小儿出生在南京,4岁不到。平日里,稍一得闲,就会带他去耍万达广场,吃喝玩乐,安排妥妥的,讨他满心的欢喜。
昨天下午,又是一趟撒欢之旅。但是,这一趟出事了!
我一不小心中了王健林的“空手道”,儿子被弄丢了……
1
下午三点半的样子,我和小儿兴冲冲地来了。穿过那条再熟悉不过的崎岖走廊,到了中庭。
这里,以前经常能看到特卖会或者慈善拍卖之类的活动。这一次,不大一样。
现场的背景板格外高大,上面写着“来万达实现小目标”几个字。有一帮年轻人,穿得一丝不苟,在舞台上站成一排,挨个对着话筒演讲。
原来,这是万达自己的一场公开面试会。面试的,都是来自国内各个高校的应届毕业生。
我非常好奇,把儿子顶头上,想让他看到自己未来的样子。可惜,喇叭声音实在太大,小家伙一个劲叨叨,催我离开。
我磨蹭着步子,虽然走远了些,耳朵却依然留在现场。听着听着,觉得好笑,又绕了回去。就这样,顶着个娃,连哄带骗,围着现场绕了三四个圈。后来觉得还是不过瘾,干脆跑步前进,火速给娃买了玩具,再次折返。
这一回,可算省心多了。
2
自此,我两眼直直地盯着面试会,把儿子彻底忘在了一边。
面试会的现场被分了三个区,分别是初试区、复试区和晋级区。在前排的一个椅子上放着抽题箱。应聘的学生们,现场抽题即兴演讲。每人限时5分钟,4名考官就面对面坐在台下。
一个女生抽到一题:如何看待网购和实体店消费?她就现身说法了:“我的一帮闺蜜们,以前都是图便宜,在网上买廉价口红,后来发现廉价没好货,买口红还是到实体店,买大牌口红靠谱……”
抽到这道题的有三两个,都是一个套路,盛赞实体店体验好、品质有保证。看来,到了万达的地盘,情商都没的说!
有一个研究生抽的不一样,就两个字:信念。他开口之前,稍微停顿了一下,然后鼓起勇气抓起话筒:“我先举几个例子,例如,恐怖分子做事都是有信念的……”
还有一个学生抽到了“英雄”,可能是受到了干扰,愣是跑题大谈信念。
好笑归好笑,招聘会毕竟是一件严肃的事情。加上每一个演讲学生都很有礼貌地向游客问好,搞得周围人,压抑得有点奇怪。就是这么压抑,人群依然不愿意散去。
我属于,你一放饵,就会去咬的那种!明知道,这是万达搞的“勾人营销”,还是自愿上钩给他当“枪手”。因为,这里面的的确确有料,值得一曝。
同时,我又可以肯定地说,这个别出心裁的活动安排背后,隐藏着王健林屡试不爽的“空手道”。
3
从表面上看,把面试会放到万达广场,至少可以达到以下两个效果。
第一,公开面试不同于公开招聘。公开招聘,只要接受简历,进行简短的交谈即可。面试则是经过初步的资料删选之后,进入实质性招聘的第一个环节。这个环节通常都是在公司内部进行。万达将其公开,本身就挺新奇。有成为免费新闻的可能性。
第二,让面试者公开演讲。这个设计更独到。首先,可以勾起面试者强烈的挑战欲望,不失为一次自我锻炼的机会。他们这群人要是把这段奇妙的演讲经历,写成心路历程加以扩散,会非常有看点;其次,都是一帮初出茅庐的愣头青,演讲一定是青涩的。青涩就会有看点,就会有包袱,就会在看客中产生各种口水。口水经我等这么一泼洒,更多的自媒体就会热闹起来……而万达,不需要再追加投入一分钱广告费,就可以达到传播其实体商业“存在感”的效果。
营销策划,既有新闻性又有话题性,而且对面试者、万达品牌声誉、商场购物氛围、消费者体验均无潜在的负面因素。把握如此精准,免费给他当“枪手”的大有人在。
这种利用“公开”做文章,自己主动爆料,不花一分钱“空手道传播”的案例,随便就能给你再抓来一两个。
·去年年底,首富一天的行程单曝光。“凌晨4点起床”一时间成了疯狂炒作的热点。
·去年年初,王健林对内工作报告的手稿曝光,一时又成为占据各大媒体的头条新闻。
想一想也知道,这么私密的事情,外人放料的可能性几乎为零。始作俑者正是万达集团公众号。
在这个公众号里,想看什么有什么。万达内部怎么工作的,一年一度的内部工作报,万达是怎么玩转新媒体的,要数据有数据,要内幕有内幕,就是要赤条条地给你看。
对于公众来说,万达没有秘密。但,越是没有秘密,突然爆出个你从来没看到过的首富行程单啊、首富手稿啊,才更有爆炸性。
这种绝等私密的猛料,你依然可以期待,因为在媒体面前玩“空手道”,早已是万达的家常便饭。
别的不说,就因为他是首富,浑身上下都是宝。所以,他有足够的资本勾得你上瘾。这套江湖规则就姓王了,一时半会儿变不了。
4
说了一大堆的“空手道”,让很多人怒火中烧。估计拿板砖拍我的心都有。其实,这个“空手道”并非我原创。
在《万达集团2016年工作总结》一文中,王健林先生是这样说的:“我多年前讲过一句话,企业经营的最高境界就是‘空手道’。”
在他看来,合作类万达广场就是“空手道”的代表,意思是万达出品牌、出设计、出运营,你出钱,你拿走更多的重资产风险。从2017年开始,万达将主推这种合作模式。逐渐退出纯地产开发已势不可挡。
王健林说:“退出不是看空中国房地产,主要在于两点:首先,我从事地产行业28年,再两年就30年了,被调控了十来次。中国地产好年景没有持续四五年的时候。行业周期性太强,造成现金流不稳定,预期也容易发生变化。其次,更重要的是万达已经可以靠品牌挣钱了,过去靠卖住宅、商铺的钱来建万达广场,现在设计运营就可以分得很大一杯羹,何乐而不为?”
可以说,万达这么多年积累的品牌价值及商业项目的运营经验,让越来越多的人看到合作的“钱途”,尽管要承担被他甩出去的一些风险,但是在信心和风险之间,更多的人选择了前者。
这就是王健林的“空手道”。凭借着他的这块金子招牌,送钱的、送媒体资源的,全都心甘情愿。我正是中了他的招,自投罗网,只顾面试会,忘了儿子。好在很快找回,这才安心坐下来写篇“游记”。
今天,你我眼前的王健林已经从国内首富跃升至全球华人首富。在最新的福布斯全球富豪排行榜中,他超越李嘉诚,排名第18位。
看着这个结果,我停顿良久。这么多年,我们大谈特谈品牌强则中国强。其实,万达的经验早已公布于众。
王健林的财富很惊人,不过,和他的格局、和他对品牌梦想的追求比起来,不过就是一串数字而已。
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