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大部分的建筑师都面临这样苦逼的现状，那就是每做一个项目都会陷进无尽的改图噩梦当中。不管你的方案自认为已经多么地完美，可是到了甲方那里，他仍然会向你提出要求，能不能这里改一下？能不能那里改一下？更有甚者，直接告诉你，能不能再多出两个方案比较一下？
我说的没错吧？我相信做设计的你，一定深有体会，而且不仅仅是建筑师，就是大部分设计公司的老板，也对这样的状况深有体会。可以说国内大部分的公司都有这样的问题，甚至在北上广深这样站在国内设计前沿的城市，也有大量的企业面临这个问题。
那为什么甲方总是要你改来改去，为什么甲方总是要你多出两个方案比较一下呢？我相信虽然大部分的人面临这样的问题，但真正仔细认真去思考这个问题的人并不多。也许我们大部分人都有相同的答案，那就是这个甲方不懂，他根本不知道他想要的是啥，所以他老是要我改来改去，或者要我多出几个方案。
但问题的根源真的是我们大家想的这样吗？肯定不是的。
你做的方案很完美，那只是你自己（或者你的团队）认为而已，甲方不这么认为。在你做一个方案之前，你并没有真正站在甲方的角度去想问题，大部分人都是沉浸在自己的艺术世界里，玩着自己觉得很爽很酷的东西。但这只是你想要的，并不是甲方想要的。要知道，建筑设计是具有社会属性的，你是在给别人做设计，不是画家，只要自己爽就行。
可以说大部分的建筑师，并没有真正了解甲方想要的是什么，更没有真正站在甲方的角度去想问题。可能有一些人会站出来反驳：我这个方案既考虑了内部功能使用的合理性，舒适性，又做了很漂亮的外观，难道这样还不是站在甲方的角度考虑问题吗？难道这不对吗？
我要告诉你，这是对的，但不够，远远不够。从甲方的角度去想，他投入了几千万几个亿去做一个事情，他要考虑的事情比你多得多。而且，他愿意花这么巨额的资产去做一个事情，是因为他企业有现实发展的需求，或者是他的内心有远景梦想，有一个需要去实现的梦想。而你，却仅仅给了他几张图纸几张景观分析道路分析，却没有能让他感受到你真正在帮他解决问题，或者帮他描绘出他想要的梦想。
站在开发商的角度讲，这就是你的问题。因为你一开始没有真正打动他，所以他不信任你。他要你尝试改一改，做多几个方案，这样比较了之后，他才能去找到他想要的解决方案，或者找到他心中梦想的影子。而通常是，一开始你就没有想明白这个问题，所以后面不管怎么改，都很难再满足甲方的要求，所以你就陷进了无尽的改图噩梦中。改图能顺利推进下去还好，更惨的结局是，甲方开始怀疑你的能力或者你公司的能力了，你和他的合作，也就到此为止了。
说到这里，你是不是有一点点明白了？不明白也没关系。因为这个问题是要靠悟的，在大学老师不会教你，在公司领导也不会教你。因为大部分的老师和领导，他们自己都没有想明白，只会告诉你：小伙子，这一行就是这样的，你要适应。。。
所以，做设计就像做嫁妆一样，我们设计的不是一套衣服，而是一个梦想，一个向往幸福未来的梦想。做设计也一样，你一定要学会站在甲方的角度去想问题，深入理解甲方的真正想法和需求，并给他一个非常具体的解决方案，帮他清晰描述梦想蓝图，让他真正信任你，佩服你，让他相信你想的比他多，比他厉害，你能够做出他想要的东西，然后放开手让你去帮他实现。这样，你就能够避免被甲方牵着鼻子走，而是你牵着甲方的鼻子走。
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