今天要讲的人物,涉及到的人物,几乎无人不知,无人不晓。他的第一个身份是一个疯子,后来被一位官员看中,看透时势,一起投奔到一个国家,成为该国的要员,以弱胜强,灭掉一个强国,打败了一对举世无双的文臣武将。
为了逃脱元首猜忌,带着绝世美女逃奔到别的国家,隐姓埋名。成为了一方首富。你知道他是谁吗?任凭你挤破脑子都想不出来,他并不是现代人,而是中国春秋末期的范蠡,后人称,陶朱公。
无论是在政治军事方面,他都是当时一等一的,无与伦比的人才。而在经商方面,他也给后人留下了宝贵的智慧。至今仍然成为商界借鉴和学习的经典。今天,我们就来看看,他的7条对当代商业极为重要的格言。
1、抓住现时得时无怠,因为时不再来,天予不取,反为之灾。其三是从时而追。处于这种境况要讲究一个快字,指出从时者,犹救火,追亡人。
2、注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目。据时而动,得失均衡。范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前,超时以待,就像以网张鱼须迎之方能获猎。
3、销售理论,贵出贱取。贵出如粪土,当商品价格涨到最高点时,要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进,贱下极则反贵。
4、“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”知道要打仗,所以要从各方面做好准备,知道货物何时需用,才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了,那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
5薄利多销。范蠡主张逐十一之利,薄利多销,不求暴利,这种非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。
6、积着理论。“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”要合理地贮存商品,加速资金周转,保证货物质量。
7三八价格,农末俱利。范蠡以为“夫粜,二十病农,九十病末,末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利”。商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利。
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