游览了两天的迪斯尼乐园，在迪斯尼乐园把中国带去的美金贡献给迪斯尼乐园，感悟到迪斯尼乐园的赚钱之道，总结几点分享探讨：
一、递减式门票销售策略，吸引游客购买多日票
迪斯尼乐园的门票销售策略非常独特（见图）：
1天门票：成人（10岁以上）85美元，儿童（3-9岁）79美元。2岁以下免票。但没有老年人、军人门票优惠等。
2天门票：成人168美元，儿童155美元；
3天门票：成人232美元，儿童214美元；
4天门票：成人243美元，儿童224美元；
5天门票：成人251美元，儿童232美元；
6-10天的门票，每天只需要增加8美元！
以成人门票价格进行简单统计，多增加一天，门票增加值为83、64、11、9、8元，呈现明显的递减规律。迪斯尼乐园的售票处广告屏写着“THE MORE YOU PLAY, THE LESS YOU PAY PER DAY”（玩的越多，省的越多），迪斯尼乐园积极吸引和鼓励游客在迪斯尼乐园游玩3天以上。游客在迪斯尼乐园游玩天数越多，看得到的门票优惠越大。不少游客，心理上感觉“得实惠”、“占便宜”了，或者将原定5天的奥兰多旅游假日的4天都放到了迪斯尼乐园，或者把原定5日的奥兰多旅游假日延长到6-7天。最高兴的是迪斯尼乐园，只要把游客多吸引在迪斯尼乐园一天，游客就会贡献比门票多得多的钱。
二、全产业链要素服务，迪斯尼做大“产业经济”
除了为游客提供主题公园游玩以外，迪斯尼乐园向游客提供多种要素服务，让大家在便捷、开心、愉快中，不知不觉地增加消费：
吃：各种餐厅、快餐店、饮料售卖点，遍布迪斯尼乐园各个角落，给游客提供非常便捷的餐饮服务。迪斯尼乐园的餐饮标准分为三类，在景区指南上，1个$是10美元以下/人餐,2个$是10-20美元/人餐，3个$是20美元/人餐以上。不强买强卖，给游客多种档次选择，虽然实际消费比城市餐厅贵50-100%，但游客也愿意接受。这样，迪斯尼乐园轻松地把游客吃饭的钱全部赚走了。
住：在迪斯尼度假区，毗邻迪斯尼的四个主题乐园，分布着多座等级不同的主题酒店，档次从三星至五星不等。如何吸引游客入住迪斯尼酒店？请看他的招数：1、迪斯尼酒店——迪斯尼乐园的免费穿梭巴士；2、住店客人获得快速通行证FAST PASS，可以不要排队优先参观景点或游玩项目；3、可以获得更多的优惠……相当部分比例的游客因此选择住在迪斯尼酒店，在迪斯尼乐园游玩越多，住酒店的天数越多，住宿收入就全部进入迪斯尼乐园的腰包了。
行：迪斯尼乐园在这方面几乎是免费提供的，如酒店至迪斯尼乐园的免费穿梭巴士、MAGIC KINGDOM停车场至入口处免费的轨道火车、游船等。不过，有一项是收费的，租赁儿童手推车，15美元/天。由于游玩1个迪斯尼乐园通常要10个小时以上，几乎所有带了小孩的成人，几乎都租赁了手推车。光此一项，迪斯尼乐园每天出租收入以万计算。
购：这是迪斯尼乐园的弹性消费大头，我个人平时不太爱购物，然而迪斯尼独特的品牌、精美的商品、精巧的选址设置、购物氛围营造，我在迪斯尼乐园也不经意中花费了几百美元，超过了门票支出。更多的游客，则是从头采购到脚，全身上下都是迪斯尼乐园的主题商品，给迪斯尼乐园贡献了巨大的金钱。
娱：迪斯尼乐园内部还有部分单独娱乐收费项目，如每个景点都有的自动纪念币制造机，投入51美分，在纸制造机内投入2个25美分的硬币，再放入1美分硬币，手摇制造机一圈，1美分硬币就变成一个椭圆形的迪斯尼纪念币，上面可以选择米老鼠、唐老鸭、高飞等各种明星图案；艺人手工素描画，游客坐在素描台，素描师当场进行素描或者彩绘，2人29美元，多1人增加10美元……
三、让游客传播迪斯尼文化，持续迪斯尼品牌消费
一位游客游览迪斯尼，把迪斯尼纪念品带给5个朋友，把迪斯尼故事讲给10个人听，迪斯尼乐园的文化品牌，通过旅游不断进行传播和放大。在不断的传播之后，迪斯尼的品牌形象深入人心，迪斯尼品牌不断巩固和强化。因此，迪斯尼的电影、电视、音像、图书、主题商品，很容易很轻松地被游览多迪斯尼的游客所接受。游客在回到自己所在国家和地区后，成为迪斯尼的忠实消费者，开始持续地、长久地消费迪斯尼的各类文化衍生产品，持续为迪斯尼贡献金钱。
从1张门票消费，到1次迪斯尼乐园全程消费，到1辈子迪斯尼品牌消费，这就是迪斯尼赚钱之道！
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