随着宜家在世界范围的普及，宜家的三大法宝:甜筒、瑞士肉丸、免费续杯饮料也成为人们趋之若鹜的理由。1块钱1只得甜筒，背后体现的销售策略，就像甜筒本身的味道一样妙不可言。今天上学淘宝电商和大家浅析宜家背后的秘密。
1块钱一只亏本出售的甜筒背后，有着一本巧妙的生意经，利用的是心理学上的'峰终定律'。话说美国有一个心理学家教DanielKahneman，它同时是一个诺贝尔奖得主。Daniel研究发现后:一个人对事物的终极体验可以分为两个部分，即在最高峰和结束时的体验值，而其他过程对人的体验几乎没有影响，是为'峰终定律'
那么，宜家是怎么实践'峰终定律'?
峰值方面:宜家通过故意设计出的曲折复杂的购物路线，指引你在走完整各卖场的过程中找到最让你赏心悦目的商品。
终值方面:你在完全程后，是不是有些口干舌燥?这时候，只要你付完账后就有1元钱的天筒、免费的续杯饮料在出口等你，让你觉得不吃上一个1块钱的冰激凌，就等于白光这趟宜家。
所以，有人为了体验宜家1块钱一只的甜筒，不惜驱车前来。但是要找到1块钱的甜筒，你必须绕着整个卖场走上半天，在这个过程中，不知不觉就将价格百倍于甚至千倍于1块钱的商品给买下来了。
那么在我们淘宝店铺上有什么启发?
1. 关于定价
价位是删选出购买你产品的人群，是在峰终理论的峰值。客户的第一感受。因此，你必须提前就要规划好价格，不要觉得不行了再去盲目的调整，尤其是你发布商品时的一口价，基本的经验是只要调整这个一口价，权重必定受影响。所以，你调整价格的时候，都要用过打折工具来进行调整。打折工具修改价格呢，原则上是不影响宝贝的权重，但是如果你是老品的话，影响的可是你积累的收藏加购和老客户。因为价格如果涨了，收藏加购的客户流失就大了。价格降了，已购买的顾客不是差评就是找你返差价闹情绪。这样的话对咱们宝贝也会造成影响的。所以价格最好是在上架前就定好，后续不要随意去改动。
我们都知道淘宝上搜索关键词的时候，会有一个价格区间的占比(如下图)，我们一般是选择买家喜爱占比最高的那个价格段，区间高价*0.6，是你比较合理的一个价格，再高，转化率会下来，再低，需要的销量就会比较多，比如，搜索'大码女装':
如果你准备定价的区间是'110--225'，那么对你来说，最合适的价格应该是:225*0.6=135元
2. 个性化搜索的趋势
店铺里面的商品风格尽可能的统一，包括价位也要尽量的在同一个档次，并且如果有可能，你从好从子类目开始，也就是从最小的类目开始突破，等爆款起来了，在根据店铺的实际情况慢慢的调整产品布局。延伸其他相关产品，前期一定不能上不同类型的宝贝。
3. 做标题的时候，一定不要抄袭别人的标题，一定要自己写标题。
里面全标题搜索一下，这时候，如果出现下面的内容，就证明你的标题很少了，这时候搜索引擎会认为你的宝贝比较新，会多给你一些新品扶植的。
4. 新品期的第一周，你最需要关注的指标不是转化率，而是点击率。
转化率就是在终指方面的最重要的考核标准，它相当于在宜家你累的半死不活的冰激凌，也就是体验。对于新品而言，淘宝的搜索引擎在给你扶植的时候，给你的是展现的机会，这时候他一定会重点考核你抓住机会的能力，也就是你的点击率怎么样。说到点击率，很多人会觉得首图很重要，其实关键词也非常重要，你在生意参谋里面查询的时候你就会发现，不同的关键词，点击率的差别还是很大的。
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