经营好古玩店的十个法则；一、戒贪；不要想着每样东西都要利润最大化，一次吃个够，价格；1.珍精稀品，特别好的货价格可以吼高点，不管大环；2.中等物品，价不喊死，只要是市场价或者略低于市；3.普通大路货，见利就走，不可贪多，这类东西因为；卖的时候：珍精稀的物品赚大利润，古玩生意的总体利；买的时候：珍精稀入手的时候只要价格不是高的离谱都；定律：利润X换手率=盈利（

经营好古玩店的十个法则

一、戒贪

不要想着每样东西都要利润最大化，一次吃个够，价格喊的死，成交了利润确实会高，但另一方面物品出手速度会变得极其慢，二者是负相关关系，所以适当牺牲一定的利润来提高物品的换手率是非常必要的，二者之间的最优化点得自己慢慢摸索体会，东西再牛逼价吼高了卖不出去无法变现，谈何利润，持续经营都会受影响。当然，东西吼价的高低也要看东西具体而定：

1.珍精稀品，特别好的货价格可以吼高点，不管大环境怎么变，珍精稀的东西价格永远坚挺，永远有市场，所以这类东西价格一定要给到位了才出手，否则自藏；

2.中等物品，价不喊死，只要是市场价或者略低于市场价都可出手；

3.普通大路货，见利就走，不可贪多，这类东西因为价格基本不会增长，所以在手里时间越长越亏，原则是快进快出，再买其他的，虽然单个利润低，但换手率高，这样也能一定程度上提高普货的整体利润。

卖的时候：珍精稀的物品赚大利润，古玩生意的总体利润在此，中等物品赚中等利润，维持古玩生意持续做下去的利润在此，普通货就是赚包烟钱，三者定位要清晰。

买的时候：珍精稀入手的时候只要价格不是高的离谱都可以搞，稍微比市场价高点都行，放一段时间都会有赚头，中等物品买的时候要尽量压价，自己估计市场价和买价进行对比，有30%的空间即可入手，普通大路货一定是要价格明显低于市场价才可入手，否则就不能买。

定律：利润X换手率=盈利（利润与换手率负相关）

珍精稀不好买好卖，中等货中等好买中等好卖，普货好买不好卖，所以

要把困难放在买上面，卖的时候才容易。

二、培养客户

要留心观察进店的每一位客户，尽量多与其交流，获取尽可能多的信息，设法留下客人的电话号码或者加微信，买过自己东西的客户要建立档案，尽量记录下详细信息，比如他是买了自己玩还是倒手卖掉；收藏喜好是哪块，是瓷器、钱币还是杂项；他的消费能力在什么范围，这些信息不是一次就能收集到位的，平时要请客户到店里喝喝茶、聊聊天，以完善客户的信息，有新进的货也可以针对性的向客户进行主动推送，只有建立起广泛的客户群，才能保障有生意，另外，对待客户要保持诚信。

与客户喝茶聊天，除了侃天侃地八卦家常外，还应多在古玩收藏理念、收藏热点趋势、收藏趣闻趣事、收藏投资前景等方面多加宣传，慢慢耳濡目染的让客户的思维贴近自己的思维，这样子才能培养出和自己对味的忠实客户，拴住了客户才是拴住了生意。

三、要给客户留一定的利润空间

总体原则，卖东西给下家留一些利润空间，至少要留一定的想象空间，逮到客户就狠宰的生意无法持久，每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。

四、生意方向要有预见性

做古玩生意也需要具备敏锐的商机嗅觉，要对热点有敏感性，古玩的各版块热点在不断轮动，例如：文玩、钱币、红色收藏、老窑、茶具等等，踩准了热点轮动的节奏，将会让生意变得容易，所谓在风口上猪都会飞。

如何能抓住热点，这需要平时多接触市场（现实中的行业市场和网络平台、微信等新兴市场）、多关注各大知名拍卖行的拍卖动向、多看收藏行业的新闻、多与业内人员进行交流，总之，这是一个信息为王的时代，超前的信息就是商机。

五、经营业态有专兼杂

每个古玩店都有自己的主营项目，一般都是老板个人的强项，做好自己的主营项目，同时也要兼顾一些杂项，在主营项目上做得专业能让自己在圈内有一席之地，同时兼顾经营一些杂项能扩大生意范围，避免因业态单一而造成生意量小经营不下去的局面。

