很多人对于看人方面十分困惑，总觉得人心复杂，变化万千，捉摸不定。其实，人性和现实紧密相连，与其判断所谓的“人性”，不如判断其背后的事实情况和动机，利用倒推逻辑得知人生“段位”。
因为用事实解释人性等于用本质解释现象，而用表面状态去解释人性等于用现象解释现象，现象有无穷多，所以你只会困在各种现象中不知所措。让我们来具体解析一下，这三种表现背后的事实。
戳中人心是一个非常抽象的描述，具体来说就是：让一个人变得快乐、认同自己、从愤怒或者悲伤中平复，换句话说，就是让他人的状态或心情看起来比之前要好。
也许你身边有这么一群人，你觉得他只会拍马屁或者哄客户，但客户就是吃他那套。事实上，这类人远不止会耍嘴皮子这么简单，一个人的语言是思维的外在表现。
如果他能够靠语言打动别人，说明他非常具有洞察力，能够看到别人背后的真实情况。而这种洞察力并不是一两天就可以练就的，需要有一定广度的兴趣爱好和深度的内在知识。
没有这两个基础，和人的交流只会流于表面，想要真正戳中人心，还需要知道很多相关的细节，这就是知识的重要性。
一是满足他人的情绪需求，二是能够满足他人的实际需求。后者相比前者来说更加困难，不光需要一定的洞察力来发现需求，还需要有现实资源来满足需求。
这种现实资源是一点一滴积累起来的，包括金钱、人脉、权利、信息等等。虽然我们都非常排斥功利社会，但是有了资源交换，人才有互动的理由，并且人的情感是建立在功利交换上的。
不妨回想，如果有人总是给你送好吃的、好玩的，你会不可避免地喜欢他。能够满足他人需求的人非常理解情感互动的底层基础，他们不会违背逻辑去要求纯粹的感情，这便是过人之处。
有的人在群体中，雷厉风行，看起来天不怕地不怕，遇事敢扛。如果你身边有这类人，并且没有遭到集体排斥，还赢得了信任，千万不要以为他是真性情。
发火还能保全自我的人，一定非常清楚发火的时机和场合，他们可不是无头脑的热血青年。
以上三种总结来说，只需要看一个点，那就是这个人的为人处世和行动决策的结果是否是好的。通过结果倒推过程是正确率非常大的方法，虽然我们无法直接读懂人心，但结果总是显而易见。
在心理学上有一个非常实用的理论叫做态度行为理论，人们可以根据一个人的态度判断他的行为，也可以根据一个人的行为判断他的态度。
比如，一个人说自己是不婚主义，这其实代表着他现在并没有遇到合适的人，也许不婚主义思想会让他很长一段时间都拒绝婚姻，但并不能代表这个人永远不结婚。
任何态度和行为都是具有时效性的，每一个态度都大概率代表了当下的生活状态。
反之，健身教练对于审美的定位，大概率是有肌肉线条、有力量，而不是弱不禁风。如果你想要以苗条的身材来吸引他，几乎是不可能的。
另外，态度行为理论中还包含另外一层含义：每个人都会美化自己现在所拥有的，这就是态度行为趋于一致的原因。人一旦做了某个决策，便会千百百计说服自己这个决策是正确的。
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