蓝港互动(8267.HK)积极推进泛娱乐战略，布局IP生态系统建设
主讲人：IR 张嫒
蓝港互动于2014年12月30日在香港创业板上市。
一、蓝港互动成立于2007年，2012年开始转型专注从事手游的研发和发行，现已成为国内领先的手游研发商和发行商，主要关注高品质中重度手游。在过去8年蓝港互动共发行18款游戏，包括10款自研游戏、8款代理游戏。
2014年蓝港互动全年收入6.79亿，非国际会计准则调整下净利润为1.65亿。截至2015年1季度公司累计注册玩家1.88亿，MAU达403万，DAU为58万。公司自有游戏平台8864.com拥有约8,750万注册玩家，1季度贡献收入1,365万元，占公司全年虚拟物品销售收入的13.1%。8864是公司自主研发、维护的平台，对公司来说价值巨大，2015年会加强8864.com的维护和投入。
2015年1季度公司营收1.13亿元，非国际会计准则下调整后亏损约为2,332万元。公司1季度亏损主要因为《十万个冷笑话》在3月18日上线，根据会计准则市场营销费用在1季度要完成所有摊销，1季度公司市场推广和营销费用支出为6,233万元，主要是《十冷》的上线费用，而《十冷》1季度只确认800万的收入。《十冷》于2015年3月18日在iOS和主要安卓平台上线，3天MAU过百万，2季度公司不再有市场营销费摊销，将会确认大量收入。
公司1季度只推出1款游戏《十冷》是因为春节期间市场营销投入性价比不高，后期推出能提高市场营销的性价比。2015年第1季度公司游戏合计MAU为403万，DAU为58万，月付费玩家数由2014年同期的24.8万人增长至26.7万人。公司专注于中重度手游，ARPPU值非常高，以往均在200~300元间，2015年1季度下降至128元，是因为公司为推广《十冷》做了10元、20元大礼包的充值活动。
2015年1季度公司手游占比从2014年同期的83.6%增加至88.3%。公司从2012年转做手游，以前的端游、页游处在维护期，但不再做任何更新。目前页游和端游每个月还会有较好的收入贡献，未来收入无法覆盖支出时，公司会下线页游和端游。公司重点仍在手游，发行和研发团队都专注于中重度手游。
公司海外收入占比由2014年的8.9%提高到2015年1季度近13%，2015年会加快拓展海外市场。2014年公司海外收入6,050万，比2013年的3,420万增长76.9%。目前公司在香港和首尔已经建立分支机构，覆盖香港、澳门、台湾和韩国市场，已经在韩国发行韩国版《苍穹之剑》。
二、公司2015年主要战略：1、大力推进大娱乐战略，积极布局IP生态系统建设，将重点推出以知名网络文学、动漫、电影及电视剧为基础改编的手游；2、加大对苹果市场的重视，强化针对苹果榜单的营销；3、强化现有海外机构，促进在海外市场的研发、代理和授权等业务。
公司积极推进泛娱乐战略，布局IP生态系统建设。1、今年1季度公司以2,300万入股永乐票务，500万投资星美控股。永乐票务是全国赛事票务第1大平台，公司将与永乐票务及星美控股在游戏、电影、电视剧及舞台剧等大IP双向授权合作，同时将运用双方的营销资源进行市场和品牌营销合作。2、2015年将重点推出以知名网络文学，动漫，电影及电视剧为基础改编的手游，包括2015年3月18日已经全平台上线的十万个冷笑话，年内将要上线的甄環传和白发魔女传。3、同时公司会通过战略联盟、并购或投资的方式加强大娱乐战略和IP生态系统的布局。
公司专注精品游戏，精品游戏的生命周期会有延续。蓝港三“剑”：《王者之剑》、《苍穹之剑》、《神之刃》都已上线1~2年，而一般手游月流水会在第2或第3个月达到峰值，随后快速下滑。《王者之剑》已更名为《王者战魂》，2012年上线，目前已运营2年多，每个月仍有较好的收入贡献。
公司今年计划发行8款手游，其中3款高IP产品，包括《十万个冷笑话》、《后宫甄嬛传》、《白发魔女传》。《十万个冷笑话》已在3月18日上线，《后宫甄嬛传》今年也将上线，《白发魔女传》和吴奇隆合作。公司之后又签《芈月传》、《永恒战机》，《永恒战机》主要是偏日系的游戏。公司和吴奇隆成立合资公司共同开发《蜀山战纪》手游，《蜀山战纪》将和影视作品同期上线。单做发行风险较大，而研发有周期性，因此公司研发、发行两条腿走路，用发行弥补研发的周期性，用研发的高品质弥补发行的高风险。
现在越来越注重IP游戏的开发，但公司不会在IP前期投入特别大。1、IP有非常好的市场效应。2、IP对游戏的贡献有推进作用，IP效应越来越明显。越来越多的IP会参与到游戏后期的分成，公司在购买IP，包括《甄嬛传》IP非常慎重。
2015年游戏发行计划：研发新手游，同时发行第三方授权代理的高品质游戏。依托整体战略，公司将自主研发与代理发行业务协同起来，努力推进泛娱乐战略，积极部署IP生态系统建设，并通过战略投资的方式加强公司对泛娱乐和IP生态系统的布局。1季度公司建立2个游戏研发设计群，也建立分别位于北京和上海的2个发行中心（“两研+两发”），北京中心主要负责国内的发行，上海中心会扩展海外市场。
尝试研发电视游戏：《英雄之剑》和《苍穹之剑》处于电视版的研发阶段，将会直接植入索尼游戏机，是第1批手游植入电视版游戏的公司。
公司目前研发和发行的IP游戏在海外发行时都会进行本地化。公司的现在手游更适合拓展东南亚市场，因此在海外拓展的初期在香港和韩国成立分公司，覆盖整个东南亚地区。欧美市场公司也有规划去涉及，但是目前的游戏并不适合欧美市场，拓展非常慎重。
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