“我现在做的事和当年马云做的事是一样的，马云重建了消费市场的游戏规则，而我做的是重建一个生产领域的游戏规则……”说起自己在做的事情，聚工厂CEO李宾这样说道。
我生为创业，死不弃梦想——『聚工厂』CEO李宾
新旧思维，矛盾冲突
『聚工厂』一个整合服装行业设计、面辅料供应、加工配套三个环节，致力于重建服装行业生产链生态的APP平台。CEO李宾一个在童装之乡织里长大的80后青年，由于从小生活环境的耳濡目染，他对服装行业有着自己的独特理解。
2006年李宾于北京理工大学毕业，回到湖州织里，帮父亲的纽扣生意开拓了安徽市场。但是在这个过程中，李宾发现，老一辈思想和年轻一辈的思想，始终是不一样的。年轻一辈更加open、野心更大，而老一辈更加保守。所以两者之间会出现经营意见上的分歧，而这个分歧也导致了李宾与自己父亲的分道扬镳，最后只身一人来到杭州。
来到杭州的李宾，一开始在一家台资企业做营销工作，刚刚开始的时候1800元一个月，最穷的时候10块钱，花了一个星期。
老一辈与新一辈思想的难以相融
“怎么花的？5块钱买包烟，5块钱买馒头。现在我回过来看那段经历，我不知道是什么样的东西撑着我，渡过了那个最艰难的阶段。但我坚信原先在家里的那个生活状态，那种家里面给我设定的目标，不是我想要的，所以我坚持在外面。”
一年后，李宾进入一家美资公司做公共关系专员，由于工作出色，半年左右便成为了副总裁秘书。之后的半年里，他潜心去看美资管理，从中去学习、去发现问题。但是由于公司的管理层年纪都比较大，他们传播的理念和价值，那种很固化的氛围和状态，也不是李宾所追求的。于是，半年后李宾去了中国织里童装城。
去了织里童装城后，李宾借着男生女生童装董事长柯文化的资源，认识了很多服装企业老总，然后再慢慢深入去了解整个服装行业。“之前我只对那些面料、辅料，一些外贸工厂熟悉，但真正对一些内贸，还是一知半解，在那个时候，我就是认真的深入的去看那些服装企业面临的困境。”
设计落后，成本高企
在历经三年深入了解内贸后，李宾觉得中国的整个服装行业缺一个平台，一个什么样的平台呢？“一个帮他们的产品，做得更好，成本更加低，反应更加快的平台。中国的很多服装，为什么卖不到国外？我的判断是，并不是渠道问题，而是产品问题。”
李宾认为，对于服装企业的产品来说，他们面临的困境是综合型的。第一个是设计方面；中国服装企业的设计，基本上落后国际潮流半年到一年。原先那些服装厂的设计师都是打工者，他们仿也是仿国内的，国外的东西传到国内有一个时间段。再加上很多中国服装企业的设计方向都是老板来定的，而设计者更多的是一个执行者！
传统服装企业成本不断升高
第二个面料、辅料这一块；辅料因为中间经好几道转手，所以成本高；而面料又分常规面料和特种面料两种，特种面料一般是和陌生厂家采购，由于缺乏信任，因此只现金交易；而常规面料面临的问题，是企业需要资金周转，所以要欠账，因此他只会找一家买，但正常卖30元的面料，欠账得卖33元。
再接下去，生产加工成本也是一样；因为以前是产业聚集地，所有的资源都集中在可能方圆5公里、10公里之内，虽然一开始是有好处的，信息比较快，但接下来大家都在那里抢资源、抢工人的时候，资源将急剧升高。
“我们那边织里服装厂一个工人平均工资6000、7000、8000，旺季达12000。但是我们再看看往西移三百公里，在安徽，从芜湖，到安庆，到合肥，到黄山，再到江西这一带的地方，工人的基本工资3000不到。”
所以，李宾判断：服装生产企业以后要轻资产运营，加工生产全部分包到西面，往西移三百公里，这样可节省加工成本20%左右。而这中间，就需要有个平台，帮他们解决物流、双方的信任问题。
找准痛点，开始创业
针对服装企业面临的主要三个问题——设计、采购、加工配套，李宾想到，必须把他们串联起来，建立一个全新的生态，才能真正提升服装企业的产品竞争力。
于是，2015年3月，李宾离开了织里童装城，再次只身来到杭州，寻找自己的技术合伙人。从杭州的余杭到下沙，李宾一个一个高楼大厦去跑，专门去跑那些APP外包公司。
“我一般敲门进去，就直接跟他们老板说，我这边有个项目，你把公司关掉合并到我们这边，做我的技术部，然后我去找投资人，我们把这个项目做起来……在这个过程中，被骂的也有，泼冷水的也有，直接被赶出来的也有。”
