中国钢材网讯：在整个钢铁业形势不乐观、钢价跌跌不休、中东部需求相对饱和的背景下，向西走，似乎成了钢贸业发展的“潮流”。据中国钢材网了解，最近，不少东部钢贸老板频频西去考察市场，貌似钢贸业“西部掘金潮”即将上演。但是，西部市场并没有想象的美好，商家一不小心走错了棋，西进“掘金”或许就成“掘土”了，那么商家该如何走好“西进”这步棋呢?
向西走，行业发展之必然
眼下，中国钢铁业消费进入了一个缓慢增长期，而东部地区需求下降，中西部需求上升，这无疑将推动产业转移。随着《西部大开发》十二五规划》的正式批复，预计西部地区将迎来基础建设高潮，这必将拉动西部地区钢材需求。
此外，与东部地区相比，西部地区钢材价格价格相对高些，价格变化也比较慢，市场竞争没那么激烈，这些也刺激了商家西进的欲望。据中国钢材网统计，今年来，西部地区尤其是是四川、新疆等地螺纹钢价格明显高于上海等东部城市。
向西走，摸清底子再行动
据中国钢材网了解，众多钢贸商已经吹响了“向西进军”的战斗号角，把销售重点西移、西去掘金已经成了一些商家的战略目标。不过，商家要打赢“西进”这场战役没那么简单。
新疆本土的一位钢贸商表示：“钢铁企业和钢贸商西征不是今年才有的现象，前年都已经开始了，去年，这种趋势就已经很明显了。”
“前年，我们都将重点转向西部了，但是，理想跟丰满，现实很骨感。西部并不是一块未开垦的‘肥田’，”河南的一位钢贸商告诉中国钢材网记者，“此外，国家对西部建设的投资没预期的美好，西部市场需求也没那么大，来后，感觉很失望。”
失望的又岂止河南的这位不愿具名的钢贸商，唐山的张先生更悲摧。“没来新疆前，觉得这儿遍地是黄金，觉得不来，肯定会后悔，来了，更后悔。这儿市场也很疲软，价格也上不去，也存在产能过剩、竞争激烈等现象，关键是，这儿人生地不熟，生意很难做。要是知道是这种情况，打死也不来。”张先生向中国钢材网记者哭诉道。
与此同时，对于西进，大多数钢贸商还是很理智的。山东的一位钢贸老板对中国钢材网记者说：“西征，我们有这个计划，只是，许多现实问题导致我们一直没有采取具体行动，或许是我比较优柔寡断，但是，由于运费、资源、市场规则、商家习惯等多方面因素，作为东部地区的商家还是不大要‘长驱直入’。”
“今年年初，我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查，结果显示，西部赚钱确实容易些，之后，我们公司也开始布局了。”郑州海泰商贸总经理赵伟对中国钢材网记者李媛表示，“我觉得在资金允许的情况下，钢贸商西进还是大有作为的。不过，话又说回来，东部也好，西进也罢，钢贸商都要发挥团结、协作、互利、资源共享的精神，以期共度难关。”
对此，中国钢材网分析师秦芬芬认为，“在行业低迷的情况下，西进确实是一条好出路，但是，钢贸商需要理智。我觉得商家最好尽可能的全面了解当地钢厂、钢贸商、市场规则等信息后，经过全方位考量后，先布局试水，再挺进。摸清底子再行动才是上策。”
向西走，得练好三大内功
虽然西进很艰辛，但是，西进确实是一条出路，更是一次难得的机会。打赢这场西进战役的话，商家将拥有另一片广阔的发展空间。那么，商家要打赢“向西走”这场战役需要修炼好哪些内功呢?
入乡随俗 适应性要强
据中国钢材网了解，西部市场并没有想象中的美好，再加上不断涌入的低价资源，使得西部市场竞争更加激烈。此外，每个地方都有自己的方式，比如，新疆地区对钢材资源的出处很挑剔，基建项目基本上只认八钢和酒钢这些牌子，小钢厂的资源很难销售。如果不了解这些，西进的商家很可能处处碰壁。
思路开拓 勇于创新
常言道：“思路决定出路，思路有多远，就能走多远。”钢贸商要想赚钱，就要勇于开拓，勇于创新，改变不适应市场的经营理念和销售模式，为自身生存和发展闯出广阔天地。
钢贸商不远千里，挺进西部，都本着赚一把的想法，但是，真正能赚到钱的都是那些有准备头脑且勇于创新的人。西安的一位钢贸商对中国钢材网记者表示：“商家想在西部生存，不能完全依靠普货，西部地区竞争也很激烈。我认为，前期，商家可以用普货活命，但要靠特殊的产品与服务提升发展空间，等到特色、高端产品能够活命了，就坚决甩掉普货。”
“我觉得刚刚入疆的钢贸商不要一门心思的想用廉价、次品冲刷市场，更不要玩价格战。市场需要竞争，而不是争斗，更不是你死我活。再说，这些新成员对我们当地的市场不了解，甚至一些老板都不知道本地的几大钢贸商。”新疆本地的一位钢贸商如此表示：“入疆的这些钢贸商或许有资金优势，但是，强龙压不住地头蛇。我觉得他们要生存下去，最好还是找本地的商家合作。”
加强自身管理 做好转型
商家挺进西部，并不意味着将“一劳永逸”，更不意味着商家不需要加强自身管理，不需要转型了。相反，西进的钢贸商更需要加强自身管理，做好转型。
四川本地的一位商家称：“刚来西部的商家不要一来就想暴富，更不要搞非标货冲击市场，更不要做些歪门邪道的‘贴牌’标志，以假充真。想要活的长久，就要尊重这边的规则，就要加强自身管理，而不是投机取巧。”
邯郸正大制管有限公司副总姜海东对中国钢材网记者李媛表示：“虽然从目前的情况来看，中西部相比沿海有很明显的优势，但是，产能过剩是中国钢铁行业面临的最大难题，西部也不例外。此外，钢企、钢贸商西进面临的不仅是产能过剩还有客户群体匮乏等新难题。如果没有策略性的西进，不加强管理，做好相应转型的话，我觉得西去不是去掘金而是去掘土。”
上述新疆本地的钢贸商还表示：“至于转型，我们公司5年前就开始行动了，比如，发展铁矿、铜矿、挺进房地产业、加强钢材深加工等等。我们尚且如此，更何况刚来的钢贸商。”
据中国钢材网秦芬芬分析，“吊死在一棵树上的下场可想而知，而多元化经营、多条腿走路的话，当一个行业或者部门陷入困境的时候，其他行业或者部门还能贴补一下。总之，在钢铁行业低迷的情况下，不管是西部钢贸商还是东部的商家，如果有能力的话，最好走多元化道路。‘不要把鸡蛋都放在一个篮子里’的道理，想必商家都明白。”（中国钢材网新闻中心原创 转载请注明来源 陈秀）
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