提升95﹪进店率的10大策略

实体店的经营有三大边界：在营业时间内、进店的人、选择陈列在店内的产品，你无法跳出这三大边界，业绩也受到这三大边界的影响。

所以，在店铺管理中，第一件事就是要让更多的人进店。那么，如何才能做到呢？

1）科学的选址

科学的选址至少决定店铺业绩的一半，甚至会关乎店铺后续经营的生死。所以，一开始店铺的选址要极为慎重。

2）精致的橱窗设计

橱窗就像是店铺的脸一样，看一个人漂不漂亮首先是看脸，其次才是其他方面。在这里我要特别说一下，这里指的是橱窗“设计”，而非橱窗“陈列”，并非把橱窗的衣服穿的很漂亮就叫橱窗设计了，而道具、背景画、橱窗灯光等方面，才能更大程度的决定橱窗视觉效果。

3）卖场内部陈列与整洁度

进入卖场内部，就像看过一个人的脸、再看一个人其他的地方，如果内部的陈列很凌乱、不整洁，即使进去了，顾客也想快点出来；即使试穿了，也会认为这是一个应该还价的店铺。

4）符合品牌定位及时段的音乐

不同的品牌和产品，需要不同的音乐，而营业时段也会对店铺音乐有要求，而不是导购胡乱的下载或者按照自己的个人喜好来播放音乐。而音乐的音量和音质也会对进店率带来影响。

5）好氛围的灯光

对于大多数品牌和店铺而言，灯光需要做到一个原则——亮。当然根据品牌定位不同，冷光和暖光的要求也是不同的，而射灯的角度调节也非常重要。

6）科学的促销策划

促销，即不能依赖，也不能轻视。科学的促销策划，会帮助店铺提升进店率，甚至可以让还在家里的人都专门来到店铺。当然，不科学的促销策划，只会让顾客在正价时不来。

7）截流与喊宾

走到店外，把行人请进店铺，称之为喊宾；而站在店铺门口对路过的行为进行叫喊则叫喊宾。截流和喊宾适合任何品牌和店铺，也是提升进店率最“简单粗暴”的方法。

8）导购的站位

缩在收银台后面，或者在店铺门口一左一右像两个保安，都是不太合适的站位方法。错乱的站在前场、并不时的走动，则更容易让行为选择进店。

9）空场时导购的行为

空场时，导购在干什么？发呆、闲聊、玩游戏还是嗑瓜子？如果是做一些表现出忙碌的动作，比如试穿衣服、调整陈列、哪怕是随意的走动，都会提升进店率。

10）会员的邀约与联络

已经有电话或微信号登记的顾客，会让员工可以主动联络到，平时多一些情感的链接，适当的发起一些邀约，自然会让这些“有效顾客”增加购买频率，从而提升有效进店率。