信心,是你想做成任何一件事的关键!
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毕业后,我和好友L还有Z分别去了不同的城市步入各自的职场生涯;
L在南京,Z在杭州,我到了上海。
两年前,L和我说他准备离职,我当时很惊讶,L毕业的时候是一路过关斩将被签进了一家很好的国营企业,在很多人眼里就是捧上了铁饭碗,而且工作性质是公费出差,可逛遍祖国大江南北,让人很羡慕。
L说,他想挑战下自己,现在的工作没有压力,长期出差身心疲惫,枯燥无味,看似高高在上,有片区的市场权力,内心却很空虚,担心时间久了,斗志被磨平,享受安逸再也不敢出来,不得不与将来的妻子孩子经常异地相思。
L说他准备来上海,进军互联网行业。
所谓“隔行如隔山”,何况L从一个待遇不错的片区经理职级,瞬间变为一个新手踏入未知领域,他是否会实现梦想,他说“隔行不隔理,他有信心,扛得住!”。
而后的两个月,L办理了一切琐事之后,顺利来到上海,暂居我这;
很快,L找到一份他向往的工作,在一家互联网公司做销售,是一家创业型公司,成立不久。
L说,选公司看三样:1、产品是否有发展前景;2、看老板为人,靠感觉是否靠谱;3、最重要的是自己是否热爱。而这家公司都符合,销售是最锻炼人的职业,可以磨平他内心尚有的浮躁,这家公司人不多,很有晋升空间!
L制定了目标,贴在墙上,每天联系客户的数量,周成交客户目标,月成交目标,次月拿冠军升部门经理……
上班第一天,L回来后一直坐在电脑前敲到凌晨,L说他是一个新人,需要尽快掌握公司的产品知识,这样在销售过程中才能给客户解释的更为专业,会更有说服力。
第一个周末,本想着带L熟悉下上海,L说他发现公司还没有一套完整的新人培训体系,招商政策也有漏洞,员工每日也没有日报呈交,晨会也是敷衍了事,不达重点,他要用着周末的时间把这些都完善好,很明显他已经把自己当成公司股东了。L我是很了解的,为人热情,很讲情义,做事极为负责,我隐约的感觉到他的目标将会提前完成!
不出所料,第一个月L的业绩已经得到了全公司的认可,连我这个仅仅是晚上听他电话里面和客户的沟通,都熟透了他公司的业务内容,L凭借自己的努力,以及与生俱来的好人缘特质,第二个月顺利晋升为部门经理,L说他没有成为销冠,只做到了第二,还需要继续努力;半年后,L已经是老板身边的左膀右臂。
一年后,L离职成立了自己的工作室,离职时L没有从公司带走任何一个人,任何一个客户;L说他很感谢第一家国营单位,在那里树立了他职业生涯规划,在他心中种下了“宁可流血,不坏原则”的种子,同时很感谢第二家公司老板的信任和支持,让他觉得隔行不隔理,只要相信自己,坚持就会有收获!
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我的另一位好友Z,毕业至今依然奋斗在杭州,Z是一个很容易满足,一碗泡面都会吃的很香的人,工作努力积极,有信心任何事到了他这里都会完美交卷,靠其夯实的专业基础和优秀的人品,坐上了高管的位置,去年参加他的婚礼时,那脸上的幸福让我感动到流泪……
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从两位好友的身上,不禁想问如果“离开现在的单位,你能做什么?”
或者可以换一句话叫做“你在你现有的单位,你能做什么?”
如果你离职跳槽了,我想L可以作为一个学习的范例
①放下之前的高傲,不论你之前是在做什么,500强也好,自己做过老板也好,进入新的公司,请低调做人,高调做事;
②想老板之所想,做别人不愿意做的事;
③舍弃你的周末时间,尽快夯实你的专业知识;
④8小时以内求生存,8小时以外求发展,利用好你以外的8小时,看书,维系客户,拓展人脉,保持好同事之间的关系。
如果你在现有的单位想好好干,我想Z可以作为你学习的一个范例:
①拒绝诱惑,努力在自身岗位上做到极致;
②勤勤恳恳,一步一个脚印,不着急,慢慢来;
③该争取的就去争取,不怕吃苦不怕难,公司有锻炼提升的机会,要积极参与,做一个正能量的人;
④最后,珍惜眼前人,好好爱支持你的人!
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