信任是做朋友的基石

        到底，我们怎么和不同的人做朋友？他们又凭什么和我们做朋友？

 

        先给大家讲一个故事：有这么一场争夺之战，一方将领率千军万马占领了新土地，但另一方暗渡陈仓又将它抢夺走了。但最后苦的是这片土地上的生物和环境，它们因为这场战争，不得筑造一道防护墙，好让他们在下一次战争来临前，使自己减少伤害。

        它要表达的是：现在消费者受到了很多负面的打击，他们加强了自己的防线。即使你是一个好心要给消费者带来好处的卖家，那么你在没有取得他的信任之前，是不可能产生交易的。

 

那么我们怎么和不同的人做朋友？

        第一步：说明自己在哪里看到他的。

        例子：我在广州恒大群，点开一位和业务相关的几位网友，是这样和他们打招呼的：“你好，我是在广州恒大群，看到你信息的。”

        把这样的信息多发几位业务相关的网友，但是要在下午的时候跟他们聊天。这样获得回复的机率才会更大。

        果然在下午16点左右，网友们纷纷回了不同的消息，有的是直接回复“？”号，有的是回复“你好”。

        无论他们回复什么，请继续第二步。

        第二步：说清楚自己为什么要加他。

        点开刚才回复你消息的网友们，发送：“我是个想认识你的人”。

        这句话本人经验总结，会得到如下回复：

        1、“正好，我是个想被认识的人”这种类型的人表明他们也是做市场营销的，需要广交朋友，碰到这种朋友注定你这次出师很顺利，即将获得一个朋友。

        2、”我是男的“这种类型的人可能因为忙不想做过多交流，但你不能放弃，至少他理睬你了。试着发送加他为好友的请求。

        第三步：少一些封闭式问题，多一些开放式问题

        通过以上两步，还在继续交流的，证明友谊就快要形成了，所以要进行提问式聊天了。

        但是要少一些封闭式问题，比如：”那里冷不冷？你准备回来了吗？”

        而应为开发式问题，比如：“你在那儿时天气如何？，如果有一天你选择回来，会是什么原因呢？”

        第四步：发一些每个人都感兴趣的问题，提升友谊

        比如：

        1、好想知道您是如何创立您的事业的？

        2、您最喜欢你事业中的哪一点？

        3、对像我这样刚入行的人来说，您会给予什么样的建议呢？

他们又凭什么和我们做朋友？

        有一句话我亲自实践过，被你骗的人往往都是最信任你的人。

        1、两个人之所以成为朋友，绝大部分是你有他值得利用的资源、关系、技术。

        比如：我是做销售的，在如今的信息时代，需要懂得很多IT技能知识。那么做技术的小华，他去找一位做销售的朋友，是一件很容易得手的事情。

        2、朋友之间是通过一个平台、一种兴趣而搭建出了一座通往友谊的桥梁。

总结：

        1、和不同的人成为朋友是每个人都渴望的。

        2、发现被朋友小小地利用了，不要悔恨，这至少证明你的价值。

        3、诚信做人，四海之内皆朋友。