真正聪明的人，往往有一种做事“心计”，成功不太难，那就是……
真正聪明的人，往往有一种做事“心计”或者说“变通思维”，成功不会太难，做什么事情，都更容易成功，那就是……不按常理出牌。
什么是“常理”？顾名思义，常理就是人们从普遍性、经常性的现象中所总结出来的道理。常理很具有参考性，但它并不一定就是真理，在做事情的时候，常理很多时候还是一种束缚。做事情，有不按常理出牌的“心计”或者说“变通思维”，往往才更容易成功。
来看一个故事：
东汉光武帝时期，占据山西高平的高峻，在当地有着很大的威势，以至于当地人只知有高平，不知光武帝刘秀。作为一国之君，刘秀对此自然是不能容忍的，于是就派手下的将军寇恂率兵前去讨伐。出发前，寇恂向刘秀请示：“是要彻底剿灭他，还是招降他？”
刘秀道：“能够不动干戈就招降，当然最好，不行的话，就给我剿灭他。”
寇恂领了刘秀的旨意后，便率大军日夜兼程，迅速赶到高平边界，然后才驻扎下来。高峻得知消息后，就派自己的军师皇甫文出城去拜见寇恂，想要探探朝廷的口风。与此同时，高峻在全城范围内加强戒备，以防备寇恂发起突然袭击。
皇甫文见到寇恂后，表现得很高调，言语之间很是傲慢。寇恂喝问道：“大胆，见了本将军，竟敢不跪？”皇甫文满不在乎地笑道：“跪你这一介武夫？今天就是刘秀来了，我也不跪，何况你呢！”
寇恂大怒，骂道：“你们这些乱臣贼子，不想着保护江山社稷，却在这里搞叛乱。我本应将你们全部剿灭，但圣上有好生之德，说了只要你们愿意投降，就可以从宽处理！”
哪知道皇甫文听到这话后，反而更加的有恃无恐，大笑起来，嘲笑寇恂说，没有刘秀的旨意，他肯定不敢攻城，况且高平城已经做好了防守，能不能拿下来还不一定呢。寇恂听了这话，冷笑着对皇甫文说道：“本将军攻不攻城还不知道，当你肯定是看不到了！”说着，直接让左右将皇甫文押出去斩首。他的手下连忙劝阻道：“将军不可，两兵交战，不斩来使啊！”
但是寇恂并没有遵循这个常理，还是把皇甫文给斩了，并对副使说：“回去告诉高峻，皇甫文已经被我杀了，他要是还不投降，那就等着大军攻城吧！”副使回去后，把这件事说给了高峻，高峻听了非常害怕，当日，就打开城门投降了。
手下众将领向寇恂贺喜，并问他其中的原因。寇恂解释说：“皇甫文是高峻的心腹，他的傲慢和狂妄都是故意表现出来的，想借此试探朝廷的态度。如果我不杀皇甫文，高峻就可以断定朝廷的方略是招降为主，这样，主动权就在他哪里了。我杀了皇甫文，他看到我们的决心后，自然就倾向于选择投降了。”
在上面这个故事中，“两军交战，不斩来使”就是常理，是需要遵循的。可遵循这个常理，寇恂所要做的事情就很难做成功，反倒是不按常理出牌，斩杀了来使，却取得了最好的结果，这就是懂得变通思维的好处。所以说，做事情，常理是要参考的，但如果按常理做不成事，就要能变通思维，不按常理去做，以求出奇制胜，少走弯路，直击要害，用更简洁有效的方式来达到目的，这才是聪明人该有的“心计”。