不得不说,现在的服装市场真的是很热闹,各种品牌加盟店汇聚一堂,这不但给消费者提供了更多的选择,也给创业者们带来了更高的挑战。面对这激烈的市场竞争,想要提高自己店铺的销量可不是一件简单的事情。
那么,
秋之恋女装加盟店
该如何提高销量呢?
比隔壁的店铺做得好一点
一般来说,同行业的店铺都会比较集中,消费者进入某一商圈选购时,他们主要是通过比较来选择。而且,他们所比较的范围是有限的,因此,只要将自己的店铺做的比隔壁好一点,那么就可以提高店铺的经营业绩了。
不管购买什么产品,货比三家总是不会错的,好与不好,只有通过对比才能显现出来。就好比某条商业街,消费者在逛的时候,她们只会在这条街上进行选择对比,而不会将两个很远的店铺拿来比较。店铺竞争是有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域,通常是500米以内的步行距离。根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。
优秀的营业员可以提高20%的经营业绩
会做生意的老板应该都清楚,营业员能力若强,那么是可以将店铺的业绩提高20%以上的,听起来很不可思议,但这就是事实。现代店铺生意中,60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。
相信大家都知道,吸引消费者进店的因素其实有很多,比如说良好的店铺设计,促销活动或者是适销对路的商品线等等,但决定消费者是否购买却取决于营业员的销售技巧。一般优秀的营业员都是推销高手,他们可以让顾客心甘情愿掏腰包。所以经营者们千万不要忽视了这一点。
重点经营店铺的“当家”商品
“80/20”这一规律相信不少人都有听说过,即店铺业绩的80%都来源于20的商品。用哲学的观点来解释,那就是做事情要抓重点,分清主次矛盾。
据统计,每个店铺总会有那么几个商品是每日销售排行榜的前几名,有些时候,甚至会出现缺货预定的情况。而这些商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可以平稳进行。
你也可以将这些“当家”商品当做是这个店的特色,若是失去了这种特色优势,那么店铺想要长久就很难。所以创业者在实际经营中,一定要牢记这一点:当家商品一定要有,而且货源还必须充足。
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