设计、采购、加工，一个全新生态链
跑了大概有300多家公司，终于，皇天不负苦心人，在下沙一个公司，李宾找到了自己的技术合伙人，而后6月，随着另一个创始人的加盟，『聚工厂』正式开始研发。由于面对的是一个很传统的行业，而这个事情是以前没人去做过的。所以，『聚工厂』没有参照物，无论是软件设计还是整套逻辑，只能自己摸索。
“市面上所有的软件，他只定义你卖家还是买家，而『聚工厂』在注册的时候，只定义设计者、服装企业、供应商、加工企业、服务商这5个身份。然后如何在5个身份里面合理得去互动，那就是很好玩的东西了，这个软件的整套逻辑会很复杂。这个可以说是整个行业里面的首创，不定义买卖，只定义身份，因为你在这个生态里面，任何一个人，他可能是买方，也可能是卖方。”
因为整个软件的复杂程度超乎常人想象，所以『聚工厂』的更新换代也非常迅速。从一开始的内测版1.0，到推广的2.0,到现在正式版本3.0，期间基本一个月一次大升级。
重建生态，解决痛点
去年，『聚工厂』在只有创始人和技术团队时，男生女生童装董事长柯文化作为种子轮投资本项目，因为他从行业角度出发知道目前面临的困境；之后，11月再度获得天使湾的天使投资。目前，平台上有3000多家服装企业，3000多家加工配套企业，1000多家面料辅料厂，总共接近10000家企业。
“现在，我们订单往西移300公里的模式已经走通两单，一单600件，一单3000件，每件省了一块钱左右。企业轻轻松松就节省了几千元，他要做只是提前把加工费预付到我们平台上，然后双方交保证金，第三方验货，出现了质量问题，大家为这个钱负责。”
【聚工厂】APP四大板块，让服装生意更简单
模式走通之后，聚工厂将开始着力设计师板块。有些追求设计的服装企业，设计成本特别贵。卖两三万件的衣服，设计成本可能就要100万。所以『聚工厂』想网罗众多的设计师，实现设计分包，即企业只需养一个两个设计师，其他都分包，这样大概可以节约一半成本。
这样一来，企业的加工费、设计费，都能节约很大的成本，而对企业最主要的资金流转问题，『聚工厂』也能提供解决方案。
“将来我们要解决的就是这个问题，你要采购成本更低，就不要跟面料行、辅料行赊账，你找我来借钱，可以节省很大一笔钱。但我不是一次性借你一百万、五百万，你这个订单多少钱，我就借你多少钱，我不是借给企业，而是借给订单。以订单为载体的短期金融服务，这是我的核心竞争力、核心盈利点，但是这些钱，其实都在平台上。”
团队培养，市场培育
今年『聚工厂』将进行pre-A融资，拿到后，李宾希望今年能做到3万的用户，实现500万的营收，然后希望团队能有足够经验。
“我的困难在于团队的培养和前期的市场培育，市场培育是因为我面临的是企业级别的市场，所以他们更加谨慎，不会随便试错，试错的机会只有一次两次。然后团队的培养是因为我们做的是互联网+，而不是O2O或者C端，它不是一个内容营销，而是服务体验。”
以前，『聚工厂』也尝试过聘请一些互联网很好的运营经理，但发现他们的固性思维太厉害了，用他们以前的模式、经验去套，并不适合。所以，现在『聚工厂』团队主要以培养大学生为主。
以年轻大学生为主的『聚工厂』员工
“让大学生去跑市场，沉下心来去看这个服装行业，去看这些问题，扎扎实实去了解，而不是浮在面上。其实，我现在做的事和当年马云做的事是一样的，当年马云重建了消费市场的游戏规则，而我做的是重建了一个生产领域的游戏规则。”
另外，谈到个人爱好，李宾表示喜欢骑摩托车、听音乐、打篮球、看足球赛，最近他就刚刚入手一辆阿普利亚GPR125赛车，一个丹麦B&Q H6耳机，一个1999年的MD。
“骑摩托车有那种创业的感觉，那种破开风雨的骑士的感觉。而做企业就像踢足球一样，需要顺势而为，水到渠成，一个是士气，一个是战术，如果这两件做好了，创业者也会像今年的“莱斯特城”一样~哈哈~。”（注：莱斯特城一年前一支频临降级的升班马，今年却奇迹般一直占据英超榜首，大有夺得英超冠军的势头）
最后，李宾提到，创业者无论成败一定要坚持自己，有了大方向与思路，然后就一门心思往前冲，千万不要随意改，因为容易越改越烂，第二个很容易被别人误导。
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