【致馆长】一张照片如何让试训客户疯狂办卡

很多道馆不太喜欢抓孩子的礼仪教育，其实真正把礼仪教育做好了，对道馆的发展会有着很大的促进作用。

昨天在群里一位馆长分享了他如何从抓孩子的礼仪教育，两个月时间让客户为其转介绍发展至43人的过程，真是牛逼，因为我佩服他的执行力与坚持。

不过，这种长时间的坚持还真没几家道馆做得到，因为需要从孩子的行为习惯一点一点的改变，还需要家长的极力配合。

通常大部分道馆是在孩子学习初期时强调礼仪，中期一松懈，功亏于溃，因为孩子还没有养成习惯，后面也就不了了之，然后想重新抓起礼仪教育，那么难度又提升了。

好吧，关于这点我不多说，说多了你们会烦。

今天不是让你怎么坚持去抓礼仪教育，说了也是白搭。

在商言商，还是来说说，如何以“礼”为切入点，通过一张照片，让试训客户疯狂办卡，同时还为你不断的宣传推广。

你是不是想都不敢想？其实我也不敢想，但它却是真实存在的案例。

跆拳道十二字精神——礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈。“礼仪”二字作为跆拳道精神的首词，是对“以礼始，以礼终”的一种诠释。

道馆的经营主要经营的是仪式感，比如向国旗敬礼、向教练敬礼，这些都算是仪式。而仪式就会给家长带来一种神秘感，所以在新生试训，我们首先要让家长客户感知到这种仪式。

这种仪式感最简单的办法就是，在下课的时候邀请新生的家长进入道场，让孩子向父母行大礼。

“行大礼”是韩国说法，在咱们中国叫“磕头”。

在进行行大礼仪式的时候，我们的教练拿起手机拍下精彩的一瞬间。

孩子向家长磕头，表达了孩子对父母的孝心，同时也向家长传递一条信息，孩子只是通过简单的一节体验课，道馆就让孩子懂得了孝顺父母，懂得了感恩，这是在其他课堂上所没有的。

道馆的教练在拍照的时候一定要把光线与角度调到最佳，使照片最清晰。

照完之后教练可以给家长看，并且告诉家长。这时候家长就会主动要求，教练，能不能把这张照片给我。

那好，这时候教练就可以要求家长告知其微信，并把照片发送给家长。

当家长拿到这张照片后，一定会在自己的朋友圈分享。为什么呢？

一方面微信已经成为了当前百姓利用碎片化时间进行社交的生态系统，我们经常在朋友圈看到一些遛狗的照片，一些吃饭的照片，一些自拍照片；

另外，涉及到孩子照片，只要不是丢人的，家长一定会拿出来分享，因为家长需要享受孩子被关注的感觉，孩子各方面的好能激发家长的自豪感。

那么这个时候他的朋友圈的朋友看到这张照片一定会询问，这是怎么回事呢？孩子怎么给你磕头呢？

那么家长有可能就会跟朋友聊上几句，说我带孩子在这家跆拳道馆体验，他们教的非常好，第一节课就教孩子磕头行大礼，孝顺父母。

如此，不仅帮助道馆做了宣传，同时大大提升了家长转介绍的概率。

即使这名家长最终没有报名成为道馆的学员，但是我们已经有了他的微信号，道馆会不定期的发送有关于跆拳道的信息，让其更加了解跆拳道，最终道馆也能把这名学员感召到道馆。

因为这是由“弱关系”向“强关系”的一个进化过程，当我们经常与客户沟通，自然而然的加强了与客户关系，由此慢慢的建立起信赖感。

一旦这个圈子扩大了，那么到年底我们可以举办朋友圈活动，最简单的办法就是老学员发送自己孩子学习跆拳道的照片与心得到朋友圈，进行暨瓒，每集一个瓒，到道馆续费的时候，就抵一块钱，如果暨一千个瓒，就抵一千块钱。

这个时候家长就要疯狂了，疯狂的暨瓒。如此，那么道馆就能迅速在本地区扩大。

当然，可能很多馆长会有顾虑，一旦家长真暨瓒一千，那就是一千块钱啊，肉疼的要死。

我当初写过一篇有关于暨瓒续费的文章，有朋友看后实施过，后来反馈给我说效果还不错，她当时采取暨瓒超过30个就抵300元的方式。

这个方式也算是一种解决大量暨瓒的方法，不过万事相辅相成，一旦达到30个瓒，家长也就不会疯狂的去啦瓒了，那么其推广效果肯定是没有那么好的。

但无论如何，却比直接续费减300元的方式好，一方面暨瓒是客户参与其中，客户需要这种参与感，而可能优惠便变得不那么重要了，客户有了占便宜的感觉就行；另一方面是对道馆的大大推广。

至于如何去选择，需要根据道馆目前的现状去操作。

我是李东臻，原名李红伟（东营市圣龙武术武道教育营销总监，上海市理想跆拳道战略顾问，实战商业教练，道馆运营诊断专家，营销策划及优化师，会销专家。）

加微信：e1893347，查看过往我所写368篇跆拳道馆运营管理文章，并继续每天一篇原创文章。希望给你点不一样的思路。