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导语:普洱茶行情从2004年下半年开始一路下跌,特别是大益很多高端产品早已腰斩,有些流入收藏客、有些套牢在茶商手里。回顾以往才能把握未来,以下是陈智同先生2012年分析大益茶行情的文章:
2011年的行情是开高走低,当然这是指芳村大货的行情,山上原料的行情却是逐步走高,所以2011年岁末龙饼的行情更显得突出,我认为龙饼的上涨,表达了一个事实,那就是在原料看涨的趋势下,茶叶的价格是有一定的底限的,龙饼开盘之后小跌,在市场悲观的气氛下,大货在2550--3000之间的价格成交,随后一反常态,一路上涨目前气势看好,这也告诉市场上所有人,其实大货再跌有限,如果今年云南的气候再度不正常,原料的行情就会带动市场的信心,09年也是这样,龙饼是2011年就很多人看好的产品,这跟中国人传统价值取向有关,2012年三个比较突出的茶品,易武正山、金大益、龙饼,都是市场炙手可热的非常规性产品,但其实光鲜的背后又隐含了什么样的寓意,如果以茶的滋味来说,金大益是品牌产品中口感最好的,龙饼的口感也不差但甜度和喉韵的表现不如金大益,甚至于大益之恋的表现都要稍好一点。
龙饼的味道有点接近辛亥百年纪念饼平装版,但味道跟口感都更重,再加上飞龙在天的寓意,谁人不心动,所以行情就这样产生了,金大益在市场火热的时候面市,开盘价几乎是专营店价格的一倍,叫好不叫座,最主要是价格太高,市场已经没有空间,所有的利润都被经销体系吸干,而龙饼不同,龙饼是在芳村体质调整之后面市,2012年芳村炒作方法转为细腻,先放空后做多也可以,反正我没有定价权,但价格太高,赚得太狠,老子可以不买,反正又不一定赚钱,在回流的现实之下,这种策略我认为是有效的,于是从勐宋沱开始一路空单打到底,再反手做多,龙饼这个例子,就是标准的新形态的芳村交易模式,这对专营体系来说是一大挑战,如果终端销售只是谎言,回流才是事实,那今年(2012)更精彩,龙饼跟金大益的差异凸显了两点:
1、芳村茶叶市场是一个庄家众多,资金充沛的交易市场,没有利润,再好喝的茶也没用,不加入专营店的芳村人不代表实力不够,没有定价权,其实并不重要,没有钱赚才是重点,未来这一点将是芳村的主流价值,反正没钱赚就做改制前,不然09、08、07也可以,我认为这是未来经营者必须重视的走向。
2、如果没有好好控制回流的状况,目前大益每一批产品的数量不小,价格很难维持在固定的水位,专营店又没有挑货的权利,如果又将利润吐回芳村,不知哪个时候市场的态势又会如何?
本文作者陈智同,原文发布于2012-02-16日。本文仅供交流参考。