年薪百万的直销老鹰分享：直销就得这么玩。

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直销最大的信念

1

一切成交都是为了实现成功，为了梦想！

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直销要掌握的两大能力

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攻心能力

2

整合资源的能力

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直销三境界

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围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力

2

维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系

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为人：不只是把产品、事业机会推荐出去，同时把自己也销售出去，带领团队共同为梦想奋斗

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直销不出业绩4主要原因

1

拖延，不断的拖延

2

无意义的拜访

3

一问三不知

4

没有正确地复制

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业绩猛增的5类销售

1

导师型：靠智慧吃饭的带队者

2

斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战

3

警官型：有极高的忠诚度

4

自信型：没有“不可能

5

事必躬亲型：有强烈的责任感

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顶级直销的6个人格特质

1

主动积极，永不放弃，提高成功机率

2

同理心，察觉客户没说出口的需求

3

正向思考，挫折复原力强，修正再出发

4

守纪律，做好简单的小事，累积成卓越

5

听多于说，先听后说，提出对的问题

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说真话，重承诺，不说谎，不夸张

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直销顶尖人员的7个小习惯

1

不说尖酸刻薄的话

2

牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯

3

尝试着跟你讨厌的人交往

4

一定要尊重顾客的隐私

5

很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在

6

勇于认错，诚信待人

7

以谦卑的姿态面对身边的每一个人

8

直销的八个更重要

1

找到顾客重要，找准顾客更重要

2

了解产品重要，了解需求更重要

3

搞清价格重要，搞清价值更重要

4

融入团队重要，融入顾客更重要

5

口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要

6

获得认可重要，获得信任更重要

7

达成合作重要，持续合作更重要

8

卓越销售重要，不需销售更重要

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