一切行动听从安排,一切成功靠口碑!结合团体的力量,
团结一切可以团结的人员,调动一切积极的因素!
三项比赛
1. 比学习力----即:2. 比行动力----即:3. 比复制力----即:教
三大纪律:1. 不自私,不抢顾客(包括向上要人)、
2. 不抱怨(不妄加评论)
3. 不偷懒
四个S(业绩主要来源):1.快速推荐 ; 2.重复消费;3.间接推荐(倍增)
4.服务(产生更大业绩,顾客群)
五大原则:1. 推崇上级,赞美下级(同时推崇团队,推崇系统,推崇公司,推崇产品,活用)
2. 消极不下传,永远乐观,保持太阳磁场
3. 为自己做,自备零钱AA制
4. 做应该做的事,不能老做喜欢做的事,高度自律
a. 任何新做法,先与上级协商,复制不能编
b. 不批评、不能打击别人自信心
c. 对下报喜不报忧
d. 不要有金钱纠纷
e . 不要有感情纠纷
5. 坚持就要奇迹,挖深井不挖浅井(不能反复起飞)
五个永远1. 永远/协助上级成功,给上级信心和力量
2. 永远/做跟随者,往上跟才有向心力
3. 永远/赞美,赞美身边所有的人
4. 永远/团队、拿下自私,理解万岁
5. 永远/充电学习,打造学习型特种团队
八项注意:1.听话; 2.执行; 3.守行; 4.陪同 ; 5.配合;6.忠诚(忠诚度、有信仰、专注、专一)
7.高效(效率、速度);8.独立(早日解放领导人,让领导人实现时间、财务自由。)
系统守则:1. 不要向上要人,要自己组建团队
2. 不要抢人,要遵守行业准则
3. 不要把上级当奴隶,要尊重领导
4. 不要向上倒垃圾,要传递积极正面的信息
5. 不要轻易承诺,要守诚信
6. 不要干扰别人私生活,要遵守良好的道德标准
7. 不要轻言放弃,要对团队负责任
8. 不要轻视团队里的精英,要重视人才
9. 不要骄傲自满,要有归零心态
10.不要自由主义,个人主义,要有组织性、纪律性和集体观念
沟通程序(五个会讲)
行业→ 公司→ 产品→团队→制度
时间15分钟,讲10分钟,5分钟成交 (每个人的注意力是有限的)
讲出精彩来 讲出卖点来
讲出伟大来 讲出趋势来
细节 :李小龙的功夫,所向无敌!经专家动作分解,无非是基本功扎实。快、准、狠!)
*30秒开场白,抓对方注意力(并告诉对方你讲15分钟,请耐心听完)
*兴奋度,感染力,自信、肯定,点燃梦想让对方燃烧。
例“伟大的,神奇的,不可思议的,震惊中国的……”
注意事项:*不要抬杠,顺水推舟
*被打断时,要转移注意力,调整注意力,学会控场
*用对比法和领先法将客户成交
*多推崇团队,推崇系统
*走时,打预防针,借阅资料,约下次见面
*不要引发问题,谁引发问题,谁把失败带回家。
*多观察多动脑筋,灵活应变!
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