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普通品牌看不上眼了,快时尚太泛滥了,奢侈品不足以体现个性,怎么办?有人说,逛买手店吧,它能让你重新找回逛街的快感。的确,当我们的购物习惯、口味眼光都升级了好几个版本,从目前情况来看集合了尽可能多品牌的买手店、集合店或许是个不错的选择。
无论是多年前就进入杭州、后来又默默退出的连卡佛,还是经营多年、积累不少口碑的Shine,或是近两年迅速发展、占据年轻人视线的D2C和VDS showroom,杭州的买手店们在这不长也不短的八九年里,经历了商品的换代、顾客的晋级、服务的转型。
他们不是在买货
就是在去买货的路上
9月底开始,集合店Shine的老板Gary就开始了欧洲行,当然不是玩,而是一个“buying trip”,买手一年最重要的工作就在此。“这趟大概跑了50多个品牌,月底还要去日本,undercover,dress camp,muller等品牌的新品还得买。”Gary说。
其实Gary的朋友圈就记录了他这次欧洲的购买经历,比如第一站的Neil Barrett、已经作为必选的Comme des Garcons(川久保玲的品牌,简称CDG)和Yohji Yamamoto(山本耀司),还有新引进的Manish Arora。而他和中国新锐设计师Masha Ma的合影也让我们看到了合作的更多可能。与此同时,不少国外设计师品牌也向Gary发来邮件邀约,邀请他去欧洲参观,而生意往往也就是这样开始的:“觉得合适,品牌有前途,就会买。”
和Gary一样,买手店D2C的总经理施力也刚从国外回到上海,在赶路途中接受了我们的采访。从去年第二季度到现在,D2C已在国内开出20多家店,杭州有2家,搜罗了来自欧美、日本、韩国的各种新锐设计师品牌。作为一个85后,施力本对潮流有很高的敏感度。“奢侈品太易雷同,普通服装又表现不了个性,这就是为什么我们要存在的理由。”施力说,“别问我D2C什么风格,因为它不是品牌而是平台,最潮最时尚的那种!”
VDS showroom的买手部主管小余近半个月一直在忙本月19日在上海举行的大秀和20日~24日的静态秀。而上月,VDS刚刚带着四个中国设计师品牌:Manmade Natural(破墨)、BANXIAOXUE、min wu、incompleto(若缺)亮相伦敦时装周。“这次秀的品牌来自法国、意大利、希腊等很多国家,比如ANGELOS FRENTZOS、ALBERTO ZAMBELLI、 SERIENUMERICA等。”小余介绍,把中国设计师带出去,把国外设计师引进来,买手们做的就是那么纯粹的事。
新潮不再是那枚招摇的Logo
个性是人与衣的契合
Shine在杭州差不多有8年时间,这些年买手店的品牌也发生了更替。
比如最初进入国内市场时,Y3、Moncler、CDG还有 Dsquared2、Toga等品牌是主导,而后逐渐有新的力量加入,比如如今非常红火的Sacai、MSGM以及三本耀司女儿里美的品牌LIMI feu等。而Masion Matin Margiela、Alexander McQueen在爆红过那么几年后,如今也步入平稳阶段。
“现在特别好卖的品牌除了一些小众设计师品牌,还包括Givenchy、Valentino等一线大品牌。”Gary说,“这几年新品牌陆续引入中国,很多人关心的Carven本季秋冬就已经在杭州店亮相。泰国品牌Dry Clean Only最近也特别红火。”谢娜不久前就被拍到穿了Dry Clean Only的新款。
在D2C官网上,记者发现了很多中国设计师的名字,这其中有老资格的吉承,也有已走红并在国外一展风采的Masha Ma、万一方,还有像方文山、陈建州、廖人帅等明星,当然更多的是一些名字尚有陌生感的新锐设计师。
连卡佛里也添了些我们不太熟悉但如今非常红火的品牌。Sacai在商场进门处就有一个特别的展示区。KTZ,SANDRO等小众品牌已被收罗。还有被米歇尔·奥巴马穿红的 J.CREW、这几年如日中天的Tory Burch。“我们还买入了三位中国设计师的系列,Helen Lee,Ms Min和Chictopia。”上海连卡佛相关负责人说。
“这两年买衣服注重个性的人越来越多,这为买手店的生存和发展提供了很大的空间。”施力说,“早七八年,川久保玲的那颗标志性的爱心是‘潮’的一大标志,可近两年很少有人穿那样的T恤了。一方面,这一类logo很招摇的衣服太容易撞衫,另一方面,现在年轻人也不想再穿自己的‘长辈’们曾经热爱过的衣服了。因此,很多品牌也在适应这种变化,川久保玲推出了一款忍者鞋。”
简单地说,那种一眼不太认得出来,却能在穿着过程中和人有着很好的契合感的衣服,现在流行了。
顾客聪明了也挑剔了
可一旦相中就慷慨无比
“你们这居然有了Siwy的牛仔裤?那太好了,我以后不用那么辛苦去网上淘了。”这个来自美国的牛仔品牌进入Shine不到2个月,就已经有不少客人对此表现出欢迎。营业员告诉记者,老客人们见多识广,好多新品牌她们都认识,据说Siwy刚刚到了第一批货,就有不少客人来订。“现在客人老出国,特别会挑,我们确实也有不小的挑战。当然,竞争激烈但机会也多,毕竟可选择的品牌也多起来了。”Gary说。
“来我们店里买衣服的客人,都是经常出国的潮人。让他们下决心下单挺挑战的。”施力觉得,除了价格,他们所能做的就是尽可能让自家货品跟上最新潮流,“国外刚上架的新品,我们这也有了,那就为顾客省了机票或邮费了。”
顾客越来越挑剔,但只要相中了,就会变得慷慨。“前不久我们万象城店来了两三个外国客人,一看东西兴奋了,打电话又叫来四五个同伴,买到high处完全停不下来,半夜12点商场都关门了我们还在帮他们试衣服,最后买走3万多元的东西。”施力说,店里的VIP基本都是定期来,从上班装到晚礼服再到运动衣,有喜欢的、尺码合适的,都带走。
买手店进入2.0时代
做品牌不如做平台
无论是Shine,还是D2C,或是VDS showroom,似乎都不再喜欢被称为“买手店”,因为一旦和“店”字沾边,就显得局促了。买手店进入2.0时代,“平台”是他们喜欢的概念,宽广有开放性。
施力说:“做一个品牌,只能满足一部分顾客的一部分需求,而做一个平台,我们可以将顾客的衣柜包干——到这里可以买到适合各种场合的衣服,同时还很个性很新潮。”
而VDS showroom更是定位于在国际时装周进行发布的多品牌集合平台。除了产品,他们还做服务:定期为合作设计师品牌举办订货会;协助年轻设计师品牌制定市场营销策略;为买手店、买手制百货店提供品牌定位等。卖衣服只是工作的一部分。
“杭州不大,买手店不多,但近两年有井喷现象,全国范围内也是。”施力说,为了避免同质化竞争,他们在选择品牌时会签订一些“区域性排他”的协议,以保证独有。但最终的成功,还是得靠不断升级的潮流意识和服务理念。
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