开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
2010.07.27
有好多的朋友刚刚入行,有点茫然,尤其是在现在的形势之下,到底该怎么进行没有任何的眉目,有老手带的还好说,那些没有人带,自己摸索的就完全不知道该怎么进行了,我建议你们从下面着手吧! 第一;基础工作,什么是基础工作,就是外贸里必须的一些工具,如msn你的msn或者邮箱是否容易记忆啊?还是连名字带生日的一大串,建议你们注册一个产品名字相关的邮箱,同时作为msn,简单易记! 基础工作还包括其他的工具,如翻译工具,如资料整理的工具(我有一篇日志是写这方面的,大家不妨看看),如果公司以前没有外贸,还要包括方章啊,产品的hs编码啊,包装啊,集装箱重量啊,产品的监管条件啊,一些记录本啊,计算器啊,等等的,这些都是基本的。 这其中我要说一下资料的整理,就是利用office先建立这么几个空白的模板,逐渐把工作进程整理进去,易于管理,而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。 参考一下吧:
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/defb71df0c257d5395ee373a.html 第二,去找一些b2b,越多越好,不管是与你行业相关的也好,不相关的也好,留下来,逐渐的注册一下,当你注册到一定的量,当从google,yahoo等搜索上开始找到你的时候,你会很兴奋,动力会更强了,这叫做自我激励! 也有两篇日志,大家可以看看: http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/dce15312675d73055baf5304.html
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/defb71df0c227d5395ee3705.html 第三,同时从网上搜你的目标客户,例如你的产品用在什么行业,你可以去搜你的下游产品的公司,或者直接搜网上求购信息,至于怎么搜,网上n多的方法,都可以用用,反正不吃亏!给他们写邮件,发邮件,同时做好记录,这就是开发信啦。 至于开发信该注意哪一些,我的建议有这几篇,可以参考,但是有更好的大家都可以用一下: http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/7e8ec0a6d61f3992d14358bb.htmlhttp://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/e08915dc33ea5c335882dd06.html
第四,同时了解产品,你做的宣传太多,客户一问三不知,直接影响到客户对你的看法,不专业是一大忌,你对自己的产品都不了解,我怎么信得过你,怎么了解,网上有很多,公司也会有材料! 第五,客户的回复,及时登记,及时处理,至于如何回复询盘,主要是价格,交货期啊,付款方式啊,包装啊等等,这些就是进入实际的谈判阶段了,看你对客户的把握情况了。
至于如何谈判,网上也会有很多的方法啊,技巧啊,不能全信,但是可以作为借鉴!
这些是在进行基础工作的过程中,自己去学的,但是不能作为主要的事情来做,否则就是空中楼阁了! 就这么多建议,祝大家早入门!
新手必看:
报价篇:
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/3b3a74025ffa58703812bb4f.html
http://hi.baidu.com/iamatrader/blog/item/bcbbf08aaa2a4815c8fc7a8a
微信登录中...请勿关闭此页面