悉尼灯光节
木林森LED
2014年注定是不平凡的一年,在LED全民亢奋大跃进中:失联,欠款,倒闭此起彼伏,席卷全国。以下视频是某中山LED照明老板对现状猛力的抗争。(内容极暴力,不适者慎进)。
2015年LED照明应何去何从?
1、争取上市或傍上市,准上市公司的大腿,赚高额回报是上策。A股好圈钱,做高大上形象,编个故事,搞搞宣传,总比亲自动手来钱快,来钱多。
LED照明发展趋势图
2、试水移动与电商。
飞利浦结盟互联网巨头小米发展LED智能照明,有利于行业份额的集中与发展。2014年包括飞利浦在内的LED照明前十品牌在中国占有率合计不足10%(飞利浦在印度有30%)。而线上前十名的比例高达50%,但要指出,线下竞争不过是某地域的小圈子,而移动电商是全世界大鳄在争食。60后、70后老板绝大部份没有线上营销经验,这些“老”人可能只有5%不足的转型机会(参照当年互联网企业惨烈的升级成功率),对于这种翻天覆地的变革,跨过去还真需要点运气。
淘宝崛起后,电商已经不单纯是以往普通营销,而是一种赌性很强的资本运营。电商大赌桌上:阿里、京东是赢了围骰的胜利者,其他绝大部份是赔钱的输家。双11辉煌背后是:刷单假销售,聚人气却亏钱的买卖,大量LED天猫店倒闭……在做电商找死,不做等死的囚徒心理下,纠结、无奈成了你我的一种常态,病态。
3、 随大流,走一步算一步。
电商是极重要的渠道,但暂时不可能完全取代线下的服务与营销。标准产品(LED灯泡、天花灯、吸顶灯、支架等)可以打高性价比的价格战。与普通网上消费者不同(网上LED产品98%是2000元以下的中低价产品),高端、工程LED客户,更重视体验,服务,面子等,且线上不是人脉营销和潜规则体现的理想场所,所以如果线下还能赚钱,大家就顺其自然,走一步算一步。
2014年LED营业排名
2015年我们且行且珍惜。因人力等各项成本升高(如广州的最低工资春节期间劲升22.3%,用工成本已超过台湾。)房地产前几年突飞猛进已将LED需求透支。行内如果没有权威的标准,且出现苹果、腾讯等令人绝望的行业巨头,使烧钱的土豪、山寨的厂商看不到前(钱)途,乱象是不会结束,升级转型不过是一句空话。
作为一个曾参与生产和各种流通运营的LED从业者,发觉:
1、科技在变,渠道在变,虽然前途充满变数,但亦不要迷失在各种光环下(升级转型光环,移动电商光环,大品牌光环……)。
2、应顺势而为,保持盈利,努力比别人活得更长,这才是当下残酷淘汰赛中的胜利之道。
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