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普通品牌看不上眼了，快时尚太泛滥了，奢侈品不足以体现个性，怎么办？有人说，逛买手店吧，它能让你重新找回逛街的快感。的确，当我们的购物习惯、口味眼光都升级了好几个版本，从目前情况来看集合了尽可能多品牌的买手店、集合店或许是个不错的选择。
无论是多年前就进入杭州、后来又默默退出的连卡佛，还是经营多年、积累不少口碑的Shine，或是近两年迅速发展、占据年轻人视线的D2C和VDS showroom，杭州的买手店们在这不长也不短的八九年里，经历了商品的换代、顾客的晋级、服务的转型。
他们不是在买货
就是在去买货的路上
9月底开始，集合店Shine的老板Gary就开始了欧洲行，当然不是玩，而是一个“buying trip”，买手一年最重要的工作就在此。“这趟大概跑了50多个品牌，月底还要去日本，undercover，dress camp，muller等品牌的新品还得买。”Gary说。
其实Gary的朋友圈就记录了他这次欧洲的购买经历，比如第一站的Neil Barrett、已经作为必选的Comme des Garcons（川久保玲的品牌，简称CDG）和Yohji Yamamoto（山本耀司），还有新引进的Manish Arora。而他和中国新锐设计师Masha Ma的合影也让我们看到了合作的更多可能。与此同时，不少国外设计师品牌也向Gary发来邮件邀约，邀请他去欧洲参观，而生意往往也就是这样开始的：“觉得合适，品牌有前途，就会买。”
和Gary一样，买手店D2C的总经理施力也刚从国外回到上海，在赶路途中接受了我们的采访。从去年第二季度到现在，D2C已在国内开出20多家店，杭州有2家，搜罗了来自欧美、日本、韩国的各种新锐设计师品牌。作为一个85后，施力本对潮流有很高的敏感度。“奢侈品太易雷同，普通服装又表现不了个性，这就是为什么我们要存在的理由。”施力说，“别问我D2C什么风格，因为它不是品牌而是平台，最潮最时尚的那种！”
VDS showroom的买手部主管小余近半个月一直在忙本月19日在上海举行的大秀和20日~24日的静态秀。而上月，VDS刚刚带着四个中国设计师品牌：Manmade Natural（破墨）、BANXIAOXUE、min wu、incompleto（若缺）亮相伦敦时装周。“这次秀的品牌来自法国、意大利、希腊等很多国家，比如ANGELOS FRENTZOS、ALBERTO ZAMBELLI、 SERIENUMERICA等。”小余介绍，把中国设计师带出去，把国外设计师引进来，买手们做的就是那么纯粹的事。
新潮不再是那枚招摇的Logo
个性是人与衣的契合
Shine在杭州差不多有8年时间，这些年买手店的品牌也发生了更替。
比如最初进入国内市场时，Y3、Moncler、CDG还有 Dsquared2、Toga等品牌是主导，而后逐渐有新的力量加入，比如如今非常红火的Sacai、MSGM以及三本耀司女儿里美的品牌LIMI feu等。而Masion Matin Margiela、Alexander McQueen在爆红过那么几年后，如今也步入平稳阶段。
“现在特别好卖的品牌除了一些小众设计师品牌，还包括Givenchy、Valentino等一线大品牌。”Gary说，“这几年新品牌陆续引入中国，很多人关心的Carven本季秋冬就已经在杭州店亮相。泰国品牌Dry Clean Only最近也特别红火。”谢娜不久前就被拍到穿了Dry Clean Only的新款。
在D2C官网上，记者发现了很多中国设计师的名字，这其中有老资格的吉承，也有已走红并在国外一展风采的Masha Ma、万一方，还有像方文山、陈建州、廖人帅等明星，当然更多的是一些名字尚有陌生感的新锐设计师。
连卡佛里也添了些我们不太熟悉但如今非常红火的品牌。Sacai在商场进门处就有一个特别的展示区。KTZ，SANDRO等小众品牌已被收罗。还有被米歇尔·奥巴马穿红的 J.CREW、这几年如日中天的Tory Burch。“我们还买入了三位中国设计师的系列，Helen Lee，Ms Min和Chictopia。”上海连卡佛相关负责人说。
“这两年买衣服注重个性的人越来越多，这为买手店的生存和发展提供了很大的空间。”施力说，“早七八年，川久保玲的那颗标志性的爱心是‘潮’的一大标志，可近两年很少有人穿那样的T恤了。一方面，这一类logo很招摇的衣服太容易撞衫，另一方面，现在年轻人也不想再穿自己的‘长辈’们曾经热爱过的衣服了。因此，很多品牌也在适应这种变化，川久保玲推出了一款忍者鞋。”
简单地说，那种一眼不太认得出来，却能在穿着过程中和人有着很好的契合感的衣服，现在流行了。
顾客聪明了也挑剔了
可一旦相中就慷慨无比
“你们这居然有了Siwy的牛仔裤？那太好了，我以后不用那么辛苦去网上淘了。”这个来自美国的牛仔品牌进入Shine不到2个月，就已经有不少客人对此表现出欢迎。营业员告诉记者，老客人们见多识广，好多新品牌她们都认识，据说Siwy刚刚到了第一批货，就有不少客人来订。“现在客人老出国，特别会挑，我们确实也有不小的挑战。当然，竞争激烈但机会也多，毕竟可选择的品牌也多起来了。”Gary说。
“来我们店里买衣服的客人，都是经常出国的潮人。让他们下决心下单挺挑战的。”施力觉得，除了价格，他们所能做的就是尽可能让自家货品跟上最新潮流，“国外刚上架的新品，我们这也有了，那就为顾客省了机票或邮费了。”
顾客越来越挑剔，但只要相中了，就会变得慷慨。“前不久我们万象城店来了两三个外国客人，一看东西兴奋了，打电话又叫来四五个同伴，买到high处完全停不下来，半夜12点商场都关门了我们还在帮他们试衣服，最后买走3万多元的东西。”施力说，店里的VIP基本都是定期来，从上班装到晚礼服再到运动衣，有喜欢的、尺码合适的，都带走。
买手店进入2.0时代
做品牌不如做平台
无论是Shine，还是D2C，或是VDS showroom，似乎都不再喜欢被称为“买手店”，因为一旦和“店”字沾边，就显得局促了。买手店进入2.0时代，“平台”是他们喜欢的概念，宽广有开放性。
施力说：“做一个品牌，只能满足一部分顾客的一部分需求，而做一个平台，我们可以将顾客的衣柜包干——到这里可以买到适合各种场合的衣服，同时还很个性很新潮。”
而VDS showroom更是定位于在国际时装周进行发布的多品牌集合平台。除了产品，他们还做服务：定期为合作设计师品牌举办订货会；协助年轻设计师品牌制定市场营销策略；为买手店、买手制百货店提供品牌定位等。卖衣服只是工作的一部分。
“杭州不大，买手店不多，但近两年有井喷现象，全国范围内也是。”施力说，为了避免同质化竞争，他们在选择品牌时会签订一些“区域性排他”的协议，以保证独有。但最终的成功，还是得靠不断升级的潮流意识和服务理念。
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