1.开场
您好，王总
我是深圳华世公司的xx，今天和您通电话有一个非常重要的事情与沟通一下，（耽误您2-3分钟的时间，相信对您企业未来的发展一定会产生重大的推动和价值）是这样子的，我们在本月10号在深圳南方联合大酒店特别邀请到北京华夏管理学院院长、总裁首选教练姜岚昕老师与我们深圳企业家面对面激情分享一个非常重要的课程——“企业超常规增长策略”
是这样子的*总，为了让我们今年业绩快速得到倍增，X月X号我们特邀北京华夏管理学院院长、总裁首选教练姜岚昕老师与我们面对面激情分享一个非常重要的课程——“企业超常规增长策略”
您好，王总吗，我是世华智业集团深圳分公司的XX,我们在3月10号
2课程内容：
本次姜岚昕老师会与我们倾情分享：
（一）聚焦原则：如何让企业在激烈的竞争中更具强势？ 比如说：行业聚焦，区域聚焦，产品聚焦， 资金聚焦。
（二）成长原则：如何让企业持续发展，基业长青？ 任何一家企业的发展不是它的营业额，不是它的净利润，而是它的团队。团队的强大决定企业的强大，企业的强大决定它的营业额和净利润。
（三）执行原则：如何让企业拥有不折不扣拿到成果的执行惯性？ 有了团队，如何让他在第一时间拿到成果，完成我们下达给他的指标和任务。/ 如何主动拿到成果，而不是被动地完成任务。这样可以避免我们重复地安排工作，让我们团队养成一个以成果为导向的一个良好习惯。
（四）奖惩原则：如何引发团队更大的贡献和避免更多的团队损失？ 奖惩是一把双刃剑，用得好，企业将所向披靡，用不好将自动手残。奖就要第一时间兑现，惩就要第一时间执行。“奖要奖的心花恕放，罚要罚的心惊胆颤”，奖要奖他所想要的，罚要罚他痛苦的或者永远忘记不了的。
王总，这么好的课程，这么好的老师，您还犹豫什么呢？ 王总，如果您全程参与，不迟到、不早退，听完课后若你不觉得物超所值，我们公司将承诺全额退款！而且我本人将为您免费打工三个月。
王总，您看我是明天上午帮您把学习资料和门票送过去还是下午。。。？
本次课程老师主要讲以下四个方面的内容。
（一）聚焦原则：如何让企业快速地抢占市场，领先对手？ 王总，这点您觉得对咱们企业重要不重要？
（二）成长原则：如何让企业持续发展，基业长青？ 王总，这点您觉得对咱们企业重要不重要？
（三）执行原则：如何让企业拥有不折不扣拿到成果的执行惯性？ 王总，这点您觉得对咱们企业重要不重要？
（四）奖惩原则：如何运用奖惩让您的团队感激涕零、充满狼性、动力无限？王总，这点您觉得对咱们企业重要不重要？
王总，相信以上四点对咱们企业来说都是非常的重要，您认同吗？
一，聚焦原则 老师给我们分享得非常透彻，所以您一定要过来参加
二，成长原则 一个企业的强大是源于团队的强大，团队的强大是源于文化的凝聚和训练系统的支持。俗话说：造物先造人，造人先造己。您前进一小步，您的企业前进一大步，所以王总您一定要过来参加。成长原则老师给我们讲一个小时的时间。老师在给我们将成长原则的时候，很多企业家都激动站起来为姜老师鼓掌。
三，执行原则 聚焦是让我们变得强势，成长是让我们拥有持续，那么执行让我们拿到成果。老师也是在这个课程中分享一个多小时的时间，执行原则就是如何让企业拥有不折不扣拿到成果的执行惯性
接下来老师分享最后一个非常重要的原则叫奖惩原则，老师跟我们分享奖惩原则的时候，台下的企业家感触都特别的深，他们也说从来没有这么好的课程。老师跟我们讲到奖惩是一把双刃剑，用得好，企业将事半功，用不好将自动手残。所以这点非常重要，您一定要过来参加。一个下午的时间，如何让我们的企业在未来两个月、三个月乃至两年更长的时间（底气） 如果让我们的企业有一个重大的推动的话，我相信您还是有时间过来参加的，是吗？
3.试探成交
王总，这么好的老师、这么好的课程、这么好的机会，相信你一定不会错过的，是吗，王总，入场券，座位我都为您安排好了，我现在给您带过去，您帮我说一下，您的地址在？
