很多人认为游说最好是滔滔不绝。
果真如此吗?
其实,说得多反而更容易造成误解。因为说得多,势必意味着听得少。游说关键是要对症下药。鬼谷子认为,内心疏远人的人,要从内心人手进行游说;外表疏远人的人,要从表面入手进行游说,这就是鬼谷子先生给出的实施游说的实战方法,简言之,内攻内,外攻外,因人而异。
所谓对症下药就是讲因地制宜、因人而异地采取对策。即使你的药方是绝世好药材,但要增肥,而你开的是泻药,完全南辕北辙,药再好又怎么样呢?怕只会更加偏离目标。
对于那些内心热情外表冷漠的人,我们要首先认识到之所以外表冷漠,是此人戒备心较重,安全感不足。他只好用伪装的冷漠来拒绝他人,掩藏热情的内心,减少对他可能有的伤害。我们要从外表人手,用热情融化他的戒备之心,用许诺增强他的安全感。当他表现轻松自在的时候,就是可以放手游说的时候。这时候他的抵触情绪会很清淡,接受建议的可能性也最大。
对于那些内心冷漠外表热情的人,我们要首先认识到内心的冷漠才是真正的冷漠,温暖一个冷漠的心远比融化一个人冷漠的外表困难。温暖冷漠的心需要技巧,需要对这颗冷漠的心充分了解,知道它冷漠的原因所在,知道它纠结在意的是什么,知道什么是它的死穴。对症下药,才能事半功倍地融化它的冷漠。只有内心的热情被唤醒,开放的耳朵才会在听。
内攻内,外攻外,攻的方向对了,方式方法也要对。
正规的方法很少见奇效,唯有出其不意的方法才能取得无往不利的效果。正因为如此,鬼谷子才说:“计谋之用,公不如私,私不如结……正不如奇。”
鬼谷子深谙“奇”之道,因此建议道:“故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。”
人主重结果,奇招容易出结果;人臣重感受,私情最容易拉近人与人 的距离。句句金玉良言,鬼谷子不愧是鬼才啊!
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