面对行业不景气,借势实体店撕开网批裂口,连开20家分店。
随着网店的兴盛,不少实体店受到了冲击,实体服装店倒闭的不在少数。据媒体报道,像七匹狼、佐丹奴、丹堡尼等品牌店也未能幸免关店的噩运,各品牌去年均倒闭数百间店。然而,“芭逸尚彤”店铺的曾先生自2008年进入服装行业以来,实体服装店一直做得风生水起。到目前为止,他陆陆续续开了20多家实体店,店铺分布在广州、中山、顺德、肇庆四个城市。至今没有一家店铺是亏钱的,现在还在不断拓张中,究竟他是如何做到的呢?当时我大学刚毕业,在广州华景新城开了间实体店。可惜后来经营不善倒闭了。后来我就去摆地摊,在十三行、沙河进些适销对路的款式卖,赚够一定的本钱后,我又重新把实体店开了起来。接着尝试做民族风、做宽松型大码女装,主要顺应近年来在国内渐渐兴起的民族风格。读大学期间,我姐姐生了小孩,我去医院陪她,跟她谈到穿衣的问题。她说怀孕后有很多衣服不合穿的,这给了我很大的商机启发,思考了一夜,我就决定以后卖宽松型大码女装。棉麻女装穿起来更大气、脱俗、自然。我做宽松型大码女装,定位的人群就是28岁以上的已婚女性,由于这部分女性结婚生了孩子,身体跟怀孕前发生很大变化,大码一点的衣服更能展现她们的美。而这部分人收入比较稳定,追求较高的生活质量,因此,无论是衣服定位,还是市场收益,宽松版大码女装的前景是可观的。我认为我们之所以这么成功,除了我们的服装很有优势外,我们服务也很有竞争力。我们把顾客当做家人一样对待,会跟他们聊家常以及一些生活话题。然后在逐步向他们推荐我们的新款。为了把网店的信誉做起来,专门生产了一批比较便宜的T恤,20多元的批发价,希望买家通过这些货逐步了解我们。我们在番禺有自己的工厂,生产各种类型的服装不成问题。这次与唯衣合作,我们希望在这个平台上做精,吸引更多人前来拿货。这批T恤是专门为了做网批而生产的。我们还希望通过做网批找到更多加盟商。之前开了20多家店,现打算陆陆续续在广东的二线城市开店,现在正在招商,希望更多对服装感兴趣的朋友加盟。商家加盟后,短期内我们开始会对加盟的店铺进行扶持,会派受过专业培训的店长过去管理店铺。至于加盟费,我们不收任何费用,加盟店主要销售我们生产的服装。我们会制定详细的经营计划,让加盟的店铺迅速成长起来。于我们卖的是宽松型大码女装,客户一般要到店里试穿才会买,更注重穿衣的体验,而网店卖衣服的弊端是无法试穿。另外,我们的消费群体是有一定消费能力的中老年女性,在网店购物的多为年轻人,消费能力有限,所以我们的顾客定位一开始就与网店的顾客定位区分开了,因此网店的强势,对我们影响不大。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。