按一般人的理解，高智商的人应该很少做傻事。其实，在心理学家看来，那些高智商的人在其盲区栽跟头，干傻事，一点都不奇怪。因此，心理学家吉斯提出，要迈进成功的大门，除了智商、情商之外，人们还需要一种理性地应用智商解决问题的能力，这种能力可以称之为“理商”。
理商是由个体系统合理的知识结构以及敏锐的信息整合反馈枢纽、具有科学效率的决策思维，闲熟的自我调控和对外掌控能力等诸要素构成的。优化的知识结构是基础，信息整合反馈功能和科学决策思维是前提，内外统筹协调的掌控能力是关键。上述要素互为倚重，缺一不可。
客观上，人们每天都必须理性的思考和处理问题，不可以遇事不过脑子。只有经过理性而谨慎地思考后，人们才会找到正确的答案和有效解决问题的途径。人们周围的世界非常复杂，如果不能理性而谨慎地面对，而是它完全凭智商靠直觉来处事，很容易把事情搞得一团糟甚至失败。
智商作为大脑能力的指标，对于学术界选拔科研人才是重要的。而对在社会其它领域挑选经营者管理者组织者时，理商则显得尤为重要。一个不过于冲动，能够理性地深入思考问题并提出解决方案的人，科学实施方案并获得最佳成效的人，才是时代需要的理商高人。
科学的理商，不是消极、被动甚至是势利、保守的，而是积极主动和坚梕执著的。她是在着眼長远中的审时度势，以最低的成本和代价去获取最佳效益和成功。所以说，良好的智商、情商是平台，科学的理商则是翅膀。她们一旦组合，将为组织者管理者经营者提供广阔的成就空间。
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