个人经营项目分析：主项为瓷器，杂项兼顾文房（砚台、笔筒）、铜器（铜墨盒、铜镇纸、铜锁、铜镜、铜炉）、钱币

六、学会陈列

很多古玩店东西往博古架或者柜子里一放就不去打理了，顾客今天来看也是这个样，明天来看也是这个样，自然会没有新鲜感，一来二去人家也就不愿意再到你店里来看东西了，所以，隔段时间要把物品重新陈列，哪怕只是简单的换换位置也好，虽然还是那些货，但感觉已经大不同了，当然，能保障不断有新货上架自然是最好的。

中档货和老普要全部陈列出来，这两部分构成了一个古玩店的基础货底子（精品店除外），这些要让顾客尽可能的看到，以保障成交的概率即换手率，而对于珍精稀的东西则不要一次性全部陈列出来，放一两件在外面撑撑门面就行，等到外面的珍精稀卖了之后，再选择性的拿出一两件来，这样子能让人对你的店有不断的期待，他们为了不错过好东西只能隔三差五的来你的店里看看，这样能保障进店的客流。

另外，要把古玩店尽量打点得更具品味，适当加入一些具有装饰功能的物件，比如：老家具、绿色植物、石器、茶具等等，让人看着里面的古玩就有购买欲就最好了。

七、练就火眼金睛

俗话说的好，古玩行里眼力是把刀，杀人吃人靠它，被杀被吃也是它。试问连眼力都还经不住考验，如何能以此为基础经营好古玩店呢？干任何一个行当要体现自己的专业性，这就需要练好自己的基本功。

眼力应当称其为综合眼力，一级眼力辨真假，二级眼力识好坏（主要是看是否有修补，东西属于哪个档次），三级眼力断潜力（东西的价值如何，拿价多少合适？卖价能到多少？）

没啥好说的，努力练吧！

八．永远朝气蓬勃

一来要保持良好的势与气，势在气在才能聚财；二来潮气蓬勃也能让自己保持对古玩的热情，才能使自己更好的走下去。

市场行情不好的时候，千万不要萎弥不振。更不要悲观失望。越是这个时候，越要挺起胸，昂起头。即使打肿脸也要充胖子!

要对所有的投资者和所有对古玩有兴趣的人说：古玩前景广阔，现在正是购买古董的大好时机!你看，八十年代，日本经济到达颠峰的时候，一幅十七八世纪欧洲油画可以卖到2亿美元，按当时的货币来换算，就是20多亿人民币!而现在中国最贵的古代艺术品，才几亿人民币，升值空间还大得很呢!

每次经济危机过后，最有冲突力、率先而起的行业总是古玩!何况，中国经济还要继续快速发展呢。还有什么比古代艺术品投资更快捷更稳健的呢? 今年古玩行业相对有些萧条，这是事实。大经济环境不好，无可避免的波及了古玩界。虽不及前几年，但古玩业内也总有那么几个亮点吧!就拿这一两个闪光点，鼓舞大家，让所有的人都觉得还有希望，在这艰难的日子里，让大家搀扶着前行，不是很好吗?坚持就是胜利!

大环境好的时候是卖货的好时节，大环境不好的时候是买货的好时节，自己去把握。

九、带动行业发展

俗话说的好，独木不成林，百花绽放才是春，古玩也是一个行业，如果整个行业不景气，那么身处其中的从业者必定也会受影响。那么如何才能带动行业发展呢？这并不是痴人说梦，首先，自己可以依托自己的平台（古玩店或者就是靠自己的号召力）发展起地区的收藏组织，并多开展群体性交流，带动了地区的收藏发展和热潮，自己在其中才能更好的分一杯羹。

话说回来，这个并不是那么轻松容易的，但是做成了会收获更大的自我成就感。

十、强大自我

通过古玩经营，一是让自己的藏品档次越来越高，二是让自己和家人过得越来越好，既获得了快乐，让让家人过得更好，这是最佳状态了

所以我们古玩人，应该抛掉那一份清高，买一套好房子一部好车子，用世俗的方法去堵住那些世俗的眼光!用事实来证明：做古玩没错!

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