店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下,在门口及铺面前的位置多摆些产品。同时,没事的时候放点音乐,制造氛围。
第二、店面陈列的第一作用感官
第一次进一个店面,店面的形象很重要。一进门,第一感觉是整个布局,然后是整个店中服装的颜色,再次是系列色彩,最后才是款式。所以,如果店面陈列不好的话,那一进门就感觉很乱、哪有好感可言。所以,很好的进行陈列,让店面形成品质感。
第三、折扣带来人气
用特价衣服带动店铺的人气和销售,不但可以促进人气,也可以带动其他货品的销售。
第四、店员就是你的形象
注意店员的形象。手指、服装要干净。打扮好“自己的脸面”,店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
第五、店员说话方式
具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
第六、要让老顾客体现出他的重要性
要对老顾客表示感谢。老顾客是最好的顾客,对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5%,企业的获利就能增加25%。可见老顾客的重要性!
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。