途家网罗军为什么创业不到一年两轮融资达4亿？

　　罗军先生于2011年8月离开新浪乐居时，我是最早报道他离职的记者。我并不认识罗军，但知道他是个值得采访的人。我从各方面拼凑到的关于罗军的印象：做事职业，雷厉风行，走路快，语速快，精力充沛，感染力强，其标志性的微笑让人记忆深刻。

　　之后几个月内，就听说罗军做了一家度假公寓预订网站途家网，隐约有些短租的概念。再历一年，途家网声名日盛。到2013年开春之时，途家网B轮融资完成，业界都在传说着途家：一年内两轮融资合计金额达4亿人民币，而且都是VC主动找上门的。

　　是真有价值还是资本炒作？VC们都疯了吗？带着疑问，罗军再次成为我的报道选题，这次加上他的途家网。

　　为了更好的了解途家，采访前，我仔细做了一些功课。途家网的模式很容易理解：为“房叔房姐”们闲置的房子提供托管，并把托管的这些闲置房屋按高档酒店式的服务为旅客提供住宿，收入和房东分成。当然，这些闲置房子必须符合途家的各项标准，比如地段位于景区或者商务区等等。

　　途家网和同行的区别是，其他短租网站比如蚂蚁短租、小猪短租等是个交易平台，由房东自住发布信息、提供服务，而途家网是深度介入房屋管理，左手房东，右手旅客。

　　在国内热炒房地产、房屋空置率居高不下的现状下，途家网真是一个很不错的模式。举一个样本。A君工作在北京，但在海南三亚亚龙湾购置了一栋海边别墅，他一年也去不了几次，大部分时间都在空置着，还得为防盗防白蚁防潮担心，请人管理还得付一笔不菲的管理费。途家网接过来托管后，加入高档酒店的服务（清理卫生、接机），以每晚1500元的价格卖给了来三亚度假的B君，而同地段同水平的星级酒店一个标间的价格可能就高达2000元。这样B君一家老小以优惠的价格得到了一次不错的住宿体验，房东A君不仅解决前述的问题，还得到途家网给他的750元分成，皆大欢喜。当A君想去三亚度假了，他只要提前预约，同样可以入住别墅，不同的是，作为房东，A君享受的服务是免费的。

　　模式好是好，可是又出来一个问题了：在途家之前，这种模式在线下已经存在，也有人在尝试互联网化，但都走不出某个旅游地，为什么只有途家网能遍地开花，全国复制，做成同行业同类型的No.1？

　　和罗军聊完之后，这个问题就有了答案：这跟罗军的职业经历有关——懂互联网的人不如罗军懂房地产，而懂房地产的人又不如罗军懂互联网，罗军遂成此业。罗军有一句话很自信：中国大的房产开发商如果不认识我罗军的，他肯定不是房产开发商。

　　至于VC们为什么抢着投途家？这些聪明的投资人自然很快就看懂了途家网，看懂了罗军和罗军的团队。

　　有一个细节特别有意思，一个著名投资人，为了多投进10万美元，打电话跟罗军软磨硬泡，从晚上11点半聊到12点半，最后罗军没办法了，只好答应了他。罗军解释：10万美元在4亿人民币的大盘子里不算什么，说到底是因为投资人都看好我们的模式，能多投进一分算一分，将来兑率就不一样。

　　事对，人对，当然抢着投。

　　目前来看，站在中国旅游度假行业塔尖的，都是上海人。不是么？罗军是上海人，做了途家——中国最大的旅游地公寓短租服务商；沈南鹏、梁建章等“四君子”是上海人，做了携程和如家——前者是中国最大的在线旅行社，后者是中国最大的经济型连锁酒店；庄辰超是上海人，做了去哪儿——中国流量最大的旅游产品比价网站。