酒店式公寓运作模式

 酒店公寓客户分析

 

1 投资型客户

2   高级白领阶层

北京、上海一些大城市，有大量的外地甚至外籍人士在当地的三资企业工作，购买住宅居住、生活、服务等存在不便，另外总价也较高。长期租住酒店，价格也高。买酒店式公寓，就是看重其服务品质。

3  年轻白领

由于加班或者娱乐，即使很晚回去，各种服务也很方便；另外住户都市相同群体的人，也有共同的语言和爱好。一种新的居住场所和生活方式。

 

酒店式公寓选址

1、接近商务区的地段，CBD区域。这种区域中有大量的商住用户或者大量的白领，由于有客户资源的优势，是最适合酒店式公寓开发和建造的区域。

2、临近轨道交通的地段。因为居住酒店式公寓的人不管是商务客还是租赁客，肯定讲究生活、工作效率。这种类型的酒店公寓的卖点是具有比较大的价位优势。

 

酒店式公寓的类型

1、酒店式公寓。提供酒店式服务，并且具有居住的功能。厨房、卫生间有比较高的要求。就日常生活来讲，包括储藏室或者衣柜。

2、产权式酒店。

3、公寓式的酒店。具有生活气息的酒店。格局是一房一厅，有两房的，但是服务都是酒店式的配置。提供的是一种带有居家式的酒店服务内容。

 

酒店式公寓销售的十大秘诀

1、发条原理

酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套，在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引，即通常在开盘前积累势能。

2、客户蓄水

通过与蓄水客户的沟通，基本已经了解客户需求，及时调整销售策略。这时候确定开盘价格，制定价格策略，确定产品核心定位，销售主线。

3、注重品牌叠加

酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品，这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后，让客户增加对产品的认知度、认同感，增强产品的美誉度。

4、注重挖掘增值环节

在销售过程中，要有很详细的分工，整个工作从前期到后期，从销售角度看，从定位、策略、包装，每一个环节可能都会发生增值。

5、集中攻势

酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例，短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体，利用各种广告方式，集中攻势，有利于快速销售的目的。

6、羊群效应

在销售过程中，尤其是对于投资型的消费群体，羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这一小部分人，有意识给予一些优惠、利润。通过这些人的消费带动把一些潜在的客户群体带过来，形成良性的互动。羊群效应可在市场上形成抢购，或者跟从的心理。

7、想象空间

给客户拓展思路，不能让客户用自己的生活或者工作经验来评价你的产品。必须使客户站在全新的角度，站在有利于物业销售角度方面给予它想象的空间。

8、围城攻势

利用围城攻势，造成一种心理暗示，让客户由预订转合同。

9、速战速决

酒店公寓一方面体量不是很大，通过价格策略，把握市场的脉动，只有快才会使市场产生抢购心理，只有形成抢购，才可能提高价格，才能提高销售速度。

10、协力同心

开发商、中介公司、物业公司、酒店公司等合作伙伴要齐心协力。

 

某酒店式公寓后期运作模式研究的汇报与建议http://www.doc88.com/p-59530429538.html