适合自己的才是最好的,淘宝类目不一样,店铺情况不一样,宝贝特点不一样,店主资源不一样,任何一个差异点都会使推广思路出现很大的差异。
标品注重积累,非标注重冲刺。
标品的关键词个数有限,大家都是玩这些词,在同等基础的情况下,更考验的是对竞争情况的处理,对市场波动的反应的及时性。平时不出什么大问题,然后抓住每一次平台活动,实现一次次跃升,店铺的体量也会越做越大。而且时间越长,店铺积累的越多,店铺的操作反而变得越简单。
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标品在后期你会发现需要投入的直通可以是比较少的,当口碑与销量积累起来,老客户的流量都可以比付费流量多,但也不是说就可以不要付费流量,付费流量更多是用来占据主要关键词,应对竞争对手,甚至是超越或者挤压对手的主要方式。
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付费流量小于自主访问流量,更远远小于免费流量,当然这个阶段店铺的收益也是不会让人失望的。
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对于非标,特别像女装、鞋子等等的类目,款式更替快,时间长的能卖2-3个月,时间短的一个月就过气了。这类的店铺更讲究快、准、短、狠。上新测款要快,定款定价要准,推广进度尽量短,下手力度要狠。只要找准一个款或者几个款,就是一阵猛怼,猛冲。毕竟生存期就那么长,竞争也大,你慢了,还没收回成本就过季了,你慢了对手占据高位就没你什么事儿了。
所以只要定下一个好款,该怼还得怼,很多只做一季的店主,这一季不怼,就只有等第二年了。当然个人建议还是能连续做,只要起飞的店铺都有很好的流量基础了,只要能有平推利润款跟进,店铺会形成一个非常好的良性循环,不过非标类目这样操作非常考验选款。
C店与猫店还是有非常大的差异。虽说都是一个妈生的,但这个妈还是更疼小儿子。开个玩笑。C店与猫店相比,肯定猫店更占据优势,相对于c店,大众更认同猫店,猫店的准入和起点也更高,有很多活动也只有猫店能上。同样款式的一个宝贝,一家定价168,一家定价88,大家的目标人群不一样,人群的特征不一样。
店主的资源也是一个店铺起飞非常重要的因素,一个店铺能不能起来基本就是这三方面决定:产品+店铺资源+技术。这个顺序也可以是他们的重要程度,任何成功的店铺都是基于这三点。
产品
产品才是利润产出的根本。不论是标品还是非标品,一个好的产品配合操作技术往往都能达到这种效果
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