2015年04月09日
记者 黄勇娣
“姚记扑克又跨界了！”
2015年3月12日，姚记扑克发布公告，宣布正式收购智能自行车公司中德索罗门51%股权。消息一出，“体育健康”的热点概念，在资本市场再次引来追捧。
以“扑克第一股”登陆A股市场，之后连连跨界转型。三年多来，围绕姚记扑克的质疑和讨论不断，但其股价却在一个个题材故事中扶摇直上，到4月7日收盘于25.38元，相比2012年初的3元，涨幅一目了然。
从“扑克大王”到“故事大王”，外界对姚记扑克的好奇越来越浓：一副扑克牌才两三元，怎么赚大钱？看得见“天花板”的扑克行业，为何能获得资本市场支持？上市后，姚记扑克到底想干什么？它的转型会成功吗？
这个中国特色的资本市场案例，有想象得那么复杂吗？带着一连串问题，记者日前专门前往嘉定安亭镇，实地探访这家，试图掀开姚记神秘面纱的一角。
一上市就变脸？
与外界想象的有点不同，姚记扑克的厂区看上去很质朴。
大门口的巨型扑克，一幢幢单层的老厂房，墙上刷着的“爱国”、“爱厂”等大字，以及随处可见的红桃路、黑桃桥、梅花餐厅等，都让人感觉像是回到了上世纪七八十年代。
但有条不紊的生产场景，还是带回了现实感。车间里，工人和机器正在忙碌，印刷、切割、包装，一版版彩色图案，很快变成了一盒盒、一箱箱的扑克牌。而车间外，一批工人正往货车上装运一箱箱扑克，据说要运往东北地区。
“当初，有人说，姚记一上市就会变脸。但现在，我们的主业还是扑克产业，占公司总收入的90%以上。”公司董秘浦冬婵告诉记者，2014年，公司扑克产量达到8亿副，是排在后面几家同行企业产量的总和，今年有望达到9亿副。而且，公司基本以销定产，没什么库存。
姚记年报显示，上市后，其业绩保持着稳定增长：2011年到2014年间，姚记扑克的营收分别为6.5亿元、6.4亿元、7.1亿元、7.5亿元；实现净利润7254万元、9582万元、1.16亿元、1.22亿元。相应的，投资者也获得了较高比例的分红。
于是，对于刚上市时的那些质疑，姚记扑克如今有了回应，并表现出了从容淡定：“没必要去争执，有良好回报就行。”
小扑克到底如何赚大钱？我们不妨算一算：姚记扑克的价格多年没涨，平均每副2.5元到3元，但每副扑克的生产成本在0.7元； 从成本到售价之间的差额，虽然还得再去除运输成本、经销商利润等，但若乘上8亿副销量，会怎样？弄清楚了售价、成本、销量几个关键数据，会发现，姚记扑克的利润还是相当可观的。
外界认为扑克行业已看得见“天花板”，但姚记扑克负责人认为，国内市场仍有空间。一方面，消费方式的改变，让市场空间不知不觉扩大了。十几年前，人们更多是把扑克牌买回家去玩，会一直放着，玩很多次，但现在，人们基本上是在茶坊、棋牌室或出差时在酒店里和朋友们一起玩，牌只用一次。“这种改变，让扑克牌成为了一种快速消费品，也使得我们的产量在十年里有了大幅提升。”另一方面，目前，在国内二三级城市和农村市场，人们对扑克的品牌意识还不强，姚记希望接下来通过品牌宣传，来占领这一块市场。
姚记也曾担心过，网络游戏会对扑克造成冲击。但十多年之后，他们发现，网络不仅对扑克行业没有造成影响，反而促进了扑克牌这项娱乐活动，以及扑克牌各种玩法在中国的流行。
“1994年，姚记创始人姚文琛刚到安亭时，只骑了一辆自行车，租几百平方米的简易棚，真正是白手起家。但现在，姚记成了镇上的上市企业，每年税收贡献达到四五千万元。”说起这些，安亭镇一位经济条线负责人不无感慨。
为“赌具”扑克再三辩白
对于姚记扑克的上市，外界的各种质疑，除了认为其没什么成长空间，还有一个重要论点是：扑克没有技术含量，而且还是一种赌具，资本市场为什么支持这种没有积极意义的企业来圈钱？
对此，姚记扑克有关人士在采访中多次辩白。在他们看来，姚记扑克之所以能在全国快速成为行业龙头老大，关键还是因为有科技支撑，质量过硬。姚记不仅引进了新一代海德堡对开四色胶印机，还拥有一批长期从事扑克牌生产的技术专家，先后自主研发了一大批专业扑克牌生产设备，填补了世界扑克制造业的空白，走上了规模化、机械化、自动化的生产之路，“目前，姚记已成为世界上最大的现代化扑克牌生产基地”。
“扑克对手感的要求很高，而且打得时间长了，很容易折角，所以，质量很重要。”目前姚记扑克的主要销售地在东北、华东以及东南等地，而在上海，他们的销售更处于一种绝对领先地位。一些棋牌室经营者反映，“并不是买不到其他扑克，而是顾客用下来确实反映好”。