王总，您看这么好的课程，这么好的老师，您是自己过来还是带一个企业家朋友过来？
4报价
跟你说*总，这个课程老师在上海三天的时间，收费12800块，*总你觉得是投资1000块比较好还是800块比较好？
*总，不需要您投资1000块也不需要您投资800块，更不需要您投资500 块，只需要您投资380块就可以了 对于您说就是一顿饭的事情
5抗拒解除
1）忙，没时间
A*总，您投资半天的时间来参加学习，我不敢保证所有的内容对您都有帮助，但是假设有某一点、某两点、某三点对您的企业有帮助和影响的话，您觉得值还是不值呢？我相信王总你已经作出智慧决定了是吗？
B*总，就是因为你很忙，所以，您更应该参加，您忙肯定想忙的更有生产力，更具有价值和成效，企业领导人往往就是因为太忙，而忽略了组织的总体执行力度，最终导致个人的行动力与组织的执行力成反比，结果是领导者忙的越来越累，下属闲的越来越烦，领导者抱怨没有人与自已分担责任，下属抱怨领导总是不给机会，如果领导总是把企业命运拴在个人的裤腰带上，那永远无法培养一代代的接班人，那么企业也没有了持续的力量，迟早有一天企业会走向衰落甚至走向死亡，相信王总一定不希望这样的情形出现是吗，王总？
C没关系， 我理解作为一个企业家通常都是非常忙的，但我相信您也肯定想忙得更有生产力和价值？
D没有关系，王总，除了没时间，您是不是没有其他原因了 假如您有时间的话，您是不是一定会来参加我们的课程，对吧。
E没关系，我先给您发份传真您先了解一下，您的传真号是。。。我XX时间再给您联系好不好
没关系，王总，我想给您发份传真，您下班的时候抽个时间看一下，对咱们企业非常有帮助所以您看以后我明天10点再给您联系好不好
F王总，是的，我非常理解您，对于一个企业家来说都是非常忙的，但是我们本次课程只需要您投资3-4个小时时间就可以了，相信对您的企业未来3-4年都有非常大的帮助和价值。王总，给我一次为您服务的机会，同时也是给自己一次成长的机会。相信我，我在此向您承诺：如果您全程参与，不迟到、不早退，听完课后觉得对您没有帮助、没有价值，我们公司将承诺全额退款！而且我本人将为您免费打工三个月。
发短信
王总，我刚给您发了份传真，您一定要好好看一下，这个课程对您来说非常重要，作用非常大。小XX真诚地邀请您来参加。我们世华集团的网站是：www.sharefar.com，您一定要抽出时间进行深入的了解
2）不需要
A我非常理解你的说法,，*总，不需要可能是您对我们的课程还不了解。在这里我耽误您2分钟的时间做一个简单的介绍。如果假设*总你来参加了，如果假设有某一种、某两种、某三种的观念恰恰对你的企业有影响、有帮助的话，你觉得是不是你需要的呢？假设某总你没有来这某一个、某两个、某三个对你企业有帮助、有影响的话，您觉得是不是一种损失呢？*总，我相信您一定不希望损失这种非常有价值的课程！你说是吗？
B王总，您还没有来参加过，没有走进我们的课程，您这么知道自己不需要勒？假如某一点或者某两点对我们的企业非常有帮助的话 您觉得有需要，对吧？
3）太贵了
某总，我非常理解你,我们宁可为课程价格给您做解释，也不愿意为课程的品质做道歉，贵只是结果,原因是比较好,你说是吗？某总你能不能帮我思考一下为什么那么贵还有那么多的企业的老总还要来参加我们的学习呢？假设某总你来了学习到很有效的企业经营模式和系统的话，回去复制在你的团队上，你们可以重复的去使用还不加收费用，你可以用一次、十次、一百次、无数次、假设透过我们有效的学习每天帮您节省一百块， 您十个员工 一天能帮您节省多少？1000块！一个月就帮你节省30000一年帮您节省多少？两年呢？三年呢？五年呢？、、、*总，我想我们只需要投资半天的时间， 您觉得值还是不值？
4）考虑一下
