《让创意更有粘性》读书笔记
前言：提出阻碍创意发挥效果的重要因素之一是“知识的诅咒”。
●知识的诅咒：一旦我们知道某样东西，我们就会发现很难想象不知道它是什么样子。我们的知识“诅咒”了我们。对于我们来说同别人分享我们的知识变得很困难，因为我们不易重造我们听众的心境。
●案例：敲击实验，听曲子的人敲击旋律，50%的人认为别人可以听出曲目，但事实只有2.5%能听出来。
创意6格法打破“知识的诅咒”，让创意变的更有粘性。
●创意6格法：简约、意外、具体、可信、情感、故事
●创意本身是没有模版的，但我们可以通过创意6格法对创意进行评估和优化。
分解创意6格法：
1、简约Simplicity（简单，核心）：努力提炼，让表达即简短又深刻。（切记不要为了简单而简单，不要断章取义）
●要使你的想法更有效，第一步，找到核心；第二步，用6格法解释核心。
●“设计师的作品只有达到没什么可删除的程度——而非在没什么可以添加的程度，才实现了完美。”
●不要为了吸引读者而在文章开头讲一些有趣却不相干的话，应该精心构思使文章的重点本身更具吸引力。
●用旗帜，你要使用听众记忆库里已经存在的资料，在他们记忆的土壤上做标记。
●一种说法如果不能用来帮助人们预言或决策，那不管它表达的多准确，多么容易让人理解，它都毫无价值。
2、意外unexpectedness：出奇制胜，让对方的惊讶提升警觉和关注度，激发他人的兴趣和好奇。
●最基本的吸引注意力的方法是：打破常规，找到人们知识的缺口。
●找出信息中与直觉相违背的东西，然后破坏听众的推测机器，用违反直觉的方式传递信息，然后，再帮助他们把机器修好。
●缺口理论示例：接下去会发生什么？故事将如何收尾？是谁干的？谁会赢？神奇宝贝卡片，我还缺少哪些宝贝形象？会发生什么事？我的选择正确么？
3、具体Concreteness：将所传达的信息具体化，印入消费者的脑袋。具体化的手段包括：身体行为、语言、感官信息、视觉...
●思考两个句子：（1）想出过去10年内人们做过的5件愚蠢的事情。（2）想出一个孩子在过去10年内做过的5件愚蠢的事情。
●6格法中的6个原则中，“具体”是经常最容易做到的，也经常是最有效的。
4、可信Credibility：要让他人相信的你的创意传播才更有黏性。他人会相信权威、相信数据、更相信亲身体会。如果你的创意真的戳中用户的痛处，用户就愿意尝试你的产品
●通过西纳特拉测试的例子是可信的。
西纳特拉测试：“如果我在那里能够成功，我在任何地方都可以成功。”
●通过外部资源——权威和反权威来确立可信度
●从信息中创造可信度资料（通过细节、统计数据）
●要求客户自己验证一个说法，是一个“可验证的凭证”。
●一个生动的细节描写比一连串统计数据更有说服力，一个非权威人士的实事可能比权威人士更有效，一个通过西纳特拉测试测试的简单故事可能堵住无数质疑的声音。
5、情感Emotions：人们更可能产生感觉的对象往往是人，而不是抽象的事物。
●考虑数据让人的思维框架更加理性，这时他们就不太可能感性的思考了。
●注意避开马洛斯理论的最底层
●让对方摘下分析的帽子，针对不同的人使用不同的移情作用。
6、故事Story：可以通过讲故事的方式，让画面在用户的脑中演练一遍，让他们回应更快速也更有效。（其实就是C啦，越具体的东西，用户记得越清楚）
●我们必须抵制直接跳入“技术”而抛弃故事的诱惑。
●不一定非要“创造”复杂的创意，“发现”他们更容易和有效。（随机二元法等）
●故事的三个基本要素：挑战情节；联系情节；创造力情节
●大部分时间里，我们只需要准备好发现生活中每天产生的好东西。
●发现鼓励我们去做同样事情的故事。
章节目标： 具体教你如何精炼核心信息，也就是success的S。
方法一：确立“指挥官意图”
（一）如果明天只能完成一项任务，我们必须__________.
（二）明天我们必须做的最重要的一件事是____________.
何为“优雅设计”：工业设计师知道自己的作品在臻于完美时，并不在于无以复加，而在于无从删减
方法二：第一步，找到核心；第二步，借助六大原则（success）检查表转换核心
案例1：西南航空，
核心：全球票价最低的航空公司
面对事件1：管理者在面对员工在面对问卷调查和建议说，乘客想要一份清单的小菜，若提供凯撒沙拉应该会大受欢迎。
解决方式：问自己，这件事情是否会让我们成为“成为全球票价最低的航空公司 ”，答案是若并不能，则就应当砍掉。
面对事件2：员工这么多，如何管理
解决方式：核心理念指导员工行为习惯：只要他们所做的事情不影响公司“成为全球票价最低的航空公司 ”就能做。他们可以很轻松愉快的做很多事情，若他们所做的事情会影响公司的运营成本，则就是一个错误的事情。
方式三：使用“倒金字塔”结构，即最重要的信息位于最顶端。始终记住初心，不要乱了阵脚
问题：当遇到决策瘫痪时怎么办？
答：找核心！
问题：写文章做创意如何突出核心?
答：
1） 挖出导语，把核心直接放在最前面
2）借用类比，使读者加深印象
3）加入具体并有几分意外的意象
想要文章具有记忆黏性，切勿埋没导语。不要为了想吸引读者而用有趣但不想干的锻炼开篇。相反，应该让核心信息本身变得更吸引人
问题：如何分享核心？（找到核心并不等于能把核心传达给别人）
答: 管理者首先将核心传达到极致。哪怕用无聊的方式。
案例：邓恩日报老板
他找到了核心：聚焦本地新闻
传达给员工的核心：人名，人名，还是人名
文章点评：“人名”这个词好用又好记，因为高度具体且高度简练。
方法四：巧妙使用“基模”，可以帮助他人构建复杂画面。因为“基模”首先得是大家熟悉的事物，越熟悉，其本身信息在他人的脑海中就越清晰，脑补轻松，
如1：用“柚子+葡萄” 解释什么是西柚
如2：用“太空船上的《大白鲨》” 解释《异形》要使用什么样的演员、道具、灯光、布景、化妆风格...
如3：用“员工比作演员”+“乐园比作剧场” 贯彻这样的氛围，顾客就是来宾，迪士尼乐园的员工只要穿着演出服，就不会开小差。
文章观点1：一则信息要是无法用来做预测或做决定，那么其实就毫无价值，不论它有多么分毫不差，多么面面俱到。
文章观点2 : 建立了核心，找到了核心的分享方式，在实施过程中，就应当以此为导向，将核心极致的贯彻下去。（否则也是无用，就像赛百味的员工那样，虽然传达的核心是三明治艺术家，但每个人都得穿着单一的工作服工作，大家遇到问题还是很困惑。）
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