面对行业不景气，借势实体店撕开网批裂口，连开20家分店。

随着网店的兴盛，不少实体店受到了冲击，实体服装店倒闭的不在少数。据媒体报道，像七匹狼、佐丹奴、丹堡尼等品牌店也未能幸免关店的噩运，各品牌去年均倒闭数百间店。

然而，“芭逸尚彤”店铺的曾先生自2008年进入服装行业以来，实体服装店一直做得风生水起。到目前为止，他陆陆续续开了20多家实体店，店铺分布在广州、中山、顺德、肇庆四个城市。至今没有一家店铺是亏钱的，现在还在不断拓张中，究竟他是如何做到的呢？

地摊

初次创业失败，转而摆地摊

当时我大学刚毕业，在广州华景新城开了间实体店。可惜后来经营不善倒闭了。后来我就去摆地摊，在十三行、沙河进些适销对路的款式卖，赚够一定的本钱后，我又重新把实体店开了起来。接着尝试做民族风、做宽松型大码女装，主要顺应近年来在国内渐渐兴起的民族风格。

姐姐

创业灵感源自姐姐产后衣服不合身

读大学期间，我姐姐生了小孩，我去医院陪她，跟她谈到穿衣的问题。她说怀孕后有很多衣服不合穿的，这给了我很大的商机启发，思考了一夜，我就决定以后卖宽松型大码女装。

棉麻女装穿起来更大气、脱俗、自然。我做宽松型大码女装，定位的人群就是28岁以上的已婚女性，由于这部分女性结婚生了孩子，身体跟怀孕前发生很大变化，大码一点的衣服更能展现她们的美。而这部分人收入比较稳定，追求较高的生活质量，因此，无论是衣服定位，还是市场收益，宽松版大码女装的前景是可观的。

我认为我们之所以这么成功，除了我们的服装很有优势外，我们服务也很有竞争力。我们把顾客当做家人一样对待，会跟他们聊家常以及一些生活话题。然后在逐步向他们推荐我们的新款。

为了把网店的信誉做起来，专门生产了一批比较便宜的T恤，20多元的批发价，希望买家通过这些货逐步了解我们。

T恤

为做网店专门生产一批T恤

我们在番禺有自己的工厂，生产各种类型的服装不成问题。这次与唯衣合作，我们希望在这个平台上做精，吸引更多人前来拿货。这批T恤是专门为了做网批而生产的。我们还希望通过做网批找到更多加盟商。

之前开了20多家店，现打算陆陆续续在广东的二线城市开店，现在正在招商，希望更多对服装感兴趣的朋友加盟。商家加盟后，短期内我们开始会对加盟的店铺进行扶持，会派受过专业培训的店长过去管理店铺。

至于加盟费，我们不收任何费用，加盟店主要销售我们生产的服装。我们会制定详细的经营计划，让加盟的店铺迅速成长起来。

网店

定位恰当，网店对实体店冲击不大

于我们卖的是宽松型大码女装，客户一般要到店里试穿才会买，更注重穿衣的体验，而网店卖衣服的弊端是无法试穿。另外，我们的消费群体是有一定消费能力的中老年女性，在网店购物的多为年轻人，消费能力有限，所以我们的顾客定位一开始就与网店的顾客定位区分开了，因此网店的强势，对我们影响不大。