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各位朋友，大家好~
今天和大家聊聊营销到底有多难？我们应该从哪些方面入手？
营销究竟有多难？
现在的商家变着花样做营销，但大家都有一个共识：营销越来越不好做。消费者越来越来精明，信息不对称，越来越少。
即使是这样，依然也有一部分商家，生意做得风声水起，而且营销做得踏雪无痕，因为只有踏雪无痕的营销，才能够不被潜在消费者反感，如果消费者稍稍嗅到你的推销的感觉，他们会立马在心理筑上一堵墙。踏雪无痕式的营销，一定是在潜意识上做事情，利用人们大脑里固有的认知，不会进行过多的思考，瞬间提升自己产品或服务的品质、价值感等。当然，这只是其中的一个方向。
下面用具体的案例，向大家详细阐述。
营销就是做常识！
我想跟大家说的是营销是做常识。什么是常识呢？
就是我们大多数人脑子里就有的东西，或者说我们不用说，大家都是这样的一个认知。
举个例子来说明上面的话，会让大家看得更加明白。
eg:现在有一款相同的A手机，2个摆在你的面前，告诉你，一个是德国生产的，一个是非洲生产的，如果免费送给你，你要哪一个？
正常情况下，我们都会选择德国生产的，而不会选择非洲生产的，为什么？因为在你的认知里，你知道德国的工业水平比非洲高很多，产品的质量肯定比非洲好，即使是一模一样的货，你也会选德国的。（一方面你放心，安全感更好，另一方面，也可以满足你的炫耀心理）
再比如说：同样的两件衣服，一件上面画上NIKE的标志，另一件上没有，那么它们的价格一定是相差很大的。这是为什么？这是因为品牌效应，品牌也是一种大众脑子里的常识，大家都信任品牌，都认为品牌的质量就好，穿上就有尊贵感，这是最核心的地方。
既然讲了，就和大家讲透，一瓶酒，告诉你是15年的，另一瓶是10年的，你选哪个？正常情况下，我们都会选择15年的，为什么？因为我们大脑里的常识是年份越久的酒，它的价格越高，它的口感越好，它的质量越好。
说到这里，我想告诉大家，在销售里，有很多的词语就是在我们的大脑的常识区域做事情，这些词语是可以影响人的感知的。
EG：纯进口（同样的车，一辆告诉你是国产的，一辆是纯进口的，价格一样，你买哪一辆？想都不用想，肯定是买纯进口的，因为在我们的大众的认知里，我们就觉得纯进口的好，高级）
纯手工，也是一种突显价值感的词，不过现在有点用滥了，不过在有些行业，依然非常受用。
再比如：第几代传人。（这个可以瞬间就提升产品或服务的高大上，给人一种非常专业，高贵的感觉）
再比如：畅销海外10年。（我们脑子里会联想到在海外都畅销了那么多年，质量肯定不错）
我相信，看到这里，你应该明白了其中的原理，希望你看完以后，针对你的行业，找出一些你自己行业里的一些营销关键词，这些词是可以影响客户感知，提升自己产品服务价值感的词，在销售的话术中进行使用，我相信这会给你的销售带来一些帮助。
可以影响客户感知，提升产品或服务在其心中的价值感的词，我称之为营销关键词。
当然，后续还要跟进很多的相应的技巧和策略，不过这些词语的加入，可以帮助你把你的产品和服务在客户心中的价值感提升一个层次，这是非常有好处的。
OK，今天就写到这里，希望对你有所帮助。
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