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你有没有过这样的一些经历：
昨晚跑步的时候多跑了10分钟，你感觉自己离减肥成功更近了一步，于是早餐的时候，就心安理得的多吃了一个甜点。
晚餐吃了素食，也许，吃完饭回家的时候，你就会选择坐电梯上楼，而不是像往常一样爬楼梯了。
连续加班几天之后，终于有了一些闲暇，这段时间，或许你会理直气壮的请假去旅游，或许你会心安理得的在家看几部电影。
周末两天，一天时间用来参加了一场沙龙，或者看了一本书，第二天就想用来逛逛街、打打球或者和朋友们聚会，因为要“劳逸结合”嘛。
这叫做“心安理得”效应。意思就是，当人们采取了一个积极的行为之后，就会心安理得的松懈下来，不再去做另一个积极的行为。
比如说，放置回收利用纸篓的本意是，鼓励人们把用过的纸扔对地方，方便纸张的回收利用，但它会反而导致人们使用更多的纸张。
而且，这个“心安理得”效应，对你和你身边的人际关系也同样会产生影响。
你对你身边的朋友了解多少？
你能准确的说出身边朋友的喜好和需求吗？
你认为你身边的朋友，能多大程度的预测你的行为？
对于相识2年的熟人和相识10年以上的熟人，你觉得你对他们的评价，准确度有多高？
我们自认为，只要是认识了很长时间的朋友，我们就会很容易猜出他们的好恶和需求。
然而，有证据显示，我们认识某人的时间越长，就越不太可能猜准他们的喜好。
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“心安理得”效应对人际交往的影响
行为科学家本杰明·沙伊贝翰所做的一组研究中，受试者需要填一张表，在1分~4分的范围内对118项事物进行评估打分，1分是不喜欢，4分是非常喜欢。
同时，受试者还需要预测，如果是自己的一位熟人朋友来填这个表，他们会如何打分。
有些受试者只能选择认识时间比较短的朋友（平均相识年数是2年）；另外一些受试者要选择认识时间较长的朋友（平均相识年数是10年以上）。
结果很有意思——
相识大约2年的朋友，为彼此做出的预测准确度是42%；相识10年以上的朋友，为彼此所做的预测的准确度，竟然只有36%。
所有的受试者都感到惊讶，他们没有意识到，自己对于朋友的了解程度竟然如此之低，他们以为自己对于熟人朋友的行为和喜好的预测能够达到60%以上。
为什么会这样？
因为我们和朋友之间的信息交换，通常发生在交往的初期，这个时候，彼此相互了解的热情非常高。
在初期，我们认为自己对他人的了解还不够具体和详尽，所以会在交往过程中，自然而然的，去预测对方的行为然后进行验证。
另外，在认识时间不够长的情况下，我们会更加倾向于给别人留下较好的印象，所以我们会主动的、有意识的去关注对方的喜好，关心对方所关心的事物。
但是，随着时间的推移，这种热情劲儿就慢慢的降温了，新信息的交换也变得没那么频繁，因此，我们可能没有注意到，对方的喜好和信念已经发生了变化。
更重要的是，受“心安理得“效应的影响，我们会把交往前期，了解到的有关对方的信息，视作我们对于这段友情的“付出”和“投入”。
当认为自己对这段关系投入得足够多，并且这份投入已经换来我们和朋友之间的密切关系以后，我们就会顺理成章的认为，自己和朋友之间的相互了解一定很到位了。
当双方都认为关系足够密切、友谊足够牢固的时候，就不太会去注意对方在行为、喜好、信念、态度等方面的变化。
如果这些变化是逐渐发生的，或是比较细微，那就更不容易被注意到了。
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从与人对话到与书对话：
上周星期天，我在创咖啡分享《DISC谈判技巧》。分享结束之后，一位刚认识不久的朋友，根据他的体验和感受，做出了一番评价。
另一位朋友，和我认识有六年时间了，听到那些评价之后，他迫不及待的发信息跟我说：“我太了解你了，我知道你的授课风格根本不像他说的那样。”
我反问道：“那你觉得我的授课风格是怎么样的？”
他很快回复了几个关键词，看着那些熟悉又陌生的词语，我沉默了。
他所描述的那种授课风格，是曾经的我非常推崇的，因为那时候，我以为大家都喜欢这种授课风格。
后来，我发现了自己的盲区，也看懂了培训行业的发展趋势，于是我开始调整授课风格，开始刻意练习，开始一点一点的改变。
那位刚认识不久的朋友，他对我的授课风格的评价，是相对比较准确和客观的。因为他只能看见我的现在，看不到我的过去。
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