年会宝典：吴家东院开年会，周莹董事长的做法大有内涵！

《那年花开月正圆》：你见没见过清朝末年陕西商户们开年会的模样？年底各地商号掌柜都拎着账本和银子来，吴家摆了一院子的席，好吃好喝地犒赏庆贺，还用轿子请来各家掌柜的爹娘。

视频时长1分51秒如非wifi亦可观看

交账的时候话不多说，事儿交代明白就成。摆席的时候周莹挪了张桌子站上去就开始敬酒：

第一敬祖先，感谢祖先给的吃苦耐劳的品性，讲明这钱不是我厉害才能赚到，是祖先给的品性好，希望祖先继续保佑。

 

第二敬爹娘，爹娘受苦，大老板年终给所有爹娘磕个头。

 

第三敬掌柜兄弟，你们是掌柜是股东也是兄弟，表个态，用人不疑，疑人不用，风雨同舟咱们未来有难同当，有福同享。

 

掌柜们扑通一声跪下来，一个个大老爷们内心澎湃得不行。

1、无三不成礼 

在这短短一分多钟的祝酒词中，周莹的霸气、义气、豪爽气息扑面而来。中国人讲究无三不成礼，这段祝酒词也可分为三个部分，简称“三敬”：敬先人敬爹娘敬兄弟。条理清晰，逻辑分明，有情，有理，有义，一番激情澎湃的豪言壮语，大有“天下归心”之势。几个得力掌柜纷纷燃起心中热血，定志向，表忠心。

 

“三敬”也就是“讲三点”，剧中周莹敬先人，保佑来年赚更多的钱；敬爹娘，祝爹娘健康长寿；敬兄弟同甘共苦、风雨同舟。在最后“敬兄弟”环节，周莹又做了三段划分：“对掌柜……对股东……对兄弟……”三段话，多一条稍显拖沓，少一条则又不足以完整表达，三点不多不少，言简意赅，恰如其分。

 

2、老三样

哪“老三样”？就是：感谢，回顾，加愿景。这“老三样”的顺序不一定非要“先感谢再回顾最后祝福”，可以根据不同的场合，不同的情境适当的调整先后顺序。比如在周莹的这段祝酒词中，“敬先人”这个部分，周莹就先表达了对未来美好愿景；第二部分“敬爹娘”环节就厉害了，简单一句话回顾自己身世，再表态“你们的爹娘就是我的爹娘”最后表达对“爹娘的祝福”。因为周莹深知，没有家人的支持，就没有掌柜们常年在外奔波付出，也就没办法成就吴家东院的大业。为什么说这一部分厉害？就是通过“敬爹娘”，周莹赢得人心。

 

反复观看这段视频，不难发现，周莹的这段祝酒词里，没有刻意的“感谢”、“回顾”、“愿景”的表现在里面，但“感谢”、“回顾”、“愿景”的痕迹无处不显，贯穿全篇。尤其是“敬爹娘”的那一跪。

3、精神物质奖励一起抓

不授人柄，不凉人心。够大气。掌柜们吃好喝好了，也在董事长的鼓动下满怀热血，周莹趁热打铁送上伴手礼：一送年底分红，吴家赚钱，人人都有钱拿；二送捐赠文帖，以掌柜们名义捐钱修了文庙，给掌柜们累积福分。一年辛苦到头，所有的努力经营都被认可和犒赏，掌柜们小脸一紧，感动得八字胡都在抖。试问谁不想给这样大气又义气，有高度有温度，体恤手下的同时，遇到事儿二话不说就挺身而出的老板卖命。

 

从此便可看出周莹董事长带人、用人格局之大！