九：是否容易转介绍?
这是大概拟出的一个对产品的要求，如果你对产品没有预期要求，你可能就轻易的选择了一款存在很多缺点的产品，最终会导致没有做的很好。
举例子：准备结婚的人，如果对未来的老公或者老婆没有任何要求，那么极有可能他就找到一个不适合自己的对象。
而如果你把要求先列出来比如：
第一：在当地有一套房子
第二：有稳定的工作或者一技之长。
第三：没有离过婚
第四：父母有退休金和社保
第五：长相一般般就行
第六：性格比较随和，不暴躁。
大概就是这个意思，有了要求你再去找和没有要求盲目的找结果是截然不同的。所以找产品也是一个道理，可以慢慢来，但是不急于随便选择，好像跑题了，我拉回来吧。
第一：市场需求规模。
这个其实很矛盾，好像规模越大越好，大家都这么觉得。比如衣服鞋子，满世界的人都需要。但是可能其他方面又存在很多弊端，比如季节性太强，可能会压很多库存资金，等等。
第二：竞争程度。
比如，鸽子蛋，这东西比土鸡蛋还少人做，但是市场非常小，不过回头率很高啊。这种产品的市场竞争程度不会太高，但是市场还是蛮大，从趋势来说，会越来越多人需求。
第三：利润空间。
利润空间来说的话，尽可能选择高的，太低太低的没意思。即便生意很不错，赚不到钱也不干。
第四：客户接受程度。
什么意思呢，其实我想表达的是假如你在一群混杂的网络人群中，你有一次免费发广告的机会，你说你是卖汽车轮胎的，估计每一个人会买，而如果你在一群混杂的网络人群中，你说你是卖进口面膜的，可能由百分之5的人会感兴趣。这个就对我们推广起到很重要的意义。因为这次直播我们是全网营销嘛，如果选个轮胎的话，可能就不那么精彩了，因为这种产品，我可能就在淘宝上卖就够了。
第五：能否很好的控制货源。
如果你卖的产品全国就只有一个厂家，你现在拿货是5块钱，后期做的不错了，厂家说拿货要10块钱，你还是得拿，因为你没有选择，只有一个厂家。当然其他方面还要考虑到是第一，厂家在附近能找到吗?能不能找到很多同类的厂家?
第六：是否一年四季可以卖。
有些产品比如你卖暖水袋，冬天是好卖，那夏天干嘛呢?所以为了一年四季都能稳定的收入，还是做四季的产品比较理想。
第七：可以发展分销商模式吗。
如果你的产品非常好，想卖的更好，想做的更大，分销是一个极其高效的模式，不可小觑，像网络上卖的很NB的XX国学产品，XX教育的产品都是用这种模式做大的。
第八：有重复购买率吗。
如果一个产品，客户一辈子只买一次，那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去，当然，如果重复购买率实在做不上来，你要保持极高的利润，比如医院里动辄几百万的设备。
第九：是否容易转介绍。
不管你的产品，利润高低，老客户的转介绍都是非常重要的，他可以帮你解决客户数的问题，同时还能解决质量的问题，非常重要，这点请注意。
这些都是可以考虑到的因素，当然不是非要全部条件都满足了才去做，因为这样的话有可能你就找不到一件产品了，只是说要综合去考虑。从那九大因素来讲，能满足每一条当然是最好的，但是往往如果固定要刻意去满足那九大因素，也许永远也无法寻找到合适的产品，时间就在一天一天的浪费掉，很多人选择产品到最后成功，连那九大因素想都没有想过，就是一种直觉。所以要说清楚，免得大家误解了，并没有多少产品能吻合那九大因素。
内容整理自夫子。最后再补充点：对于寻找市场——收集鱼塘——挖掘需求——选择产品做了一个很全面的分析，很通俗，不管新手老手一看即懂，没有很多复杂的东西，首先要有执行力!不只是网上卖产品赚钱，网上做推广也是如此，要找到鱼塘分析需求。学习再多的方法，如果不执行，那么就是零!最后只给想在网上卖产品的人二句话：1、100次心动不如一次行动;2、面对成功，要有足够的耐心!
联系客服
