竞品定位及卖点解析：
一、产品定位：该型号为渠道包销机型，属于小E在苏宁渠道第一主推型号，直销员提成150，带单激励200,门店直销员全力主推，平均成交价：4670元。
二、本质分析：表面上是打造了4500-5000价位段爆品，实际是牺牲了5000-6000价位段产品的用户，影响了他本身BVL的销售。
三、产品核心优势：
1、时尚全触摸屏幕，无旋钮设计、BLDC变频电机。
2、高温煮洗杀菌、冷水洗护色、水魔方三大水流、纳米银离子除菌、4档控时空气洗、抗菌门窗加360度喷淋无残留。
3、1400转高转速、7公斤烘干、1.08洗净比。
对阵策略：
3款产品组合对阵：
高颜值、功能强大选：XQG100-HB12926
好体验感、呵护洗衣买：XQG100-HB12936G
真正高科技、高品质的洗衣机买：XQG100-HB14876LU1
对阵口径：
1、品牌：老品牌VS全球化国际品牌
小E是老品牌，以前确实机器质量好，耐用。但是现在的产品不仅要耐用，更是要满足您的高品质生活需求，您看我们的产品阵容，各种价位段都有，从全场最便宜到全场最贵的洗衣机我们都有，海尔是全球化国际品牌，连续11年全球销量第一，不仅在国内卖得好，而且在欧美发达国家也受到用户的青睐，总有一款适合您。
注意点：切记不要说小E不好，也许用户十几年前就是用的这个品牌，用了十多年没有坏。
2、时尚全触摸屏幕，无旋钮设计：
应对口径：这个样式不好看，我们的款式很多，可以看XQG100-HB12926这款型号，不仅外观漂亮，功能也很强，价格也不贵，性价比非常高。
3、BLDC电机VS直驱电机：
直驱电机好比动车，BLDC电机好比绿皮老火车，都能到达目的地，但是乘坐起来体验感完全不一样，缺点就是动车价格要贵一点，但是还是很多人会选择动车。您花4千多元都可以选直驱了，为什么还要去选皮带的呢，这就好比您花了坐动车的钱去坐绿皮火车。而且你看我们卖3万的双子洗衣机都是用得这个同款电机，好比您买车，只花了10万块钱，买到了100万豪车一样的发动机，好划得来嘛。如果您确实要选性价比，我建议您选XQG100-HB12926。（此时结合图片或则拆机对比讲解直驱和皮带的差别，着重讲解摇篮柔洗加激光无缝焊接可以洗蕾丝衣物不变型不刮伤）
注意点：不要直接说皮带不好，直驱好，这样太直白，你说你的好，他说他的好，用户会觉得是自卖自夸，抛出比喻让他自己去想，效果会更好。
4、高温煮洗杀菌、冷水洗护色：
小E的高温煮洗就是把温度手动调到95度，冷水洗就是常温不加热，这两个功能随便那个洗衣机都做得到。同时可以引导用户看XQG100-HB12926，我们的蒸汽除螨就是60度恒温蒸汽洗不伤衣服，无需手动调温度，冷水洗也有，价格还比他便宜。
注意点：突出讲解小E的煮洗是手动调温度，不是功能，重点是要表达我们直驱的洗衣机虽然没有标这么多功能，其实这些功能都能实现。
5、纳米银离子除菌：
银离子是重金属，银残留会危害人体，同时只能杀灭一部分细菌。我们每款产品都有不同的杀菌方式，每种都是健康的，微蒸汽空气洗蒸一蒸，既可以除菌，还可以抚平褶皱（好比卷曲的毛线一蒸就直了，小E是热风干吹，伤衣服，越吹越皱）。
6、水魔方三大水流：搓揉、穿透、澎湃，洗涤更干净
滚筒洗衣机洗干净衣服主要采用摔打、雨淋、浸泡、热力分解来洗干净衣服，波轮洗衣服才会搓揉，洗干净衣服您买一款我们的2千多的滚筒都没有问题。你花4千多块钱一定是要买到一款不仅洗得干净，更要洗得好能洗好衣服，体验好的滚筒。
注意点：讲这些话术的目的是不去和对手纠结他的这些水流，是否洗得干净衣服，表明现在所有滚筒都洗得干净衣服，你花4千多块钱是要买到一款怎样的产品，同时再次突出直驱的优势：动力强劲、刚柔并进，安静平稳，体验感好。
7、4档控时空气洗：
海尔的空气洗不仅能控制时间、而且可以控制温度，满足不同面料的护理。同时我们是微蒸汽空气洗蒸一蒸，既可以除菌，还可以抚平褶皱（好比卷曲的毛线一蒸就直了，小E是热风干吹，伤衣服，越吹越皱）。
8、360度喷淋VS双喷淋：
海尔洗衣机为了解决滚筒洗衣机玻璃窗及观察窗垫沟槽的残留，滋生细菌，特设内外双喷淋系统,外喷淋清洗玻璃窗,内喷淋清洗沟槽。对手360度喷淋始终只是外喷淋口，无法清洗沟槽，而沟槽是最容易滋生细菌霉菌的部位.
注意点：引导用户，问用户以前用了滚筒是不是沟槽生霉的情况，真双喷淋只有海尔有，其他品牌不论取什么名字，都是只有一个外喷淋（一定要让用户用手触摸我们的内喷淋口），因为做内喷淋需要改变内筒水道，是需要换机器模具，海尔洗衣机为了您的健康，做到了真正的双喷淋。
9、1400转高转速、7公斤烘干、1.08洗净比。
1200转和1400转本生对衣服脱水差异不大，皮带1400转噪音非常大，用几年皮带拉长，连1200转也打不到了，而且噪音会更大（再讲皮带的驱动原理），不信你让他家把机器调到1400给您试试，注意一定要转到剩余最后1-2分钟的时候，才会达到最高转速，我相信那个声音你肯定接受不了。
我们的内筒都是一样的，其实烘干只是一个测试值，我也可以给您说能烘干7公斤，但是本着对您负责，要达到最佳效果，不要超过5公斤，您想嘛，筒只有这么大，这么烘7公斤。（把用户带到专业干衣机面前，看专业干衣机筒的大小对比）。
测试值评判洗衣机好坏不仅仅就是一个洗净比，还要看其他很多参数，比如卖几万的洗衣机洗净比只有1.05，难道说没有几千的洗衣机好吗，还是那句话2-3千的滚筒都洗得干净衣服了
选好洗衣机看三点：
1、电机是心脏，是核心，直驱电机刚柔并进，可驱动F1赛车，90度摇篮柔洗可以洗真丝蕾丝不抽丝变型。
2、内筒焊接是关键，激光无缝焊机，洗涤真丝蕾丝不挂伤衣服（海尔所有滚筒都采用，竞品无）。
3、525极限大筒直径，衣服舒展，洗涤均匀洁净，烘干空气洗衣物更舒展（876系列采用，竞品无）。
强调：电机是洗衣机的核心，好比买车先要看发动机，外观再好看，功能再多，发动机不行，肯定不能算是一款好的汽车。
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