王总，您看这么实战、实效、实操的课程，您还考虑什么勒？我们姜老师2011年来深圳支持深圳分公司，以后这样的课程都不会过来讲了。您是考虑自己自己过来还是带一个企业家朋友过来是吗？没有关系，不管您您是考虑自己自己过来还是带一个企业家朋友过来，我们这边先帮您预留一个席位，以免影响您学习的时间。王总请问您公司的地址是。。。？
5）都是理论性的课
A你说得理论性的内容是有的，但同时我们服务的大部分企业都是中国的民营企业，中国的本土化的企业，我们老师讲的内容是非常有针对性的、实战性非常强的一些内容！因为我们老师自己也是做企业的，他全国有三十几家的公司，每年公司都是以300%的速度增长，我们老师非常的用心，在课程上讲他所做的、做他所讲的，真的！某总，我是发自内心的邀请你，千万不要错过这么难得的学习机会！因为机会永远不会消失的，它只会转移到别人的身上！
B王总，您讲的理论性的内容是有的，但是我们老师讲的课程更具有实操性。我们的老师是企业家式的老师、老师式的企业家。他针对的都是我们中国的本土化民营企业，他跟公司分享的都是他所做的，他做不到的，他不会跟你们分享的。所以，王总您看这么好的课程，这么好的机会，您一定不要错过。您看下午两点还是三点您有时间我把入场券给您送过去
6）我在出差
A请问您在哪里出差勒，什么时候回来？这样吧，王总，您安排一个人做一个交接，我今天下午给您送过去，以便提前给您安排好座位。
B您在哪里出差？那没有关系，您什么时候回来？我们这个课程非常好，机会也非常难得 那你15号不是回公司吗 15号正好 我今天打电话也是想跟您预约一下，15号我准时到您的办公室把我们的入场券和学习资料给您带过去，您看好不好
C王总，您讲的理论性的内容是有的，但是我们老师讲的课程更具有实操性。我们的老师是企业家式的老师、老师式的企业家。他针对的都是我们中国的本土化民营企业，他跟公司分享的都是他所做的，他做不到的，他不会跟你们分享的。所以，王总您看这么好的课程，这么好的机会，您一定不要错过。您看下午两点还是三点您有时间我把入场券给您送过去
D没关系，我先给您发份传真您先了解一下，您的传真号是。。。
王总，我想给您发份传真，您下班的时候抽个时间看一下，对咱们企业非常有帮助所以您看以后我明天10点再给您联系好不好
王总，我刚给您发了份传真，您一定要好好看一下，这个课程对您来说非常重要，作用非常大。小XX真诚地邀请您来参加。我们世华集团的网站是：www.sharefar.com，您一定要抽出时间进行深入的了解
7.）号码来源
王总，是别人企业家朋友来参加我们的会场，听了我们的课程介绍的
问谁 我也不知道，是我们这边客服部给我们的
8）参加过其他课程，不实用
王总，我知道看来您非常爱学习的，之前我不知道您在哪边参加过学习。 没关系我们世华做这行也有十年时间，我们聚焦的是高端总裁班。我们一直注重的是实战、实效、实操，拒绝空洞、说教、虚伪。理论性的东西肯定是有的，但是我们都是结合中国本土化企业的发展然后老师说的都是实战性的东西，老师讲的都是他说做到的，所做的也是他所讲的，所以才使得我们的企业有这样一个发展。
9）姜老师是谁，我不知道
姜老师从2001年5个人的草创班子，80平方米的办公室，仅用10年时间现在目前拥有37家分公司、2所学院，一所北京华夏管理学院，一所北京中新企业管理学院2010年9月份成功收购余世维的慧泉学院。详细可以登录我们世华集团/北京华夏管理学院网站或者直接输入姜岚昕老师三个字就可以了。张总，咱们企业是什么时候开始创业的，咱们团队有多少人，咱们高管有多少人？
张总，您太厉害了在咱们创业就有这么多的高管、这么大的团队。
8.风险承诺
*总 我向您承诺在此你只需要投资半天的时间，只要不迟到、不早退全程参与完毕！听完课后若你不觉得物超所值，我们公司将承诺全额退款！同时免费为您打工三个月，世华人用生命坚决捍卫承诺。
9多少钱？
本次课程费用免费，只需您投资一个场地费、车位费、资料费就可以了
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