老壹分享:微商如何做到精准营销？（顾问式销售法）

在万人迷第153期pk分享现场，老壹首次分享了微商顾问式销售，让我们一起走进现场，体验老壹精湛的营销思维。

　　老壹 05:00

　　大家好，在的请刷朵[玫瑰]

　　老壹 05:03

　　1、社群运营；2、吸粉方法；3、红包营销；4、赚钱方法；5，微商趋势；你们想听什么？你们最想知道哪个？

　　老壹 05:09

　　有人问做微商需要懂得哪些知识，在我们的微商营销体系中，做好微商必须掌握八大方面知识：微商赚钱的8模式；

　　1、让人追着你来添加成为你的粉丝；

　　2、吸引式营销；

　　3、微信群营销；

　　4、微商必知互联网11大工具；

　　5、微电台年赚80万；

　　6、微商必定成交术；

　　8、挖掘客户终身价值，将客户变成死党，走到哪里都有自己的合作伙伴；

　　老壹 05:10

　　我测试一下，打4的人，是目前对自己的项目不够满意，想要找新的项目赚钱的人，打4的找赚钱方法的人，认同的请回复：8

　　老壹 05:12

　　打3的人，想要了解红包营销的人，是自己有项目，是有自己的群有自己的产品，所以想要玩群，刷脸的

　　老壹 05:13

　　如果我的假设是对的，那么我就进行的了销售的第一步：背景调查

　　老壹 05:13

　　就是通过背景调查，了解到大家需要什么

　　老壹 05:13

　　然后我根据需要进行介绍我的产品的优势能否满足你

　　老壹 05:15

　　比如想要学习赚钱方法，从头开始的人

　　老壹 05:15

　　我会告诉你，在我们的圈子里有很多好的项目和好的合作伙伴

　　老壹 05:15

　　我卖的是“项目和圈子”

　　老壹 05:16

　　想要学习“红包营销的人”，我会告诉你，我这里红包营销已经进行到第23招了，而且不仅仅是红包营销，因为他们是有产品来“学方法的”

　　老壹 05:17

　　营销是帮助客户解决问题，给客户带来好处，满足客户的需求。如果我们不了解客户的需求、问题、和需要的好处，我们就不能做好销售。

　　老壹 05:18

　　很多人认为了解对方的需求是一件很难的事情，但是我刚刚就是从非常侧面的方向了解了一部分人的需求。

　　老壹 05:19

　　了解对方是不是你的客户，比如我有红包营销，我就了解大家想不想要红包营销。我们要找到最想要、最愿意、最有能力支付的客户，否则都是在浪费时间。如何了解对方有没有钱呢。

　　老壹 05:21

　　比如从工作年限和工作稳定性来了解：

　　请问工作在3年以上的请打3

　　老壹 05:21

　　一直在一个公司工作超过5年的请打5

　　老壹 05:21

　　父母是从事商业的请打6

　　老壹 05:21

　　在同一个城市工作超过5年的请打7

　　老壹 05:22

　　为什么我要问这些问题？

　　老壹 05:22

　　一个人，工作3年以上，是不是多少有点钱或者挣钱的能力

　　老壹 05:22

　　一个人在一个城市常驻5年，是不是有一些人脉

　　老壹 05:23

　　一人在一个单位工作3年，再差也会有一点点人脉和钱

　　老壹 05:23

　　通过上面的了解，大家一眼就可以看出来谁是你的潜在客户，只是潜在客户，不是真正的目标客户，我们只知道这些人有支付能力，但是不知道有没有支付意愿和购买愿望以及强烈程度。

　　他有了这个购买能力之后，你再跟他谈你的产品如何帮助他。

　　老壹 05:24

　　销售第二步，就是帮助对方厘清目标也是厘清需求

　　老壹 05:24

　　我会问，你现在不是做得好好的吗，想要参加学习是不是觉得哪方面不足

　　老壹 05:25

　　他自己会说

　　我也经常会问，你来找我学习，你是看到我哪里对你有帮助吗

　　老壹 05:25

　　他会说出来我就知道哪里能帮助他

　　老壹 05:25

　　有时候我们自己都不知道自己的东西哪里能帮助他，

　　老壹 05:26

　　比如有人来找我拜师，我说你觉得我哪里能帮助你？我觉得我对你没有什么价值。他会说，你的营销思维可以对我有帮助

　　老壹 05:27

　　比如你是学生，我就要问了，你父母是做什么的

　　老壹 05:28

　　比如小雪父母一直做生意，自己做护理9年

　　老壹 05:28

　　购买力是没有问题的

　　老壹 05:29

　　现在你们一看，初步找到谁可以是你的客户了

　　老壹 05:29

　　但是，他会不会跟你合作呢

　　涉及到她的部分隐私，我们就不在这里深度聊下去

　　老壹 05:34

　　如果要深度聊下去，我会继续问

　　她身边的人是多有钱

　　老壹 05:34

　　怎么才算有钱

　　老壹 05:34

　　当她清晰了孩子身边的人有钱的标准之后

　　老壹 05:34

　　她就会找到自己的标准

　　老壹 05:35

　　也就是找到自己的目标

　　老壹 05:36

　　当他明确了他的目标之后，我们以及其他人做销售的，只是他实现目标的一个助推器

　　老壹 05:44

　　如果不能，那就问，哪些方面不能帮助到你

　　老壹 05:44

　　不能帮助到他的部分就是我们的机会

　　老壹 05:44

　　所以，问题就是课题

　　老壹 05:44

　　举个例子，有没有人系统的给我们培训

　　老壹 05:45

　　系统的带我们怎么做的时候

　　老壹 05:45

　　这就是我们的价值，我就会告诉他我们有系统的培训

　　老壹 05:45

　　销售第三步，就是根据对方的问题说出你有哪方面能帮助他解决

　　老壹 05:46

　　而且这种解决方法是只有“你才有”的，有人说她很迷茫，不知道做什么行业，我们的第一天课程就会帮助你厘清自己的优势，告诉你做微商赚钱的8种模式，看看自己更适合做什么行业。如果有人说，不知道怎么管理微信群，我们卖的就是微信社群营销这堂课。


笔记整理:万人迷四期学员-W410温志坚
（微信:wenjoy1002）