姚记同样不认同“扑克是赌具”的说法。浦冬婵认为，在赌博性上，扑克远比不上麻将，“打扑克可以不来钱，但打麻将不来钱就没意思了”；现在，扑克正越来越往竞技化方向发展，姚记每年举行的全国扑克大赛，以及在网络上开展的各类宣传活动，都是把扑克往“智力游戏”、“智力运动”的定位上靠。
姚记扑克也尝试过进入赌场，但目前基本放弃。一来，扑克牌想要进入赌场，在质量和安全性上的要求非常严苛，为其专门打造生产线，得不偿失。二来，仔细算一下，其实赌场的生意相比国内市场，实在是太小了，而且利润也不见得高。第三，作为一家上市公司，姚记的经营行为还是要严格遵守政策法规，合法合规。
当然，在外界质疑声中，姚记还是有“反思“。比如，姚记已对自身产业重新定位，喊出了“大娱乐、大健康”的口号。“‘衣食住行、吃喝玩乐、生老病死’，这些都是永远的不老行业。姚记只要认真做好，也可以成为百年老店。”上述的那位安亭镇经济条线人士如此给姚记打气。
实际上，上市后，整天被“盯”着，各种质疑和非议，也一度让姚文琛感到委屈和不耐烦。“姚记的现金流很好，利润也不错。其实，我们完全可以不上市。”
然而，委屈归委屈，姚记还是尝到了上市的甜头。浦冬婵坦言，许多人原本对扑克品牌无所谓，但在姚记上市争议的报道中，大家突然发现，原来姚记是个上市企业，因此对其更信任，产品销量明显增长。“上市后，在更广阔的平台上，姚记也接触到了更多东西，比如一些机会、机遇”。
接连跨界，莽撞还是保守？
浦冬婵所说的机会和机遇，就包括三年多来获得的一系列跨界机会。这些机会和项目，有的是别人介绍的，有的是人家主动送上门的。
2012年3月，姚记扑克出资98万与网络棋牌对战游戏公司北京联众合作，开通“姚记联众扑克在线”平台，意图通过线上的推广效应，增加品牌的知名度，扩大产品的销售。
2012年年底，姚记扑克与北京演艺集团、中国银泰投资签约，购入中杂公司30%股权，成为首家拥有杂技团资产的A股上市公司。
2013年9月，姚记扑克宣布与刚刚上市的500彩票网签订推广合作协议，将为其定制1亿副印有500彩票网标志和二维码的扑克牌，用于线下推广和向线上导流。
2014年3月13日，姚记扑克再度抛出新概念：将出资690万元与4位自然人股东共同成立姚记网络科技公司，意在结合线下的资源，在未来打造线上的游戏棋牌平台。
之后过了3个月，姚记扑克再次跨界布局，宣布以1.3亿元增资上海细胞治疗工程技术研究中心，持有上海细胞治疗22%的股权，正式进军生物医疗行业。
2014年8月，姚记扑克又与一家软件供应商合作成立姚记悠彩，意图从事线上的互联网彩票销售业务。
再算上此次收购中德索罗门，姚记扑克上市后已有7次跨界，涉足了网络棋牌、互联网彩票、生物医疗、体育健康等热门概念。“通过不断推出的概念和题材，姚记扑克赢得了公司市值的扩张。”一位证券界人士分析道。
但围绕这些跨界转型，一些业内人士还是表示不理解：姚记扑克主业单一，转型本无可厚非，但先后选择这么多跨度大行业，转型方向不明确，“让人有点摸不到头脑”。
一个接一个题材抛出来，不免让人产生了“姚记是要炒作股价、做高市值”的揣摩。对此，浦冬婵予以否认：“公司大股东的股份去年8月起开始解禁，但截至目前，他们并没有减持的意愿。姚氏家族对这个行业还是十分看好，正在踏踏实实谋求多元化经营。”
三年7次跨界转型，进展其实并不顺利。与联众和500彩票的合作，在年报中并未体现出收益，后来不了了之。参股中杂一年之后，姚记宣布“因相关条件尚未成熟”终止增资。而主营网络游戏棋牌的姚记网络和姚记悠彩，目前还都处于产品开发阶段，“互联网项目，公司看重的是流量和影响力，短期内的收益我们不太关心。”
总体来看，姚记的一次次跨界转型，表面上“跨”的幅度很大，但实质步子并不大。比如与联众的合作，只投入了98万元；与中国杂技团仅签订了合作意向，后因对方评估价太高就停了； 与五百彩票网也只是商务合作，主要通过第“55张牌”为对方做广告而已； 比较受关注的生物医疗项目，也是在政府部门的牵线搭桥下，主要以50多亩土地进行财务性投资，并附有兜底性条款：一旦项目没发展起来，10年后土地仍还给姚记……对此，就连姚记的内部人士也坦言，就像姚文琛的个人风格，姚记的转型总体“保守谨慎”。
不管是莽撞，还是保守，上市后的姚记希望，能够尽快找到“代表未来的方向”。说这话时，公司有关负责人最终还是承认了“扑克行业毕竟是遇到天花板的小行业”。“我们现在正在布局，不管一个个具体项目如何，健康、医疗、互联网的大方向总不会有大失误……”
