电子阅读器应该卖给谁?

翻了一下之前的文章，发现上一次关于电子阅读的文章已经是两个月以前的事了。短短两个月，发生了很多事，最大的变化就是手机阅读从冷门变成众人关注的热点了。

　　前一篇文章从产业链和产业环境的角度给出了一个分析结论：电子阅读这事只有电信运营商去做比较靠谱！

　　不过有个结论现在看来需要做个小小的调整：除了可以是专门的电子书手机之外，还可能存在另外一种载体——只带3G上网功能的电子书终端。

　　由于kindle的成功，很多人开始将目光投入到电子阅读这一市场。包括像汉王、方正等厂商迅速推出山寨版的kingdle，但这些产品注定无法复制kindle的成功，因为徒有其表，光有“表”是没有意义的，哪怕是戴三个表都没用。电子阅读市场的核心是的内容，kindle正是依托于Amazon无与伦比的内容库，为用户提供更多的便利——与印刷书无差异的阅读体验，随时随地查询和购买，即时获取书籍内容而无需等待配送，才有它今天的市场收入数字。汉王、方正等传统的、半路出家的厂商能整合多少目标客户感兴趣的内容资源？能以多低的价格提供给用户？

　　中移动也开始推G3阅读器，相对来说，我更看好一些，就因为它是中移动来推的，谁让他是有钱的主呢？不过能否成还得看中移动的决心到底有多大。电子阅读市场具有明显的规模效应，一个是用户规模，一个是内容规模，从这个意义上来说和手机音乐极为类似。而且前期肯定会像飞信这样的业务一样，只见投入，不见产出，而且是大量的投入，因为需要去整合内容资源，建平台，推终端。

　　电子阅读前期的主要目标客户主要是三个人群：

　　一、经常购买畅销书的人。这些人基本属于进步青年，往往具有很强的消费能力，很忙，经常可能神龙见首不见尾。对他们来说，下单之后等待送书上门是比较难以接受的事情，终端的价格倒不是问题，只要买书和看书方便。kindle抓住的正是这样一群人，满足这些人关于书的一切需求，所以它成功了。

　　说到这你也应该看出来了，出版商和书店、网络书店这样的发行销售商，他们的意愿决定着这个产业的成败。

　　二、经常上网看小说的人。这些人基本属于娱乐青年，在书上的消费能力不强，但有大把的时间，通过上网看小说打发无聊的时间。对他们来说，电子书终端动辄上千的价格是骇人听闻的，或者说，他们有更低成本看小说的方式，通过现成的电脑或者手机。因此，终端价格是首要的障碍，而这些人喜欢的内容倒是比较容易解决的问题，像起点中文网这样的互联网小说网站，巴不得和中国移动这样的地主大户合作，大树底下好乘凉。

　　但主要的问题在于盈利模式，向读者收费？还是广告收费？但相对来看，在手机上收到费的可能新比在互联网上是大多了，想想当年移动梦网那么滥的内容都有人买单，而且不少人买单。

　　三、中小学生。他们面临最大的问题就是笨重的书包、无边的作业和无数的课外班。后两个问题电子书无法解决，但第一个问题电子书可能帮助解决。只是有些细节需要解决：一是要能够很方便的记笔记，二是要能够直接在上面写一些作业。另外，这个终端的价格问题需要解决，贵族学校无所谓，但普通学校还是要考虑的，怎么办？我记得貌似有一个关心下一代工作委员会，能不能帮这个机构找点实事做，让他们去联系“有关”部门对终端进行补助，把价格降下来。